Was ist Direct Mail Marketing?

Die Definition von Direct Mail und wie man ein Home Business vermarktet

Direct Mail ist eine Art Direktmarketing, bei dem Unternehmen Briefe, Postkarten oder anderes Werbematerial an ehemalige, aktuelle oder potentielle Kunden oder Kunden versenden. Direct-Mail-Kampagnen können entweder auf einen Verbraucher oder ein Unternehmen oder beides ausgerichtet sein. In vielen Fällen richtet sich das Mailing an einen demografischen Zielgruppe (dh Hausbesitzer) oder geografischen Markt (dh eine bestimmte Nachbarschaft). In den meisten Fällen handelt es sich um Massen- oder Massenversand, aber Sie können auch Direktmailings in kleineren Mengen versenden.

Vorteile von Direct Mail:

• Effektiv eine Antwort zu erhalten, wenn sie gut geschrieben ist und direkt zu Ihrem Zielmarkt spricht.
• Massenversand kostet weniger als normale Post.
• Ergebnisse können verfolgt werden.

Nachteile von Direct Mail:

• Viele Verbraucher werfen Direktwerbung als "Junk-Mail" weg, ohne sie zu lesen.
• Die Antwortquoten sind oft niedriger als bei anderen Direktmarketing-Taktiken.
• Kostspielig vor allem, wenn das Mailing nicht zu Ergebnissen führt.

Möglichkeiten, Direct Mail im Home Business zu verwenden

Oft denken die Leute nur in Bezug auf Mailing-Anzeigen, wenn sie Direktwerbung in Betracht ziehen. Es gibt jedoch verschiedene Möglichkeiten, wie ein Privatunternehmen Direktwerbung nutzen kann, um Kunden oder Kunden zu erreichen:

1. Katalog von Produkten und Dienstleistungen: Lassen Sie Interessenten alles sehen, was Sie zu bieten haben, indem Sie ihnen einen Katalog oder eine Liste dessen, was Sie anbieten, schicken. Ziehen Sie einen Coupon (Nr. 2) in Betracht, um sie zum Kauf zu ermutigen.
2. Rabatte und Sonderangebote: Anstatt nur eine Karte oder einen Brief zu versenden, in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorgestellt wird, sollten Sie einen Sonderpreis wie den Prozentsatz für Erstkunden berücksichtigen. Menschen mögen einen guten Deal und es ist eine großartige Möglichkeit, Interessenten dazu zu bringen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

1. Nützliche Dinge oder Tipps: Realtoren senden ihren Kunden und Kunden häufig Kalender und Rezepte. Menschen, die diese Gegenstände erhalten, behalten sie, weil sie etwas Hilfreiches oder Nützliches bieten, und sie behalten den Namen des Grundstücksmaklers im Gedächtnis, weil sie jedes Mal daran erinnert werden, wenn sich der Interessent auf den Kalender oder das Rezept bezieht. Sie können das Gleiche tun. Stellen Sie nur sicher, dass das, was Sie senden, etwas ist, das die Leute behalten möchten und das zu Ihrem Geschäft passt.

1. Erinnerungen : Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung kann es vorteilhaft sein, Ihren Kunden und Kunden Erinnerungen zu senden. Zum Beispiel, wenn Sie eine Steuer-Vorbereitung Geschäft haben, können Sie Erinnerungen im Dezember über Abzüge, die vor dem Ende des Jahres zu nehmen, oder Benachrichtigung an Geschäftsinhaber über ihre W-2s und 1099s bis Ende Januar heraus zu senden.
2. Beispiele: Wenn es nicht unerschwinglich ist, schicken Sie uns einfach eine Probe Ihres Produkts oder senden Sie eine kostenlose Probe an alle, die auf Ihr Mailing antworten. Menschen möchten gerne kostenlose Artikel erhalten und Produkte vor dem Kauf testen. Senden sie eine Probe gibt ihnen beide.
3. Ankündigungen: Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen, informieren Sie Ihre bestehenden Kunden und Interessenten darüber. Auch dies wäre ein guter Zeitpunkt, um einen Rabatt zu erhalten, um sie dazu zu ermutigen, das neue Produkt oder die Dienstleistung zu überprüfen.
4. Newsletter: Obwohl E-Mail-Newsletter der günstigste Weg sind, um regelmäßig Informationen an Ihre Liste zu liefern, können auch Print- und E-Mail-Nachrichten effektiv sein. Dadurch können Sie viele der oben genannten Ideen wie eine Liste von Produkten oder Dienstleistungen, Rabatte, nützliche Tipps und Ankündigungen kombinieren.

