Der E-Commerce ist in den letzten zehn Jahren exponentiell gewachsen und zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Bedenken Sie, dass 40 Prozent der Internetnutzer weltweit, das sind mehr als 1 Milliarde Menschen, mindestens einmal online eingekauft haben.
Und der weltweite Online-Umsatz von Business-to-Consumer belief sich im Jahr 2015 auf 1,7 Billionen US-Dollar ... und Ende 2016 auf 2,35 Billionen US-Dollar.
Große E-Tailer wie Amazon und eBay sowie traditionelle Einzelhändler wie Walmart haben das Online-Geschäftsmodell von ganzem Herzen angenommen. Aber obwohl sie die Branche dominieren, heißt das nicht, dass es für kleine Betreiber wie Sie keinen Platz gibt.
In der Tat gab es nie einen besseren Zeitpunkt, sich als Einzelunternehmer online zu verkaufen. Es ist so viel einfacher , mit einem Online-Geschäft Geld zu verdienen, als ein Ladengeschäft zu haben. Das Risiko, die Investition und die aufgewendete Zeit sind so viel kleiner.
Zusammen mit all diesen E-Commerce-Aktivitäten hat sich ein ganz neuer Weg entwickelt, Produkte zu kreieren und zu verkaufen. Und es ist der einfachste, kostengünstigste und oft profitabelste Weg, ein Online-Geschäft zu betreiben. Ich spreche über den Verkauf von Informationsprodukten.
Was sind digitale Informationsprodukte?
Ein Informationsprodukt kann in allen möglichen Formaten vorliegen, aber im Kern muss ein solches Produkt dem Verbraucher nützliche Ratschläge geben.
Trotz des Namens wollen die Leute nicht einfach Informationen. Sie sehnen sich nach Tipps und Strategien, um ihr Leben besser zu machen. Sie wollen Führung. Und das bieten die besten Informationsprodukte, ob Video, E-Book , Audio, Webinar , Mitgliedswebseite ...
Denken Sie daran, dass in diesem Fall, obwohl eine CD oder DVD oder ein gedrucktes Buch technisch gesehen ein Informationsprodukt ist, wir uns ausschließlich auf die Produkte konzentrieren, die elektronisch geliefert werden, normalerweise über Download oder eine sichere Mitgliederwebseite.
Zum Beispiel ein E-Book im PDF-Format, ein Video auf einer passwortgeschützten Website oder eine Audioaufzeichnung, die von Ihrer Website heruntergeladen wurde.
Der Grund dafür ist, dass Ihre Kunden auf diese Weise Produkte von überall auf der Welt zu jeder Tages- und Nachtzeit bestellen und ihr Produkt sofort erhalten können, ohne dass Sie an der Transaktion beteiligt sind. Es ist Geld, während du schläfst. Sicher, Sie müssen den Kundenservice übernehmen und den Verkauf im Auge behalten. Aber es ist viel weniger Ärger, als zu verfolgen und Bestellungen zu senden.
Warum sollten Sie digitale Informationsprodukte online verkaufen?
Digitale Informationsprodukte bieten mehrere Vorteile.
- Sie sind einfach und kostengünstig zu erstellen. Sie können ein digitales Informationsprodukt mit nichts als Ihrer Zeit und mentaler Energie herstellen. Das ist kostenlos, wenn es um Ihre Geldanlage geht. Du brauchst nur Ideen. Dann schreibst du dein E-Book, filmst dein Video, nimmst dein Audio auf, erstellst dein Webinar ... was immer du vorhast . Dies bedeutet auch, dass, wenn das Produkt nicht so gut verkauft, wie Sie möchten, Sie kein Geld in das Projekt versenkt haben. Das reduziert Ihr Risiko und Ihr finanzielles Risiko.
- Es ist praktisch frei, sie zu speichern. Da diese Produkte digital sind, sind sie einfach Platz auf einem Server, auf Ihrem Computer (stellen Sie sicher, dass Sie es sichern) oder in der Cloud. Für Menschen mit physischen Produkten, wenn sie nicht online Drop Shipping tun, müssen sie große Lagerbestände tragen. Das kostet Geld, um all dieses Produkt zu speichern und zu verwalten, wenn Sie ein Lagerhaus haben und ein Fulfillment-Haus oder einen anderen Anbieter beauftragen, um es zu überwachen. Und denk nicht daran, es zu Hause zu machen - du wirst schnell überwältigt sein. Viel besser, bei digital zu bleiben, in dem Ihre Produkte grundsätzlich keinen Platz einnehmen.
