Die überwiegende Mehrheit der Immobilientransfers in den Vereinigten Staaten ist ein Ergebnis ihrer Notierung in einem Multiple-Listing-Service (MLS) und der Kooperation von Agent- und Broker-Mitgliedern dieser MLS. Wenn Sie lernen, das MLS und einige andere Ansätze zu verwenden, können Sie Ihre Objekte effektiver für Ihre Kollegen vermarkten.
01 - Sprechen Sie über Ihre Angebote
Bei diesem nächsten Essen, wenn Sie mit Gleichaltrigen über Ihren Tag, Ihre neueste Kunden-Horrorgeschichte usw. sprechen, sollten Sie sich unbedingt nach den Käufern erkundigen, mit denen sie zusammenarbeiten. Wenn einer Ihrer Käufer für eine Ihrer Listen geeignet erscheint, informieren Sie den anderen Agenten darüber. Sei nicht schüchtern, da sie vielleicht beschäftigt waren und es verpasst haben.
Es wird Ihnen sehr helfen, die täglichen neuen Einträge zu überprüfen. Viele MLS-Systeme ermöglichen es den Agenten auch, ein Käuferprofil einzurichten, um sie über die Übereinstimmung neuer Angebote zu informieren. Nutzen Sie diese Funktion also unbedingt.
02 - Spezialagenten-orientierte Flyer
Die schöne Broschüre, die Sie bei jeder Auflistung für die Öffentlichkeit erstellen, könnte anderen Agenten gegeben werden, aber Sie sollten einen etwas anderen Ansatz für sie in Betracht ziehen. Ändern Sie diese Verbraucherbroschüre ein wenig, um Informationen einzubeziehen, die anderen Agenten bei der Anzeige Ihres Eintrags helfen, wie zum Beispiel die Warnung des Maklers, seine Kunden auf Dinge wie einen überladenen Wohnraum für Mieter vorzubereiten. Es gibt eine Reihe von Dingen, die Sie nicht in eine Marketingbroschüre für Kunden stellen würden, die aber für einen Mitverschwörer nützlich wäre, wie zum Beispiel eine Warnung vor kurzfristigen Bauarbeiten oder Tieren, die im Moment im Haus leben.
Seien Sie sicher, diesen Flyer zu allen Agenten heraus zu bekommen, die wirkungsvolle Käufervertreter in Ihrem MLS sind.
03 - Email-Aber nur mit Höflichkeit
Sie erhalten vehemente Meinungen von Agenten, ob sie diese hochgrafischen neuen Listen-E-Mails erhalten möchten. Die E-Mails können effektiv sein, aber die beste Vorgehensweise wäre, eine normale E-Mail an Ihre Liste zu senden und sie zuerst zu fragen. Keine Antwort oder eine negative Antwort sollte Ihr Signal sein, diese Agenten aus der Liste zu entfernen, an die Sie Ihre neuen Einträge senden.
Das Versenden von zufälligen Käuferaussichten mit neuen Listing-Informationen ist keine gute Idee, aber wenn Sie einen Käufer und einen neuen Eintrag haben, der definitiv zu dem passt, wonach der Käufer sucht, sollten Sie ihn darüber informieren. Seien Sie nicht aggressiv, aber ein Heads-up auf der neuen Liste wird wahrscheinlich geschätzt werden.
04 - Führungen und offene Häuser für Agenten
Platzieren Sie Ihre Angebote immer auf den Agententouren. Vielleicht möchten Sie ein spezielles offenes Haus für Agenten, vielleicht mit Erfrischungen, machen. Unabhängig davon, was Sie tun, stellen Sie sicher, dass Ihr Eintrag bereit ist, das Herz eines Agenten zu gewinnen. Erfahrene Agenten und Makler können Ihnen sagen, dass sie ihre Angebote schneller verkauft haben, weil sich ein Agent in die Immobilie verliebt und diese ausführlich gezeigt hat.
05 - Online-Listing-Marketing
In diesen Tagen dreht sich alles um das Internet, also brauchen Sie wirklich eine Website Präsenz, vorzugsweise Ihre eigene Website. Zumindest müssen Sie Ihre Angebote auf Ihrer Broker-Website haben. Sie müssen dann den Eintrag auf die wichtigsten Immobilienseiten für mehr Belichtung syndizieren.
Ihr nächster Schritt wird sein, zu den Social-Media-Sites zu gehen und Posts über jeden neuen Eintrag zu veröffentlichen und auf Ihrer Site und / oder dem MLS Internet Data Exchange (IDX) -Listing darauf zu verlinken. Wenn es Ihr Budget zulässt, können Sie auch Anzeigen für andere Werbepartner auf Facebook und anderen Websites kaufen, um einen einzelnen Eintrag oder Ihre Eintragsseite allgemein zu bewerben.