Fundraising kann erfreulich sein, aber hüte dich vor den Risiken
Dieses Wort "Spendenaktion" kann verwirrend sein. "Entwicklung" nennt die Nonprofit-Welt das Fundraising. "Fundraiser" bedeutet häufiger eine Fundraising-Veranstaltung.
Also, wenn Sie nach Jobs im Fundraising suchen, erwarten Sie, dass sie als Entwicklungspositionen beschrieben werden, wie zum Beispiel der "Director of Development" oder als Teil des "Development Team".
Nonprofits laufen auf Fundraising. Folglich genießen Spendenaktionen oft höhere Gehälter, einen Spitzenplatz im Organigramm, Zugang zu den mächtigen und verbundenen Menschen, die im Vorstand tätig sind, und hohe Wertschätzung in ihren Gemeinden.
Wie kommen die Leute zum Fundraising?
Viele Jahre lang drifteten die Menschen zum Fundraising. Es gab keine Grade in Fundraising, also waren alle Arten von Hintergründen akzeptabel.
Oftmals fanden sich Geisteswissenschaftler im Fundraising, aber auch ehemalige Lehrer, Geschäftsleute und Freiwillige für wohltätige Zwecke fanden ihren Weg in professionelle Spendensammlungen.
Zum Beispiel arbeitete Lynda Lysakowski, eine Spendenaktion und jetzt eine Autorin, für eine Bank, die Freiwilligenarbeit förderte. Lynda half auch mit zahlreichen Fundraising-Aktivitäten für ihre Alma Mater. Schließlich wurde ihr klar, wie sehr sie es genossen hat, Spenden zu sammeln und den Sprung von der Unternehmenswelt zu gemeinnütziger Organisation als Spendenaktion geschafft hat.
Andererseits hat Amy Eisenstein ihren Abschluss in einem öffentlichen Verwaltungs- und Nonprofit-Management-Programm gemacht und dachte, dass sie schließlich Executive Director einer gemeinnützigen Organisation werden möchte. Sie "hasste" Fundraising, wusste aber, dass dies eine notwendige Fähigkeit für gemeinnützige CEOs war.
Also bekam Amy einen Job als Spendensammlerin für eine kleine gemeinnützige Organisation, wo sie alles selbst machen musste.
Sie verliebte sich zu ihrer Überraschung in ihn und blieb dabei. Heute ist sie eine angesehene Beraterin großer und kleiner Nonprofit-Organisationen und ein gefragter Redner und Autor.
Heute finden Sie viele Graduate-Programme , die Nonprofits mit Profis füttern. Sie können einen Master der öffentlichen Verwaltung, Master of Public Policy oder Master of Urban Planning bekommen. Und einige Universitäten, wie die Lilly Family School of Philanthropy an der Indiana University, haben jetzt einen Abschluss in Philanthropie,
Was tun Spendenaktionen?
Die Idee des Fundraising scheint unheimlich zu sein. Ist es nicht schwer, Leute zu bitten, Ihnen Geld zu geben? Sobald Sie gut trainiert sind, scheint das "Fragen" nicht so beängstigend zu sein. Aber auch wenn Ihnen das nicht zusagt, gibt es im Fundraising viele Jobmöglichkeiten, die solchen persönlichen Kontakt mit Spendern nicht erfordern.
Linda Lysakowski, Autorin des ausgezeichneten Fundraising als Karriere: Was, bist du verrückt? , listet diese Spezialitäten in einer Nonprofit-Entwicklungsabteilung auf:
- Geplantes Geben . Viele Menschen wollen nach ihrem Tod Geld ihren Lieblingsbeschäftigungen überlassen. Geplante Sachbearbeiter helfen bei der Nachlassvererbung von Spendern oder richten ausgefeilte Schenkungsinstrumente wie z. B. Leibrenten ein . Geplante Spenden sind eine ausgezeichnete Wahl für Anwälte, Finanzplaner oder Banker, die in die Nonprofit-Welt einziehen möchten.
- Wichtige Geschenke . Nach großen Spenden zu gehen, erfordert viel persönlichen Kontakt mit potenziellen Gebern. Große Geber brauchen besondere Sorgfalt und manchmal komplizierte Verhandlungen. Infolgedessen sind große Geschenke bei gemeinnützigen Organisationen gute Gehälter.