An diesem Punkt könnten Sie sich Sorgen machen. Sie denken, wenn Sie digitale Produkte an Kunden schicken ... was hindert sie daran, Kopien an ihre Freunde zu schicken oder sie selbst zu verkaufen? Nichts wirklich. Aber seien Sie versichert, dass 99,9 Prozent Ihrer Kunden dies nicht tun werden. Und zum größten Teil sind die Information Marketer nicht allzu besorgt über dieses Problem, das Verkäufe aushöhlen kann.
So finden Sie einen profitablen Markt für Informationsprodukte
Also, wie schaffen Sie Ihre eigenen Informationsprodukte ... und stellen Sie sicher, dass sie Bestseller werden?
Der erste Schritt ist die Forschung. Sie müssen den Trends folgen und herausfinden, welche der profitabelsten Nischenmärkte derzeit online sind und welches Format am besten für diesen Bedarf geeignet ist. Ein guter Ausgangspunkt sind Ihre eigenen Interessen. Wenn Sie ein profitables Geschäft mit einer Leidenschaft verbinden können, sind Sie fertig.
Beginne also mit einem Interesse, das du hast. Dann schauen Sie sich online um, ob Sie der Einzige sind, der ... Online Poker zum Beispiel liebt. Suchen Sie nach Blogs, Facebook-Gruppen und Online-Foren für Diskussionen über diese Nische. Schauen Sie sich die Mainstream-Nachrichten an - wird es erwähnt? Sieh dir Händler wie Amazon oder eBay an, um zu sehen, welche Produkte sie in dieser Nische anbieten.
Insbesondere für Informationsprodukte sollten Sie die Website Clickbank.com besuchen, die sich auf Informationsprodukte spezialisiert hat, obwohl sie sich in andere Bereiche verzweigt hat.
Sie werden viele Kategorien an all diesen Orten finden, von Yoga über Hundetraining bis hin zu Reiseplanung, Gewichtsverlust und Fitness ... es gibt sicher etwas, an dem Sie interessiert sind.
Aus all diesen Quellen erhalten Sie ein gutes Gefühl dafür, ob dies ein tragfähiger Trend mit Umsatzpotenzial ist oder nicht. Sie sollten auch erforschen, welche Arten von Produkten angeboten werden, die Themen, die sie abdecken, die Preise ... das sind auch wichtige Marktdaten, die Sie verwenden können, um zu führen, wie Sie Ihre eigenen ähnlichen Informationsprodukte erstellen und verkaufen. Sie plagiieren nicht oder reißen ab - Sie werden inspiriert.
Es mag widersprüchlich erscheinen, blühende Märkte zu suchen und dann zu versuchen, mitzumachen. Aber das bedeutet einfach, dass es einen fertigen Markt für Ihre Produkte gibt. Es ist nicht gut, ein Pionier zu sein und zu versuchen, einen Markt von Grund auf zu schaffen - das ist oft ein Rezept für das Scheitern. Ihre Aussichten folgen den Trends und hängen an Modeerscheinungen ... das sollten Sie auch. Zumindest bis der nächste Trend kommt.
So erstellen Sie digitale Informationsprodukte
Was die Erstellung Ihrer Informationsprodukte betrifft, ist das auch einfach. Denken Sie daran, dass der Inhalt, egal welches Format, nützlich sein sollte. Sie könnten Anleitungen, Strategien, Tipps und Tricks erstellen ... und etwas bereitstellen, das der Interessent nicht alleine bekommen kann.
Für eBooks, Magazine und ähnliche Produkte können Sie sie in Microsoft Word erstellen und dann als PDF speichern. Für das Cover, finden Sie einen Freiberufler auf einer Website wie Fiverr.com, um eine professionell aussehende Abdeckung für Sie für sehr wenig Geld zu erstellen - so wenig wie $ 5.
Um Videos zu filmen, kannst du dein Smartphone oder eine einfache Point-and-Click-Kamera verwenden. Sobald Sie die "rohe" Filmdatei haben, können Sie eine intuitive Videobearbeitungssoftware wie iMovie (wenn Sie einen Mac haben) oder Windows Movie Maker verwenden, um Ihr eigenes sauber bearbeitetes Video zu erstellen.
Audios sind auch einfach. Verwenden Sie GarageBand (wenn Sie einen Mac haben) oder die Audiorecorder-App im Windows Media Player, um Ihre Stimme aufzunehmen. Du brauchst ein Mikrofon.
Wenn Sie andere interviewen möchten, könnten Sie etwas wie Skype oder GoToWebinar verwenden .
