Zu verstehen, warum Menschen auf bestimmte Art und Weise handeln, kann schwierig sein, zumal viele Menschen ihre eigenen Motive nicht wirklich verstehen.
Motivationsforschung versucht, die hinter dem Verhalten stehenden Kräfte, insbesondere das Konsumverhalten, zu identifizieren. Zum Beispiel, warum nehmen bestimmte Trends zu, während andere floppen? Warum geben bestimmte Altersgruppen Geld anders aus als andere? Das Konsumverhalten wird durch bewusste und unbewusste Motive, wirtschaftliche Bedürfnisse, kulturelle Faktoren und eine Vielzahl von Variablen beeinflusst. Motivationsforschung versucht, komplexe Verhaltensweisen so zu dekonstruieren, dass sie verstanden und sogar beeinflusst werden können.
Was setzt Motivationsforschung neben anderen Arten von Forschung ein
Es gibt mehrere Faktoren, die die Motivationsforschung von anderen Arten der Forschung unterscheiden. Statt in einem Labor zu arbeiten, basiert die Motivationsforschung normalerweise auf einer Fokusgruppe, Interviews und einfachen Beobachtungen. In einer Fokusgruppe führt ein Forscher eine Gruppe von Personen an Aktivitäten und Diskussionen, die ihre Gefühle und Motivationen offenbaren. Tiefeninterviews sind ähnlich, behandeln aber jede Person individuell.
Einfache Beobachtung kann auch ein mächtiges Werkzeug sein, da sich Menschen im wirklichen Leben anders verhalten können als in einer Forschungsumgebung.
Da die Menschen sich oft ihrer eigenen Motivation nicht bewusst sind, muss jede Studie so gestaltet sein, dass sie Wahrheiten hervorbringt und zum Nachdenken anregt. Es ist sehr wichtig für das Forschungsteam, empathisch zu sein, nicht urteilsfähig und fähig, Menschen dazu zu bringen, ehrlich zu reden.
Nachdem die Daten gesammelt sind, müssen die Forscher in der Lage sein, sie ohne Voreingenommenheit zu betrachten und Rückschlüsse auf die Motivationen zu ziehen, die hinter den untersuchten Verhaltensweisen stehen. Diese Art von Forschung erfordert viel Geschick und Verständnis für die menschliche Psychologie.
Motivationstechniken verstehen
Es gibt vier populäre Techniken, die in der Motivationsforschung verwendet werden:
- Nicht getarnte strukturierte Techniken - Bei dieser Technik wird ein Standardfragebogen verwendet, der Daten zu Glauben und Gefühlen sammelt. Es wird vorher vereinbart und der Forscher gibt dem Teilnehmer das Ziel und den Zweck der Umfrage bekannt. Dies ist die am weitesten verbreitete Technik in der Marktforschung.
- Nicht-getarnte nicht-strukturierte Techniken - Diese Technikfragen sind nicht unbedingt in einer strategischen Reihenfolge angeordnet, die Fragen sind freier. Die Fragen können in beliebiger Reihenfolge gestellt werden, die die Forschung für richtig hält. Der Teilnehmer ist sich des Zwecks der gesammelten Informationen bewusst.
- Verkleidete nicht-strukturierte Techniken - Auf die gleiche Weise wie die nicht getarnten nicht-strukturierten Techniken sind die Fragen nicht in einer strategischen Reihenfolge und die Fragen sind frei fließend. Im Gegensatz zu den nicht getarnten nicht strukturierten Techniken ist dem Teilnehmer der Zweck der gesammelten Informationen nicht bekannt.
- Verschleierte strukturierte Techniken - Diese Technik verwendet Fragen in einer im Voraus angeordneten Reihenfolge, ähnlich wie die nicht getarnte strukturierte Technik, aber mit dieser Methode ist dem Teilnehmer der Zweck der gesammelten Informationen nicht bekannt.
Die Arten von Fragen in den oben genannten Techniken können von geschlossenen Fragen , offene Fragen, Mail-Umfragen, Telefonumfragen, persönliche Interviews,
Wie Motivationsforschung zur Vermarktung beitragen kann
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Motivationsforschung Vermarktern hilft. Es ermöglicht ihnen zu verstehen, warum Menschen ihr Produkt kaufen können oder nicht, was ihnen erlaubt, das Marketing maßzuschneidern. Darüber hinaus kann es dabei helfen, eine Zielgruppe für verschiedene Produkte und Dienstleistungen zu identifizieren. Letztendlich kann diese Art von Forschung bei der Markenbildung helfen, da Marketingfachleute sehen können, was die Aufmerksamkeit und Loyalität ihrer idealen Kunden erregt.
Motivationsforschung gewinnt vor allem im Marketing und Branding zunehmend an Bedeutung. Man muss nicht raten, was einen Markt glücklich machen wird; Forscher können stattdessen einen wissenschaftlicheren und wahrscheinlich erfolgreicheren Ansatz entwickeln. Während menschliches Verhalten einst ein Mysterium war, dekonstruiert die Motivationsforschung es, indem es sich dem Thema wissenschaftlich und logisch nähert.