01 - Ermitteln Sie das verfügbare Marketingbudget
Da gibt es viele Ratschläge. Ein häufiger Tipp ist, 10% Ihres Provisionsertrags für Marketingzwecke zu budgetieren. Das ist in Ordnung, aber schwierig, wenn man bedenkt, dass man nicht weiß, wie hoch das Einkommen sein wird. Das Hinzufügen eines Prozentsatzes von Provisionen zu einem Basisbudgetbetrag ist einfacher zu planen und logisch. Wenn es Ihnen gut geht, geben Sie mehr für Marketing aus, damit dieser Trend anhält.
Es kann eine Karrieretötung sein, um nichts dem Marketing zuzuordnen, bis Sie eine Provision bekommen, da es dann zu spät sein kann. Wenn Sie bei der Geldverwaltung diszipliniert sind und nicht viel schulden, ist die Schuld ein vernünftiges Werkzeug für diesen Zweck. Ein bestimmter Kreditkartenlimitbetrag kann dem Marketing zugeordnet werden, und dieser Betrag kann im ersten Jahr budgetiert werden. Wenn Sie aufhören wollen, die Schulden zu verwenden, wenn Provisionen hereinkommen, ist das gut, aber halten Sie sich an den Marketingausgabenplan aus den Provisionen.
02 - Sobald Sie wissen, wie viel - Plan für Quick-Ergebnis-Marketing
In der Hoffnung, dass Sie etwas budgetierter sind, wird Ihre Entscheidung in diesem Entscheidungsschritt eine große Rolle spielen. Hier sind ein paar Ideen:
1. Image Werbung sollte verschoben werden. Imagewerbung umfasst die fortlaufende Aufnahme Ihres Fotos und Slogans in Zeitungen und Zeitschriften oder Radiospots, die Ihre großartigen Kundenservices bewerben. Dies ist ein gutes Marketing auf lange Sicht, aber führt normalerweise nicht zu Ergebnissen, bis es für eine lange Zeit konsistent ausgeführt wurde. Neue Agenten brauchen ihr erstes Jahr, um zu überleben.
2. Wenn Sie eine Unterabteilung oder einen Bereich "bewirtschaften" möchten , untersuchen Sie die Immobilienverkaufsstatistiken und stellen Sie sicher, dass genügend Aktivitäten vorhanden sind, um Marketing-Dollar für diesen Bereich zu rechtfertigen. Ein Blick darauf, wie viele Agenten in diesem Bereich Wettbewerb sind, würde auch helfen. Die meisten MLS-Systeme zeigen Ihnen einen verkauften Bericht nach Agent. Verwenden Sie ein "Was-wäre-wenn", wenn Sie nur einen 5-prozentigen Teil dieses Marktes erhalten und sehen, wie hoch der Dollar-Ertrag sein würde. Wenn es gut aussieht, geben Sie etwas Geld für Postkarten oder einen Newsletter oder eine Anzeige im Unterteilungsnewsletter aus.
3. Budgetierung für eine gute Website / Blog könnte sehr schlau sein. Bei einigen Vorlagen-Websites unter 40 US-Dollar / Monat kann ein ordnungsgemäßes Layout und eine Nachverfolgung der Ergebnisse zu schnellen Ergebnissen führen. In einem kleinen Resort-Markt hat ein neuer Agent im ersten Jahr 58.000 Dollar von einer Website eingespielt.
Lesen Sie mehr unter CreateAPlan Planning System
03 - Verfolgen Sie die Ergebnisse jeder Marketingmethode sorgfältig
Für alle Arten von Marketing, haben Sie ein Prospect-Management-System, das eingerichtet ist, um ein Feld zu haben, wo Sie eingeben, woher diese Aussicht kam. Wenn Sie es nicht nachverfolgen können, wie sie sich gemeldet haben, fragen Sie jeden. Einige werden sich nicht daran erinnern oder mehrere Antworten geben, aber tun Sie das Beste, um zu dokumentieren, woher sie kommen. Später werden Sie Berichte nach Marketingmethoden erstellen und wissen, wie viele Interessenten Sie auf diese Weise erhalten haben. Wenn Sie Provisionsbeträge auch in den Datensatz für Interessenten (jetzt Kunden) eingeben, können diese Berichte Ihnen sagen, wie viel Geld diese Methode im Laufe der Zeit erwirtschaftet hat.
Für Internetmarketing wird es einfacher und viel genauer, zu bestimmen, wie viele Interessenten Sie von einer Website erhalten haben, bis zu welcher Seite oder welchem Formular sie verwendet wurden. Dies wird mit den Statistiken der Website verfolgt. Ein guter Site-Provider kann Ihr Marketing auch nach dem Namen des Interessenten und dem Endergebnis verfolgen, das gekauft, verkauft oder entfernt wurde.
04 - Halten Sie mit Immobilienmarketing und Kundentrends Schritt und handeln Sie
Eine ausgezeichnete und kostenlose Möglichkeit, mit den Nachrichten Schritt zu halten, sind RSS-Feeds oder Benachrichtigungen in Ihrer E-Mail oder einem Newsreader. Erfahren Sie, wie Sie aktuelle Immobilien-News erhalten . Verwenden Sie Keywords wie "Immobilienmarketing", um auf die neuesten Trends, Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.
Springen Sie nicht auf jeden angebotenen Zug. Es gibt viel mehr ineffektives Marketing als der gute Typ. Lesen Sie jedoch täglich, studieren Sie die Versprechen und Dienste und handeln Sie dann, wenn sie vielversprechend aussehen. Erneut Ergebnisse verfolgen und keine langfristigen Verpflichtungen eingehen.
05 - Übersehen Sie nicht das bewährte und kostenlose Marketing, das funktioniert
1. Verteilen Sie diese Visitenkarten. Es klingt alt, aber es ist preiswert und ein bewährter Business-Generator.
2. Gemeinschaftsdienst bringt Geschäft. Werde aktiv in der Community. Verkaufe nicht hart, aber lass andere wissen, was du tust. Wenn Habitat for Humanity in Ihrer Nähe ist, ist dies eine großartige Möglichkeit, jemandem zu helfen, während Sie sich selbst helfen.
3. Sei kontaktfreudig und triff Leute. Mein erster Immobilienverkauf vor vielen Jahren kam von einem Gespräch in der Frühstücksbar in Denny's. Und es kam in meinen ersten 90 Tagen im Geschäft!