Sie könnten mit dem Verkauf und der Leistung, die Sie heute haben, sehr zufrieden sein, aber das bedeutet nicht, dass Sie genug potenzielle Märkte für die Zukunft haben. Sie können dies ändern, indem Sie die Entscheidung treffen, sich auf den potenziellen Markt Ihres Unternehmens zu konzentrieren.
Indem Sie sich auf den potenziellen Markt konzentrieren, erhöhen Sie Ihren Marktanteil für heute nicht; Sie stellen sicher, dass Ihr Marktanteil für die Zukunft steigt.
Was ist ein potenzieller Markt?
Ein potenzieller Markt ist der Teil des Marktes, den Sie in Zukunft erfassen können. Es umfasst alle Menschen, die heute nicht von Ihnen kaufen, aber möglicherweise Kunden werden könnten. Sie kaufen vielleicht neue Produkte, die Sie noch nicht hergestellt haben, oder sie kaufen Produkte, die Sie später verbessern, vermarkten oder besser vermarkten werden.
Wie identifizieren Sie einen potenziellen Markt?
Sie müssen den potenziellen Markt mit Ihrem aktuellen Publikum identifizieren. Um dies zu tun, müssen Sie sich außerhalb des aktuellen Publikums bewegen und nach Personen suchen, die in einem bestimmten Alter, bestimmten Geschlecht und bestimmten sozioökonomischen Status sind und ihre bestimmten Bedürfnisse untersuchen. Sie könnten die Gruppen von Personen, die Sie bereits verkaufen, erweitern oder eine neue Kundengruppe finden, die Sie nie zuvor in Betracht gezogen haben.
Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das nur an die 35- bis 55-Jährige verkauft, mit einem neuen oder verbesserten Produkt an die 18-34-Gruppe verkaufen.
Was ist der potentielle Marktzweck?
Auf den potenziellen Markt können Sie sich in Zukunft freuen, und dieser Markt wird Ihre Zukunft sicherlich Geld verdienen, wenn Sie sich darauf konzentrieren.
Ohne Fokus können Sie jedoch kein Geld verdienen, und Sie werden sehr viel über diesen Markt nachdenken müssen. Es ist wichtig, dass Sie sich neue Ziele für die Zukunft setzen. Sie können auf Ihren aktuellen Verkäufen sitzen, aber das tut nichts für die Zukunft. Das Verständnis des potenziellen Marktes beweist, dass Sie eine Zukunft haben.
Wie viele Arten von potenziellen Märkten gibt es?
Es gibt unendlich viele potentielle Märkte. Sie werden jedes Mal, wenn Sie einen neuen Kundentyp finden, einen finden, an den Sie verkaufen möchten, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie an alle gedacht haben, bevor Sie fortfahren. Setz dich mit deinem Team zusammen und überlege dir jede Art von Person, die bei dir kaufen würde und lass niemanden raus. Während Sie sich auf die größten Gruppen konzentrieren, werden Sie immer noch versuchen, die kleineren zu fangen.
Wie lange dauert es, um potenzielle Märkte zu finden?
Sie müssen viel Zeit darauf verwenden, nach potenziellen Märkten für all Ihre Produkte zu suchen, und Sie müssen jedes Jahr nach neuen Märkten suchen. Sie können großartige Produkte erstellen, die einen potenziellen Markt erobern, aber Sie müssen immer noch darüber nachdenken, was das nächste Produkt sein wird. Suche weiter mit deinem Team, damit du niemanden vermisst, und es wird eine Zeit kommen, in der du jeden Zielmarkt angezapft hast, den du identifiziert hast.
Was sind die Schritte, um Ihre potenziellen Märkte zu erreichen, sobald Sie sie gefunden haben?
Sobald Sie einen potenziellen Markt identifiziert haben, besteht der Schlüssel darin, die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person zu bringen.
Sobald Sie sie identifiziert haben, müssen Sie auch herausfinden, wie Sie eine Verbindung mit ihnen herstellen können. Was sind beispielsweise allgemeine demografische Daten, anhand derer Sie herausfinden können, wo Sie sie finden können?
Nun, da Sie diese zwei Dinge im Hinterkopf haben, Messaging und wie Sie eine Verbindung herstellen, müssen Sie Ihr Marketing auf diesen potenziellen Markt abstimmen. Es erfordert nicht nur das richtige Messaging, sondern auch die richtigen Marketingkanäle und -medien. Sie sollten auch Ihr Marketingbudget ermitteln, um sicherzustellen, dass es die größte Wirkung hat. Die Erschließung neuer potenzieller Märkte erfordert viel gründliche Planung.