Jedes kleine Unternehmen sollte die folgenden Informationen erstellen und sie so formatieren, dass sie kostengünstig gedruckt und häufig aktualisiert werden können.
Ich nenne diesen Ansatz gerne das Marketing Kit. Dein Marketing-Kit beginnt mit mehreren professionell gedruckten Teilen, die den Rahmen für bis zu 10 oder 12 verschiedene Bildungsdokumente bilden. Die Kernkomponenten sind:
- Eine Taschenmappe - Ein vielseitiges Arbeitspferd, dieses Stück allein, wenn es gut entworfen ist, kann die Nachricht senden, dass Sie im Geschäft sind, um zu bleiben. (Dieser wird ein wenig kosten, aber es hat viele Verwendungen)
- Eine Marketing Kit Template-Seite - Dies sollte ein professionell gedrucktes Stück sein, das Ihr Logo und Ihre Kontaktinformationen trägt, sich jedoch von Ihrem Briefkopf unterscheidet. Es ist das Basisstück für die nachfolgend beschriebenen Seiten, die in Ihren Taschenordner eingesteckt werden. (Ihre eigentlichen Marketingdateien können MSWord-Dokumente sein, die per Laserdruck erstellt werden. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Inhalte zu ändern und zu aktualisieren, und Sie können den Inhalt Ihres Marketingkits auch an bestimmte Interessenten anpassen.)
Eine Kombination der folgenden Seiten sollte für Ihr Marketing-Kit erstellt werden .
- The Difference Page - Schlagen Sie sie, wie Sie anders sind, und überschütten Sie sie mit den Vorteilen, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Sag ihnen nicht, was du tust. Ich mag es, diesen einen zu den Top 3 oder 4 Sachen zu machen, die Sie tun, die Ihr Zielmarkt schätzt. Denken Sie an Vorteile, die einzigartig sind.
- Tiefer Unterschiede - Nehmen Sie nun jeden Kernunterschied und sagen Sie dem Leser genauer, warum und wie dieser Unterschied wichtig ist.
- Eine Liste von Dienstleistungen / Produkten - Okay, jetzt sag ihnen, was du tust oder was du bietest.
- Tiefergehende Produkt- / Servicebeschreibungen - Gehen Sie bei jedem Ihrer Produkt- oder Serviceangebote ins Detail.
- Fallstudien - Wählen Sie repräsentative Kunden oder Branchen aus und beschreiben Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Herausforderung eines anderen Kunden gelöst hat. Menschen lernen auf unterschiedliche Art und Weise und Fallstudien ermöglichen es ihnen, sich Erleichterung zu verschaffen. Ich denke, dieses Format funktioniert gut. Nennen Sie die Situation, das Problem, Ihre Lösung, das Ergebnis. Mit der Zeit können Sie mehr und mehr von diesen sammeln und auf diejenigen zurückgreifen, die zu einer Industrie oder einem Problem passen, das für Ihre Interessenten relevant ist.
- Testimonials - Holen Sie sich Zitate von echten Live-Kunden und erstellen Sie eine Seite mit dem Titel - "Sehen Sie, was andere über uns zu sagen haben." Diese Zitate können einige der stärksten Verkaufswerkzeuge sein, die Sie haben. Neue Technologien erleichtern die Erstellung von Audio- und Video-Berichten.
- Kundenliste - In einigen Fällen kann es einfach sein, einfach nur anzugeben, mit wem Sie sonst noch Geschäfte machen.
- Prozessbeschreibung - Zeigen Sie ihnen, wie Sie tun, was Sie tun. Erstellen Sie eine detaillierte Checkliste und Ablaufdiagramme, die Ihnen zeigen, wie Sie Ihr Versprechen halten. In vielen Fällen haben Sie diese trotzdem, aber indem Sie sie zu Ihrem Marketing machen, können Sie zeigen, wie viel professioneller Ihre Organisation ist. Diese helfen Ihnen auch zu begründen, warum Sie eine Prämie für Ihre Dienste verlangen. Viele Menschen unterschätzen, wie viel in die Lieferung eines Qualitätsprodukts oder einer Dienstleistung fließt. Also zeig sie ihnen.
- Ihre Geschichte - Viele Unternehmen haben eine interessante oder sogar herzzerreißende Geschichte. Erzählen Sie ihnen Ihre Geschichte auf eine offene, ehrliche und unterhaltsame Weise, und Sie werden sowohl ihre Herzen als auch ihre Köpfe gewinnen.
Alle oben genannten Teile können in vielen Fällen Textdateien sein, die per Laser auf die oben beschriebene Schablone gedruckt werden. Sie können hier noch mehr darüber lernen, wie Sie dieses einzigartige Tool verwenden können
Dieses Format ermöglicht sehr kostengünstiges Drucken und eine große Flexibilität, wenn Sie Ihre großartigen Marketingmaterialien aktualisieren, ändern oder sogar personalisieren müssen.