- Kampagnenspezialist Spezielle Kampagnen, die nur alle paar Jahre stattfinden, wie eine Kapitalkampagne, bewegen sich schnell und erfordern eine komplexe Koordination. Andere spezielle Kampagnen, wie eine Spendenkampagne, können noch andauern und brauchen eine langfristige Bindung. Das Entwickeln von Expertenwissen in diesen Bereichen kann sich jedoch in eine einfache Übertragung auf eine andere Organisation, in eine Beratung oder sogar in die Führung einer gemeinnützigen Organisation niederschlagen.
- Jährliches Geben . Ein großer Teil der Einnahmen aus gemeinnützigen Organisationen stammt aus der jährlichen Kampagne. Jährliche Werbekampagnen können Direktwerbung , Telefonanfragen und Online-Fundraising umfassen . Jährliche gebende Spezialisten brauchen Energie, Kreativität und Vielseitigkeit.
- Corporate Giving . Eine Position in der Unternehmensgründung könnte die Ausarbeitung eines Vorschlags für eine Unternehmensstiftung , die Organisation eines passenden Geschenks für Spenden, die Suche nach Sponsoren für eine bestimmte Veranstaltung oder die Erstellung eines Programms zur Ursachenvermarktung mit einem Unternehmen umfassen. Frühere Erfahrungen in der Wirtschaft würden Sie gut auf diese Nische vorbereiten, besonders wenn Sie ausgezeichnete Geschäftskontakte haben.
- Besondere Ereignisse Wenn Sie gerne eine Party schmeißen, könnte dies der ideale Job für Sie bei einer gemeinnützigen Organisation sein. Je größer die Non-Profit-Organisation, desto mehr besondere Ereignisse sind wahrscheinlich. Vielleicht finden Sie sich auf der Suche nach Sponsoren , verwalten den Kalender, arbeiten das Budget auf, koordinieren Freiwillige , richten ein nationales Treffen ein und mehr.
- Schreiben . Gutes Fundraising erfordert gutes Schreiben. Wenn Sie gut schreiben können, könnten Sie sich auf das Schreiben von Stipendien oder die Entwicklung von Fundraising-Materialien von Newslettern über Direktmailbriefe bis hin zu Online-Fundraising-Appellen spezialisieren. Einige gemeinnützige Organisationen wie Universitäten und Krankenhäuser produzieren sogar Zeitschriften. Wenn Sie ein englischer Major waren oder Erfahrung in Journalismus oder PR haben, finden Sie vielleicht einen Schreibjob für eine gemeinnützige Organisation.
- Social Media Koordinator . Heute brauchen große und kleine gemeinnützige Organisationen Menschen, die einen stetigen Fluss von Inhalten für soziale Medienseiten wie Facebook, Twitter oder Instagram verwalten können . Know-how ist ein Muss sowie Freude an der Verbindung mit Menschen online.
- Forschung, Datenerfassung und Spendermanagement . Sind Sie datengesteuert? Haben Sie ein Talent für alle technischen Dinge? Gut in Datenbanken? Liebe eine Forschungsherausforderung? Fundraising stützt sich auf Informationsforschung. Spendensammler wollen alles über Einzelpersonen, Stiftungen und Unternehmen wissen, die ihnen Geld geben könnten. Ganz zu schweigen von der ganzen Dokumentation, die benötigt wird, um die Informationen der Spender zu verwalten.
Wie viel verdienen Fundraising-Profis?
Fundraising ist einer der besser kompensierten Bereiche der gemeinnützigen Arbeit. Das Fundraising-Feld wird voraussichtlich wachsen, wenn die Anzahl der gemeinnützigen Organisationen wächst. Es gibt auch eine bedeutende Abwanderungsrate, da Fundraising-Profis Erfahrungen sammeln und aufsteigen. Darüber hinaus wird die Flutwelle der Abgänge von Babyboomer das Beschäftigungswachstum stimulieren.
Obwohl wir von Spendenaktionen im Norden von einer Million Dollar pro Jahr hören, sind diese in der Tat sehr selten. Ein Bericht über Gehälter sagt, dass die Spendenbeschaffung gestiegen ist, mit einem mittleren Gehalt von mehr als 70.000 Dollar. Die Spanne der Gehälter umfasste mehr als 85.000 Dollar für die Spitzenverdiener und etwa 47.000 Dollar für die unteren 25 Prozent der Spendenaktionen.
Was sind die Nachteile des Fundraising?
Probleme gibt es in der Nonprofit-Welt, besonders wenn es um Fundraising geht. Darüber hinaus geht es bei diesen Problemen nicht nur darum, Geber zu überzeugen.
Eine Studie von CompassPoint und dem Evelyn und Walter Haas, Jr Fund vor ein paar Jahren fand heraus, dass gemeinnützige Spendenaktionen eine Art Chaos zu sein schienen.
