Beide Spezialisierungen können je nach Ambitionen und Arbeitsstil lukrativ sein.
Denken Sie auch daran, dass es Möglichkeiten gibt, die über die Vertretung von Eigentümer und Vermieter hinausgehen. Viele Makler sind auf Käufer und Mieter spezialisiert. Einige stellen sogar Käufer und Verkäufer oder Mieter und Vermieter dar, obwohl dies zu Konfliktquellen führen kann.
Was ein Agent des Verkäufers tut
Ein Dispositionsspezialist sichert den höchsten Kaufpreis für einen Kunden. Er tut dies, indem er die Stärken eines Gebäudes ausnutzt, wie zum Beispiel eine erstklassige Lage, High-End-Einrichtungen und kürzlich durchgeführte Renovierungen, und über Schwachstellen verhandeln, beispielsweise Probleme mit Heizungs-, Lüftungs- oder Sanitärsystemen.
Der Agent eines Verkäufers muss das niedrigste akzeptable Angebot seines Kunden kennen und wissen, wie er verhandeln muss, damit die Diskussion nicht zu dieser Nummer führt. Sie können den Verhandlungsprozess vereinfachen, indem Sie dem Verkäufer so viele Informationen wie möglich über ähnliche Immobilien auf dem Markt, Trends bei Akquisitionen und die neuesten Nachrichten auf dem Kreditmarkt geben.
Was ein Agent des Käufers tut
Ein Akquisitionsspezialist arbeitet mit denselben Personen, Unternehmen und institutionellen Anlegern als Verkaufsagent zusammen, hilft ihnen aber dabei, den Platz entsprechend ihren Bedürfnissen, Spezifikationen und dem Budget zu sichern. Es ist wichtig, die Prioritäten eines Kunden als Bauherr, Vermieter und möglicher Bewohner zu verstehen.
Wenn Sie Ihrem Kunden zuhören und seine Geschäftspläne , sein Immobilienportfolio und alle Dokumente über frühere Beziehungen zu weniger vermieteten Mietern prüfen, können Sie das richtige Gebäude für seine Bedürfnisse finden.
Einige Kunden haben auch bauliche oder strukturelle Anforderungen. Diese reichen von seismischen Nachrüstungen bis hin zu flexiblen Büroflächen oder sogar umweltfreundlichen Gebäuden wie Solardächern oder HLK-Systemen (Heizung, Lüftung und Klimatisierung), die die Stromrechnung reduzieren und Energie sparen. Zu wissen, was auf dem Markt ist und wie viel diese Features und Annehmlichkeiten kosten, kann Ihrem Kunden ein realistisches Verständnis dessen geben, was er für sein Geld bekommen kann.
Wie Handelsvertreter bezahlt werden
Wenn ein Agent mit einem anderen Agenten zusammenarbeitet, um einen Verkäufer und einen Käufer an den Tisch zu bringen, teilen die beiden Agenten normalerweise die Provision von 4% bis 6% auf , weil beide den Deal abschlossen. Beide Agenten werden nach dem Escrow-Abschluss bezahlt, und die meisten müssen ihren Anteil an der Provision auf den Broker aufteilen, an dem sie ihre Lizenz aufhängen.
Was ein Leasing- (oder Eigentümer-) Agent tut
Agenten, die Vermieter repräsentieren, stellen immer noch Bauherren dar, nur dass diese Eigentümer nicht darauf aus sind, ihren Platz zu verkaufen; sie wollen es einfach vermieten. Die meisten Leasingagenten sind bei dem Vermieter entweder für eine Immobilie oder für ein gesamtes Portfolio im Besitz und werden aufgefordert, wenn offene Stellen entstehen.
In vielerlei Hinsicht erfordert die Arbeit eines Leasingagenten wesentlich mehr Beinarbeit als ein Handelsvertreter, da Leasingverträge häufig gebrochen, abgelaufen und unterzeichnet werden. Ein erfolgreicher Leasing-Agent weiß immer, welche Unternehmen sich auf dem Markt für neue Flächen befinden, welche Mietverträge bald auslaufen und welche Gebäude vergleichbaren Platz für mehr oder weniger Geld bieten.
Der Leasingmarkt kann extrem wettbewerbsfähig sein, und Mieter können mit leicht zu erwerbenden Konzessionen schnell in einen langfristigen Mietvertrag gelockt werden. Agenten sollten wissen, welche Zugeständnisse ihr Kunde machen wird, um einen Mietvertrag zu unterschreiben. Zu den üblichen Konzessionen gehören kostenlose Miete, zusätzliche Parkplätze, ein hochmodernes Sicherheitssystem oder ein Gebäude, in dem der Raum des Mieters seinen Bedürfnissen angepasst ist. Ein umfassendes Wissen über die laufenden Belegungstrends und aggressive Marketing-Taktiken wird Ihnen in diesem Bereich zugute kommen, insbesondere in einem Mietermarkt mit hohen Leerstandsquoten.
Was ein Agent des Mieters tut
Mietervertreter sichern langfristigen Raum für große und kleine Unternehmer und Unternehmen. Wie ein Käufervertreter muss ein Mietervertreter wissen, wie viel Platz der Mieter benötigt. Sie müssen auch prüfen, wie wichtig der Standort, das Parken, der Fußgängerverkehr und das Potenzial für Erweiterungen oder Downsizing für einen Kunden sind.
Darüber hinaus müssen Leasingbedingungen wie Mietrate, Leasingdauer und Strafen für die vorzeitige Beendigung des Leasingvertrags erörtert werden, an denen sich Anwälte und Buchhalter beteiligen können. Es ist auch die Aufgabe des Agenten, für die Bedürfnisse des Mieters zu kämpfen - sowohl für die aktuellen Bedürfnisse als auch für die wahrgenommenen Bedürfnisse, wenn der Mietvertrag noch läuft. Sie sollten auch zwischen dem Zeitpunkt, an dem sie den Vertrag unterzeichnen und den Raum belegen, mit Ihrem Kunden in Verbindung bleiben. Dies geschieht, um sicherzustellen, dass der Kunde in den versprochenen Raum in dem Zustand, in dem er versprochen wurde, an dem Tag, an dem er versprochen wurde, gemäß dem Mietvertrag einziehen kann.
Wie Leasing-Agenten bezahlt werden
Der Vertreter des Vermieters erhält in der Regel die Hälfte seiner Provision bei der Unterzeichnung des Mietvertrags und die andere Hälfte beim Einzug des Mieters. Die Provision beträgt in der Regel 4 bis 6% des Gesamtwerts des Mietvertrags Dauer des Mietvertrages
Größere Flächen, die für längere Laufzeiten angemietet werden, verdienen natürlich höhere Provisionen, können jedoch umfangreiche Arbeiten des Agenten erfordern. Nimmt ein Vertreter des Käufers an den Leasingverhandlungen teil , erhält er typischerweise die Hälfte der Provision, obwohl er einen höheren Anteil am Markt eines Mieters erhalten kann.