Bei der Planung des Immobilieneinkommens mit dem Trichter-Ansatz wird ermittelt, wie viel in die Spitze des Trichters auf dem Weg der Interessenten eingespeist werden muss, um die gewünschte Anzahl von Transaktionen zu erzeugen, die den Boden des Trichters verlassen. Dies erfordert auch eine Analyse der laufenden Aktivitäten und des Marketings, um die erforderliche Menge an Interessenten an die Spitze des Trichters zu bringen. Die Aufgabe wird durch den Unterschied in der Qualität der Aussichten erschwert, je nachdem wie sie erworben oder generiert werden und wo sie sich gerade befinden. Mit anderen Worten, ein Interessent, der Sie anruft, und die Anforderung, Immobilien angezeigt zu bekommen, ist mit größerer Wahrscheinlichkeit am Ende des Trichters als eine Transaktion als jemand, der gerade Ihre Website besucht und um Informationen gebeten hat.
Sie müssen auch einen "durchschnittlichen" Transaktions- und Provisionsbetrag für jede Transaktion, die den unteren Teil des Trichters verlässt, quantifizieren. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was Sie brauchen, um an der Spitze zu füttern, um Einkommensziele zu erreichen, die aus dem Boden kommen.
01 - Ermitteln des Trichterausgangs für den Trichter für jede Art von Prospect.
Die Implementierung einer Tabelle zur Ermittlung Ihres durchschnittlichen Provisionsertrags pro Transaktion kann durch Eingabe des durchschnittlichen Transaktionsprozentsatzes, Ihres Splitprozentsatzes und des durchschnittlichen Verkaufspreises für eine Transaktion erfolgen.
Sie können die Beispiele im Bild sehen. Ersetzen Sie einfach die Probennummern durch Ihre eigenen.
Da Internet Leads für viele Immobilienprofis zur Norm geworden sind, sollten Sie zwei verschiedene Trichtersysteme entwickeln, eines für traditionelle Leads und eines für Leads. Sie verhalten sich anders und haben unterschiedliche Zeitlinien. Web-Leads müssen oft monatelang bearbeitet werden, da das Internet unsere Interessenten viel früher starten lässt und bei der Suche nach Immobiliendienstleistungen anonym bleibt.
02 - Schätzen Sie die Marketingaussichten bis zum Abschluss
Nehmen Sie z. B. Anzeigenanrufe für Zeitungsanzeigen an, bei denen die Eigenschaften tatsächlich berücksichtigt werden. Sie sind im Floordienst und erhalten einen Anruf von jemandem, der sich einen Firmeneintrag ansehen möchte. Sie legen einen Termin fest und zeigen diesen und einige ähnliche Einträge aus dem Multiple-Listing-Service (MLS). Was Sie konservativ quantifizieren möchten, ist, wie viele dieser Art von Interessenten am Ende durch Sie kaufen. Dies ist tendenziell sehr subjektiv und etwas willkürlich, aber wenn Sie auf der konservativen Seite irren, werden Sie wahrscheinlich ziemlich glücklich mit den Ergebnissen sein. Verwenden Sie eine von 20, um wirklich konservativ zu sein. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Sie etwa 50 davon pro Jahr bekommen, wenn Sie im Dienst sind.
Schätzen Sie Abschlüsse für jede Art von Marketing oder Interessenten, die in der Tabelle aufgeführt sind. Ändern Sie Beschreibungen oder fügen Sie bei Bedarf leere Zeilen hinzu.
03 - Erhalten Sie das erwartete Gesamteinkommen der Kommission
Wenn es nicht genug ist, um über die Runden zu kommen, müssen Sie möglicherweise die Flottenpflicht anderer Agenten übernehmen oder die Aktivität in anderen Bereichen erhöhen.
Das Hauptziel hier ist zu verstehen, wo Sie Leads erhalten, wie viele Sie von jeder Quelle bekommen, den Prozentsatz der Leads jeder Quelle, die es zum Abschluss bringen, und das Geld, das Sie für diese Deals ausgeben. Fügen Sie diese Tools und Informationen in Zukunft in Ihren Marketingplan ein, um zu wissen, wo Sie Ihr Geld und Ihre Zeit am besten einsetzen können. Weiter verfeinern und testen Sie Ihre Marketing-und Tracking-Ergebnisse, und dann haben Sie die Informationen benötigt, um mehr Provision Dollar für jeden Dollar, den Sie in Lead-Generierung-Marketing verbringen.