Marketingbegriffe, die jeder Marktforscher kennen sollte
Marktforscher, die effektive Partner sein wollen, müssen die im Marketing-Lexikon verwendeten Begriffe gut verstehen . Lexikon ist nur ein anderer Name für Wörterbuch oder Glossar.
Allgemein verwendete Marketingbegriffe, die für das Lexikon eines Marktforschers essentiell sind, sind nachstehend definiert.
Vermarktungsstrategie
Eine Marketingstrategie ist ein Plan für eine Vorgehensweise, die eine Auswahl von Kommunikationsmethoden, Kundengruppen, Vertriebskanälen und Preisstrukturen umfasst. Marketingstrategie bezieht sich auf die Kombination von Marketing-Mix und Zielmärkten .
Marketing-Mix
Ein Marketing-Mix besteht aus einer Reihe kontrollierbarer Variablen, die den Kern der Marketingstrategie darstellen. Marketing-Mixe sind speziell konfiguriert oder entwickelt, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
Die "8 Ps" von Marketing Mix
Traditionell wird angenommen, dass der Marketing-Mix acht Variablen hat, die unter dem Einfluss oder der Kontrolle von Vermarktern stehen. Diese Variablen sind Produkt, Preis, Ort, Werbung, Verpackung, Programmierung, Partnerschaft und Menschen. Im Laufe der Jahre haben Marketing-Experten diesen Rahmen weiterentwickelt, um zusätzliche Variablen hinzuzufügen, die für einen Marketing-Mix von zentraler Bedeutung sind.
Marktpositionierung
Die Positionierung erfolgt durch die Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung und eines Marketing-Mix, so dass diese Konstellation an einem bestimmten Ort in den Köpfen der Kunden der Zielmärkte lokalisiert wird. Positionierungsansätze folgen im Allgemeinen einer oder mehreren von sechs Hauptalternativen:
- Spezifische Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung
- Bedürfnisse, Vorteile oder Problemlösungen
- Gegen ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung
- Besondere Anlässe für die Verwendung von Produkten oder Dienstleistungen
- Dissoziation mit einer Produktklasse
Die "5 D" der Positionierung
Die Positionierung wird oft im Lichte von fünf Variablen betrachtet, von denen jede bequemerweise mit dem Buchstaben D beginnt, wie folgt:
- Dokumentieren -Diese Überlegung führt dazu, dass ein Unternehmen feststellt, welche Produkt- oder Servicevorteile für seine Kunden und potenziellen Kunden am wichtigsten sind.
- Differenzierung - Diese Überlegung fordert ein Unternehmen auf , die Wettbewerber zu identifizieren , die im Mittelpunkt der Differenzierungsstrategie stehen sollten, und legt klare Definitionen fest, welche Variablen verwendet werden, um das Unternehmen, das Produkt oder die Dienstleistung von den Angeboten der Wettbewerber abzuheben.
- Entscheiden -Diese Überlegung erfordert, dass ein Unternehmen das Image ermittelt, das Kunden und Konsumenten mit ihrem Unternehmen verknüpfen möchten.
- Designing - Diese Betrachtung konzentriert sich auf die Art und Weise wie Positionsunterschiede entwickelt und kommuniziert werden.
- Delivering -Diese Überlegung untersucht, wie ein Unternehmen ihre Versprechen einhalten wird und wie sie einschätzen, ob sie die versprochenen Versprechen an Verbraucher und Kunden erfüllt haben.
Zielmarkt
Dies bezieht sich auf ein bestimmtes Segment eines Marktes, das von einem Unternehmen für Marketing-Aufmerksamkeit ausgewählt wurde, normalerweise in Verbindung mit einer spezifischen Marketing-Kampagne.
Marketingziel
Dies ist das messbare Ziel, das ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum für einen bestimmten Zielmarkt anstrebt. Marketingziele sind oft jährlich, aber sie können für längere Zeiträume festgelegt werden.
Marktsegmentierung
Die Praxis der Identifizierung und Gruppierung von Verbrauchern oder Kunden gemäß 1) Eigenschaften, die sie gemeinsam haben, und 2) Attribute, die mit der Marke, Produkt oder Dienstleistung in einer bestimmten Weise verbunden sind.
Undifferenzierte Marketingstrategie
Diese Art von Strategie übergeht Unterschiede, die für die Segmentierung verwendet werden könnten, und verwendet stattdessen den gleichen identischen Marketing-Mix für alle Zielmärkte, die identifiziert werden konnten, aber nicht waren.
Segmentierte Marketingstrategien
Dieser Marketing-Ansatz identifiziert die Unterschiede zwischen verschiedenen Zielmärkten und erkennt diese Unterschiede an, indem er für jeden ausgewählten Zielmarkt individuelle Marketing-Mischungen verwendet. Diese differenzierten Marketingstrategien lassen sich in drei Hauptkategorien des alternativen Marketings unterteilen:
- Single-Ziel-Marketing-Strategie
- Konzentrierte Marketingstrategie
- Full-Coverage-Marketingstrategie
Marktforschungsbegriffe sind mit einer Reihe von verwandten Disziplinen verbunden. Die Möglichkeit, mit diesen Bedingungen zu arbeiten, ist ein wichtiger Teil eines professionellen Marktforschers.