So verwenden Sie Direct Mail in Ihrem Home Business

1. Entscheide dich für dein Ziel. Was wollen die Leute tun, wenn sie Ihr Mailing bekommen? Auftrag? Call for a consult?

1. Ermitteln Sie die Art des versandten Mailings. Postkarten sind weniger teuer, haben aber auch Grenzen dafür, wie viele Informationen man ihnen geben kann. Gleichzeitig kann eine Postkarte eine bessere Chance haben, gelesen zu werden als ein Brief, der vom Empfänger verlangt wird, ihn zu öffnen, um den Inhalt zu sehen.
2. Erstellen Sie Ihr Mailing. Der Erfolg von Direct Mail erfordert die Gestaltung eines überzeugenden Mailers. Um dies zu tun, müssen Sie Copywriting verstehen . Es reicht nicht, den Leuten von Ihrem Geschäft zu erzählen. Stattdessen müssen Sie sie locken, indem Sie zu ihren Bedürfnissen sprechen und anbieten, die Lösung für ihre Probleme zu sein. Sie dürfen Text auf einen Umschlag schreiben, vergessen Sie also nicht, eine Nachricht zu schreiben, die Leute dazu verleitet, Ihren Brief zu öffnen.
3. Lassen Sie Ihr Mailing professionell gestalten und drucken. Nicht nur Wörter, sondern auch, wie sie auf Ihrem Mailer platziert werden, und die Bilder, die Sie verwenden, machen einen Unterschied darüber aus, ob ein Mailing gelesen wird. Es zahlt sich aus, dass es von jemandem gemacht wird, der über Direktwerbung Bescheid weiß.

1. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Wer erhält Ihr Mailing? Wenden Sie sich an ehemalige Kunden, aktuelle Interessenten oder schicken Sie eine E-Mail von einer gekauften Mailingliste? Wenn Sie planen, eine Liste zu kaufen, tun Sie Ihre Forschung, bevor Sie Geld ausgeben, um sicherzustellen, dass es eine aktualisierte und Qualitätsliste ist. Folgen Sie außerdem den Regeln des Listenbesitzers für den Versand. Zum Beispiel "mieten" die meisten nur die Namen für eine Einsendung. Sie können Listenmitglieder nur dann zu Ihrer permanenten Liste hinzufügen, wenn sie auf Ihr Mailing reagieren.
2. Wenden Sie sich an Ihre lokale Post, wenn Sie Bulk-Mails verwenden möchten. Dies ist die günstigste Methode, Direktmails zu versenden. Ein frankierter Umschlag hat oft eine höhere Öffnungsrate als ein Großbriefumschlag.
3. Führen Sie einen Testlauf Ihres Mailings durch. Da es teuer ist, möchten Sie Ihr Mailing nicht an die gesamte Liste senden, wenn es keine Ergebnisse liefert. Wenn Sie einen kleineren Testlauf senden, können Sie feststellen, ob die Ergebnisse erfolgreich sind, und Sie können sie optimieren, um die Reaktion zu verbessern.
4. Bereiten Sie Ihre Promo für den Versand vor und bringen Sie sie zu Ihrer lokalen Poststelle.
5. Verfolgen Sie die Antworten und berechnen Sie Ihren ROI, um festzustellen, ob Direktwerbung eine effektive Marketingstrategie in Ihrem Heimgeschäft darstellt.

Aktualisiert im Februar 2018 von Leslie Truex