Marketing Ihrer Dienstleistungen
Wenn es um Immobilien geht, geht es mehr darum, sich selbst, Ihre Dienstleistungen und die Angebote Ihrer Kunden zu vermarkten.
Aber selten wird der Listing Agent dort stehen mit den Käufern, die einen Verkaufsargument tun, sehr selten. Exzellente Fotografiefähigkeiten und die Fähigkeit, überzeugende Beschreibungen von Auflistungen zu schreiben, gehen viel weiter als Verkaufsfähigkeiten. Es stimmt, du verkaufst dich selbst in einer Präsentation, aber das kann mit Zahlen und Fakten geschehen, genauso wie mit Technologie und Beispielen für deine Leistungen, ohne dass man sich verdrehen muss.
Mit Kunden arbeiten
Und wenn es darum geht, mit Käufern zu arbeiten, werden Sie weiter forschen, um sie in die Häuser zu bringen, die ihre Bedürfnisse erfüllen. Die Besonderheiten jedes Hauses, das du zeigst, nur selten zu zeigen, macht mehr als nur Ärger, denn sie wollen sich nicht "verkauft" fühlen. Ich kann dir alles erzählen, was ich will, aber es kann nicht besser illustriert werden als in meinem eigenen Geschäft Erfolg.
- Ich bin geschäftlich nicht vernetzt . In diesem Fall spreche ich über persönliche Interaktion mit Menschen in Organisationen, Mischen, Vermischen, Händeschütteln und Austeilen von Visitenkarten . Ich habe wahrscheinlich weniger als 10 Visitenkarten in einem Jahr verteilt. Es stimmt, ich arbeite jetzt nur mit Käufern, aber als ich Listings genommen habe, kamen die Leads von meiner Website und nicht von persönlichen Verkaufsgesprächen.
- Ich drucke keine Werbung oder Direktwerbung , sondern nur Webwerbung. Da ich viel schreibe, verbringe ich die meiste Zeit damit, wenn ich nicht mit einem Immobilienkunden in meinem Büro solche Artikel schreibe. Ich wurde als "Einsiedler" Realtor bezeichnet.
- Ich habe noch nie einen kalten Anruf getätigt. Keine andere Möglichkeit, es zu sagen; Ich rufe niemanden aus geschäftlichen Gründen an.
- Ich sende keine Massen-E-Mails. Entschuldigung, aber es scheint mir zu kalt zu sein. Und ich möchte auch keine unerwünschten E-Mails erhalten.
Die Quintessenz
Ich kritisiere keinen Immobilienmakler, der einige oder alle Dinge tut, die ich nicht tue. In der Tat, wenn ich einige dieser Dinge tun würde, würde ich wahrscheinlich mein Geschäft verdreifachen. Ich will es einfach nicht. Ich bin ziemlich zufrieden mit meinem Geschäftsvolumen. Ich habe mir nur die Broker- und Einzelagenten-Statistiken in meinem Markt angeschaut, und ich verdopple das durchschnittliche Volumen der Einzelpersonen in meinen Multiple-Listing-Service-Profilen.
Ich sage Ihnen das nicht zu prahlen, aber Sie wissen zu lassen, dass jeder ein erfolgreicher Immobilienprofi ohne Verkaufskompetenz oder Erfahrung sein kann. Lassen Sie sich nicht von Zweifeln an Ihren Verkaufsfähigkeiten abhalten oder hindern Sie an einer Karriere als Immobilienmakler .