In diesem Prozess ist es wichtig, das richtige Gleichgewicht zu finden, wenn Sie Ihren Zielmarkt so definieren, dass Ihr Publikum erkennt, dass Sie speziell mit ihm sprechen.
Dies erfordert häufig, dass Unternehmen ihren Zielmarkt eingrenzen, so dass die Botschaft stark, überzeugend und klar ist.
Warum Zielmarkt ist wichtig in Branding
Unabhängig von Ihrer Markenmission ist das Erkennen und Gewinnen der Hingabe Ihrer Zielgruppe das notwendige Mittel, um Ihre Markenziele zu erreichen . Sie werden feststellen, dass Sie, wenn Sie Ihren Zielmarkt in- und auswendig kennen, über die Informationen verfügen, die Sie benötigen, um Ihre Markenmarketingziele zu erreichen. Sie können dies tun, indem Sie eine Marktanalyse durchführen.
Je nachdem, wie detailliert Sie die Marktanalyse durchführen, können Sie genügend Daten sammeln, um zu erfahren, was Sie wissen müssen, um Ihr Ziel effektiv zu erreichen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, helfen Sie Ihnen dabei, Ihre Botschaft zu festigen und Ihr Vertrauen in die Schritte zu stärken, die Sie ergreifen müssen, um mit dieser Zielgruppe in Kontakt zu treten.
Wenn Sie eine Sache bekommen, sollten Sie sich das merken - die Stärke Ihrer Marke hängt von Ihrer Fähigkeit ab, sich auf eine Marketing-Botschaft zu konzentrieren , die potenzielle Kunden zu Kunden macht.
Deshalb wird die Definition Ihres Zielmarktes dazu beitragen, die Gesamteffektivität Ihrer Marke zu stärken.
In Lektion 4 des Strategiekurses "Entwicklung Ihrer Marke" finden Sie zwei Schritte. Die erste besteht darin, eine informelle Marktanalyse Ihres Zielmarktes durchzuführen, die ich oben erwähnt habe, und die zweite besteht darin, eine Zielgruppendefinition für Ihr Unternehmen zu erstellen.
Die folgenden Anweisungen führen Sie durch den Vorgang der beiden Schritte.
Durchführung einer informellen Marktanalyse
Die folgenden Fragen helfen Ihnen, Ihre Marktanalyse zu bewerten. Mach dein Studium so vollständig wie möglich. Nutzen Sie das Internet für Recherchen. Sie können auch Nachrichten lesen, die sich auf Ihren Zielmarkt beziehen. So können Sie Ihr Ziel anhand von Interessen, demografischen Trends und allgemeinen Trends eingrenzen.
- Wer ist Ihre Zielgruppe ?
- Wo befindet sich Ihre Zielgruppe?
- Was denken sie über Ihre aktuelle Marke?
- Was möchten Sie, dass sie an Ihre Marke denken?
- Wie werden Sie sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen gewinnen?
- Wer sonst konkurriert um ihre Loyalität und Hingabe?
- Sind Sie auf Business- oder Verbrauchersektoren ausgerichtet?
Schreiben Sie Ihre Zielmarktbeschreibung
Mit den folgenden Fragen schreiben Sie eine Zielmarktbeschreibung . Sei so genau wie du magst. Je spezifischer, desto besser.
- Wie alt ist Ihre demografische Altersgruppe? Ist es ein Kind, ein Jugendlicher, ein Erwachsener? Sie möchten ein Produkt nicht für ein Kind vermarkten, das für einen Erwachsenen am besten geeignet ist.
- Was ist das Geschlecht deines Publikums? Ist es männlich oder weiblich? Sie können weibliche Produkte nicht sehr gut an Männer verkaufen.
- Wie hoch ist das Einkommensniveau Ihres potenziellen Kunden? Versuchen Sie, ihnen Luxusartikel zu verkaufen? Sie müssen herausfinden, was Ihre Kunden sich leisten können und was nicht, und auf diese Weise können Sie besser auf diese demografische Zielgruppe eingehen.
- Wie ist die familiäre Situation? Sind sie verheiratet, verwitwet, geschieden, haben einen Hochschulabschluss? Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Luxusartikel oder ein Bedürfnis?
- Ist das etwas, für das sie Geld sparen möchten oder das sie zu diesem bestimmten Zeitpunkt kaufen müssen?
- Welche besonderen Merkmale sind besonders ansprechend?
- Was mögen oder mögen sie überhaupt nicht an dem Produkt oder der Dienstleistung?
- Ist das ein Impulskauf oder etwas, für das sie sparen?
Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie eine Aussage über die Art des Ziels, nach dem Sie suchen, und über die Beziehung, die Sie mit Ihren Kunden und Kunden haben möchten, verfassen.