Deal Maker oder Deal Breaker?
Als Sie heute Morgen diesen Postwurf von einer Wohltätigkeitsorganisation aus Ihrer Mailbox gezogen haben, was hat Sie dazu gebracht, ihn zu öffnen oder zu löschen ?
Ich wette, der Teaser auf dem Umschlag hat den Unterschied gemacht, zum Lesen oder Werfen.
Mal Warwick gibt in seinem Buch "Erfolgreiche Spendenbriefe schreiben" eine Menge schneller Tipps, von fesselnden Teasern über eine Liste starker Hinweise für deine Briefe bis hin zu Möglichkeiten, ein PS zu starten
Beginnen Sie mit Ihrem Ziel für den Teaser
Um einen effektiven Teaser für Ihren Umschlag zu erstellen, sagt Warwick den Geldbeschaffern, über die "Notwendigkeit" oder "Funktion" nachzudenken, die der Teaser erfüllen soll, bevor Sie ihn schreiben.
Hier sind einige Funktionen, die er vorschlägt und entsprechende Beispiele von Teasern:
- Funktion: Beschreibe den Inhalt
Beispiel: "Mitgliedskarte beigelegt" - Funktion: Dringlichkeit festlegen
Beispiel: "Ihre Antwort benötigt innerhalb von zehn Tagen." - Funktion: Hinweis zu Vorteilen
Beispiel: "RSVP" - Funktion: Kennzeichnen Sie die Wichtigkeit des Inhalts.
Beispiel: "Mitgliederumfrage" - Funktion: Beginne eine Geschichte
Beispiel: "Sie war erst 11 Jahre alt. Sie war so alt wie die Hügel." - Funktion: Bieten Sie einen Vorteil
Beispiel: "Ihre kostenlose Geschenkkarte liegt bei." - Funktion: Stellen Sie eine Frage
Beispiel: "Würden Sie $ 1 pro Tag ausgeben, um das Leben eines Kindes zu retten?" - Funktion: Neugierige Neugier
Beispiel: "Was haben diese Leute gemeinsam?" - Funktion: Fordern Sie den Leser heraus
Beispiel: "Nehmen Sie dieses einfache Quiz, um Ihren Gesundheits-IQ zu lernen"
Funktionieren Teaser?
Warwick sagt, keiner dieser Teaser garantiert, dass Ihr Leser Ihren Appell öffnet. Und tatsächlich gibt es eine Menge Streit über Teaser.
Was wir wissen ist, dass "lahme" Teaser in den Worten einer Spendenaktion nicht funktionieren. In der Tat ist kein Teaser besser als ein schlechter. Warwick sagt sogar, dass schreckliche Teaser einen Direct-Mail-Umschlag mehr wie Junk-Mail aussehen lassen können als etwas von einem Freund.
Warwicks Teaser sind jedoch nicht lahm. Er gibt uns 30 echte Teaser, die seine Favoriten sind.
Ich schließe hier nur acht ein und glaube mir; Es war schwer zu wählen !:
- Geschlossen: Deine erste echte Chance, der National Rifle Association zu sagen, dass sie zur Hölle fahren soll ...
(Pistole Steuerung, Inc) - Weil viele Leute, die Alkohol verkaufen, Pennies wichtiger sind als Menschenleben .
(MADD) - Würden Sie ins Gefängnis gehen, um zu verhindern, dass ein Welpe gefoltert wird? WIR SIND!
(Letzte Chance für Tiere) - ZIEHEN SIE HIER FÜR IHREN KOSTENLOSEN RUCKSACK (Details innen)
(Nationale Audubon-Gesellschaft) - PS Wir haben die Ente Harold genannt.
(Community Service Society von New York) - Warum bekommen Spechte keine Kopfschmerzen?
(Boston Public Library Foundation) - Wie Schwester Alice Großmutter wurde
(Missionsschwestern der Unbefleckten Empfängnis) - Wirst du in den nächsten 23 Minuten mit einer Pistole getötet? (Rückklappe): Jemand wird sein.
(Illinois Bürger für Pistole Kontrolle)
Welche Funktionen erfüllt jeder dieser Teaser?
Teaser sollten im Rahmen des gesamten Pakets arbeiten
Teaser arbeiten natürlich nur im Rahmen des gesamten Direct-Mail-Pakets ... dem Umschlag, der Schrift, den Farben, sogar dem Porto.
Zum Beispiel hier ein paar Teaser aus meiner Sammlung. Die Bilder auf den Umschlägen sind genauso wichtig wie die Nachrichten:
- Aus dem Environmental Defense Fund: "Bitte helfen Sie mir" (Umschlag zeigt ein Foto eines trostlosen Eisbären)
- Von Best Friends Animal Sanctuary: "Madge findet ihr Traumhaus." (Umschlag zeigt Bild von Madge, einem älteren Hund mit großen Augen.)
Die besten Teaser- und Envelope-Designs fließen direkt durch das gesamte Paket. Ein Teaser ist nicht nur Wörter, sondern Design und Bilder. Wenn Sie diese Elemente in Ihrem Brief, in Ihrer Broschüre oder in Ihrer Spendenform wiederholen, entsteht für den Empfänger eine ganzheitlich angenehme Erfahrung. Ein gutes Beispiel ist oben in diesem Artikel - das Kampagnen-Mailing der St. Baldrick.
Woher weißt du, ob dein Teaser funktioniert? Nur durch Testen. Also denke sorgfältig nach und teste mehr.
Um tolle Teaser zu schreiben, sammle viele Beispiele und nicht nur Charity-Direct-Mail-Pakete. Kommerzielle Beispiele (und Sie haben eine Tonne direkt in Ihrem Briefkasten) haben oft die besten Teaser von allen. Halten Sie eine Swipe-Datei (meine ist nur eine große Kiste) von allem, was reinkommt, und sortieren Sie es alle paar Wochen aus. Speichern Sie die inspirierenden Pakete, werfen Sie den Rest weg.
Sie werden bestimmt viele Envelope Teasers finden, die Ihre Fantasie anregen werden. Eine weitere großartige Quelle sind die Websites von Direktversandanbietern. Sie haben oft Seiten von Beispielkampagnen, die sie erstellt haben.
Obwohl viele gemeinnützige Organisationen ihre eigenen Direct-Mail-Kampagnen erstellen, könnte es sich lohnen, einen Profi einzustellen. Es gibt viele Unternehmen, die Erfahrung mit wohltätigen Einsprüchen haben und einige, die sich auf sie spezialisiert haben, wie TrueSense Marketing und Blackbaud.
Verschwenden Sie keine Zeit mit dem Schreiben Ihres Briefes und streichen Sie dann einfach vom Teaser. Es verdient Ihre kreativsten Bemühungen. Und denken Sie daran, ein schlechter Teaser ist schlimmer als gar keiner.