Ich habe verschiedene Schätzungen gesehen, dass 75% der neuen Immobilienmakler im ersten Jahr scheitern.
Einige hören völlig auf, andere versuchen Teilzeit. Mit E & O-Versicherung, Lizenzverlängerungsgebühren und Fortbildungskosten ist Teilzeit jedoch ein schwieriger Weg.
Also, warum versagen sie bei dieser hohen Rate? Es gibt verschiedene Gründe, und es ist normalerweise eine Kombination von:
- Sie haben keine grundlegenden Verkaufs- oder Geschäftsfähigkeiten.
- Sie haben kein starkes Streben nach Erfolg, obwohl es einfacher wäre.
- Sie bekamen nicht genug Ratschläge von Leuten, die wussten, wie ihr erstes Jahr verlaufen würde.
- Geringes Wissen über effektives Marketing, insbesondere bei einem Budget.
- Nicht genug Geld für den Anfang.
- Keine Ahnung von Einkommen in Bezug auf Marketing und Prospect Flow.
- Kein Arbeitsbudget für Ausgaben und Marketing.
Es ist das letzte Paar, das wir uns in diesem Artikel ansehen wollen. Der durchschnittliche neue Agent besteht seinen Test und erhält seine Lizenz. Sie haben bereits einen Makler gewählt, und sie sind aufgeregt, um anzufangen. Die Realität dieses Geschäfts ist, dass ein Makler wenig oder kein Geld investiert, um einen neuen Agenten zu übernehmen.
Normalerweise stellen sie ihnen einen Schreibtisch mit einem Telefon zur Verfügung. Und dieser Schreibtisch gehörte vielleicht einem Agenten, der nur ein paar Monate anhielt.
Der Makler kann den Agenten in einige bereits vertraglich vereinbarte Marketing-Leistungen einbinden, wie z. B. Brokerage-Anzeigen für Zeitungen und Zeitschriften oder auf der Broker-Website. Wie gut das auch für den Neuling aussehen mag, es wird selten in nächster Zeit zu einer Provision kommen.
Die beste Wette ist Floor Duty. Aber wenn der Flottendienst effektiv ist, und das hängt von der Lage und dem Verkehrsfluss ab, dann wird es Wettbewerb dafür geben.
Also, der Agent, selbst wenn sie sich anstrengen, werden feststellen, dass sie keinen Fluss von Interessenten sehen, die ihren Weg finden; Zumindest nicht so schnell, wie sie es erwartet hatten. Es ist eine Schande, denn ein bisschen mehr Vorbereitung auf das Frontend und die Formulierung eines Plans und Budgets hätte halb oder mehr dieser gescheiterten Agenten helfen können, es im Geschäft zu schaffen.
Also, die zwei Stunden oder so, dass es dich dauern wird, um diese Übung durchzugehen, könnten die wichtigsten zwei Stunden deines Lebens sein; zumindest wenn du eine Karriere in Immobilien machen willst.
Schwierigkeitsgrad: Durchschnitt
Benötigte Zeit: Zwei Stunden
Hier ist wie:
- Als selbständiger Unternehmer müssen Sie zunächst Ihre persönlichen Ausgaben kennen, um Ihren Lebensstil zu erhalten. Indem Sie diese Ausgaben aufteilen und sie sogar saisonalisieren, wenn nötig, können Sie besser bestimmen, was Sie in Ihrem Unternehmen tun müssen, um das notwendige Einkommen zu generieren.
Hier finden Sie Informationen und eine Kalkulationstabelle für persönliche Ausgaben.
- Sobald wir wissen, was wir persönlich für das Einkommen brauchen, kann ein Budget für unser Immobiliengeschäft kalkuliert werden. Es berücksichtigt Ausgaben für Marketing und die erwarteten Ergebnisse sowie eine saisonale Aufteilung. Hier müssen wir realistisch sein mit unseren Erwartungen hinsichtlich der Einnahmen, die durch unsere verschiedenen Marketingaktivitäten generiert werden. Ein Ansatz ist der Verkaufstrichter , der so genannt wird, weil wir das Einkommen am unteren Ende eines Trichters für potenzielle Kunden nach Art des Marketings schätzen.
- Für diejenigen, die einen strukturierten und überwachten Ansatz bevorzugen , können Sie das CreateAPlan® Agent Business Planning System oder das entsprechende System für Broker nutzen.
Tipps:
- Seien Sie vorsichtig mit Ihren Einkommenserwartungen und achten Sie darauf, keine Ausgaben zu vernachlässigen.
Was du brauchst:
- Microsoft Excel, um die Tabellen zu verwenden.