Eine weitere Option: Wenn Sie den Leuten etwas auf Ihrem Computerbildschirm zeigen, zum Beispiel die Funktionen einer Software erklären, können Sie das Bildschirmaufnahmeprogramm wie Camtasia nutzen, um jede Sekunde zu filmen, was Sie später abspielen.
Wie vermarkten Sie Ihre Informationsprodukte?
In vielerlei Hinsicht, egal wie weit wir gekommen sind, wenn es um Technologie und Online-Verkauf geht ... die gleichen Prinzipien von Marketing und Verbraucherpsychologie gelten. Und das ist bei Ihrem Online-Unternehmen definitiv der Fall.
Der Name des Spiels hier ist Direct-Response-Marketing. Früher wurde das mit Briefpostfliegern, Briefen, Magalogen, Katalogen und anderem Druckmaterial gemacht. Ja, so genannte "Junk-Mail". Aber sie würden es nicht zu Millionen senden, wenn es nicht funktionierte. Heutzutage wird diese Art von Inhalt elektronisch verschickt. Und es funktioniert immer noch wie ein Zauber, um Kunden ihre Brieftaschen öffnen zu lassen.
Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht viel Geld ausgeben müssen, wenn Sie Direct-Response-Marketing online betreiben. E-Mail-Marketing ist eine nahezu kostenlose Methode, um Ihre Produkte zu verkaufen. Und das wird die Grundlage Ihrer Marketing-Bemühungen sein.
Die Grundidee besteht darin, eine Liste von E-Mail-Abonnenten zu erstellen. Sie senden ihnen beide nützlichen Inhalt - kostenlose wertvolle Informationen zu Ihrem Produkt / Nische, sowie Angebote zum Kauf von Produkten. Wenn Sie ihnen den kostenlosen Inhalt senden, wird der Prozess beschleunigt, in dem sie Sie kennen, mögen und Ihnen genug Vertrauen schenken, um Ihre bezahlten Produkte zu kaufen. Die Neuigkeit, Dinge online zu kaufen, hat sich vor Jahren verschlimmert, und jetzt haben die Leute eine Menge zur Auswahl - du musst ihnen ein warmes, flauschiges Gefühl geben, von dem sie kaufen.
Ja, nur ein kleiner Prozentsatz der Menschen wird tatsächlich antworten. Aber so funktioniert die direkte Antwort. Sie sollten genügend Aussichten haben, dass sogar ein kleiner Prozentsatz der Conversions zu einem Gewinn führt.
Um eine E-Mail-Liste zu erstellen, können Sie eine Vielzahl von Methoden verwenden.
- Suchmaschinenoptimierung: Kurz gesagt, Sie verwenden wertvolle Inhalte auf Ihrer Website oder in Ihrem Blog , um die Aufmerksamkeit von Google auf sich zu ziehen und in den Suchergebnissen aufgeführt zu werden.
- Bezahlte Anzeigen: Unabhängig davon, ob Sie Googles eigene Pay-per-Click-Anzeigen oder Banneranzeigen verwenden oder Anzeigen in einem Blog-Netzwerk schalten, kann dies eine sinnvolle, wenn auch teure Option sein.
- Social Media: Netzwerke wie Facebook sind heutzutage von unschätzbarem Wert, um einen gezielten Kundenstamm zu erreichen .
Wie bringt man es auf die nächste Stufe? Sie greifen auf diese kleine Menge Leute zu, die Ihr einleitendes Produkt, auch bekannt als ein Front-End-Produkt, kaufen. Sie kontaktieren diese Leute anders als Ihre normalen Abonnenten.
Weil sie etwas gekauft haben, kaufen sie eher ähnliche Produkte. Also bieten Sie ihnen tiefer gehende, teurere Produkte an, die als "Back-End-Produkte" bekannt sind. Dort ist das große Geld. Ein Back-End-Produkt könnte beispielsweise ein Einzelcoaching oder ein Event sein.
Alles zusammenfügen
Wie Sie sehen können, machen Informationsprodukte das perfekte Online-Geschäft. Sie sind digital, einfach zu erstellen und zu liefern. Und die Gewinnmargen sind riesig.
Also nächste Schritte ...
- Finden Sie Ihre Nische - stellen Sie sicher, dass es Bestseller-Potenzial hat.
- Finden Sie heraus, welches Format für Ihre Nische am besten geeignet ist: Audio, Video, E-Book usw.
- Erstellen Sie Ihre Informationsprodukte.
- Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und vermarkten Sie diese Liste.
- Profitieren!
Eine weitere einfache Möglichkeit, online Geld zu verdienen, besteht darin , digitale Informationsprodukte als Affiliate zu verkaufen .