Der Bericht nannte das Problem einen Teufelskreis und zitierte:
- hohe Fluktuation bei den Entwicklungsmitarbeitern,
- ein Mangel an qualifizierten Kandidaten für Fundraising-Jobs,
- und Mangel an Ressourcen unter gemeinnützigen Organisationen.
Obwohl diese Ergebnisse eine gute Nachricht für Fundraising-Bewerber sein können, da es immer einen guten Arbeitsmarkt zu geben scheint, dienen sie auch als Warnung.
Zum Beispiel erwarten die CEOs (die normalerweise Executive Directors genannt werden) oft zu viel von ihren Spendenaktionen. Auch Geldbeschaffer können überlastet, unterbezahlt sein und verfügen nicht über die Ressourcen, um gute Arbeit zu leisten.
Eine schlechte Situation verschlimmert, Boards oft nicht Fundraising zu verstehen, sind nicht bereit, damit zu helfen, und kann die Einstellung von unqualifizierten Personen nur um die Kosten niedrig zu halten. Boards können auch denken, sie wissen am besten, wenn es um Fundraising geht.
Wie Sie einen schlechten Fundraising-Job vermeiden können
Mazarine Treyz, die Autorin eines Buches, wie man einen Fundraising-Job bekommt, warnt vor dem "Setup". Spendensammler werden an Bord gebracht, sind aber von Ressourcen verschont und werden von Überforderung gejagt. All das führt zum Scheitern. Sie wurden "eingerichtet".
Treyz schlägt vor, dass Fundraising-Jobkandidaten kritische Fragen über den Job stellen, bevor sie sich darauf einlassen. Sie beinhalten:
- Wie viele Menschen haben diese Position in den letzten fünf Jahren inne? Sie werden herausfinden, ob der Job eine Drehtür ist.
- Kann ich mit der letzten Person sprechen, die sie gehalten hat? Wenn erlaubt, könnte eine solche Konversation viel verraten. Zum Beispiel, ist der ED und der Entwicklungsdirektor zurechtgekommen, und wenn der letzte Mensch gut oder schlecht gegangen ist. Auf Unbehagen achten und sich im Sitz winden.
- Gibt es ein Budget für die berufliche Entwicklung? Wenn nicht, geh zur Tür. Sie werden nicht die richtige Unterstützung bekommen.
- Möchte der Exekutivdirektor Geld beschaffen? Wenn diese Person Sie interviewt, fragen Sie sie einfach, ob sie Fundraising genießt. Die beste Antwort ist ein warmes Lächeln und "natürlich".
- Wie fühlt sich der Vorstand bei Fundraising an? Wenn das Board denkt, dass Fundraising nicht ihre Aufgabe ist, dann pass auf.
- Haben Sie eine aktuelle Spenderdatenbank ? Wenn die Antwort nein ist, bedeutet das, dass es keine Infrastruktur gibt, und Sie werden viel Zeit aufwenden, bevor Sie neues Geld einbringen können.
Warum ist das alles wichtig?
Nun, wenn Sie in ein "Setup" gehen und scheitern, wird Ihr Name Schlamm sein, wenn Sie nach Ihrem nächsten Job suchen. Es ist egal, dass es nicht deine Schuld war.
Alternativ könntest du entmutigt sein und entscheiden, dass Fundraising nicht für dich ist. Und das wäre traurig. Sie können unter den richtigen Umständen ausgezeichnet darin sein.
Die Quintessenz
Fundraising ist ein großartiger Job, wenn Sie in der Non-Profit-Welt arbeiten wollen. Die Bezahlung ist normalerweise gut, Sie können einen hohen Status innerhalb der Organisation genießen, und es gibt einen Karriereweg. Fundraising kann sogar zur Führung einer gemeinnützigen Organisation führen.
Es gibt viele Möglichkeiten, auch im Fundraising zu sein. Selbst wenn Sie die Idee nicht mögen, Menschen von Angesicht zu Angesicht um ihr Geld zu bitten, können Sie hinter den Kulissen als Autor arbeiten, mit sozialen Medien umgehen, Materialien entwerfen oder Daten in Scheiben schneiden.
Es gibt Dinge zu beachten, wenn Sie einen Fundraising-Job verfolgen, jedoch. Vermeiden Sie den "Aufbau" von Erwartungen und wenig Ressourcen, indem Sie Fragen stellen, bevor Sie Ja zu einer bestimmten Position sagen.
Betrachten Sie Fundraising jedoch als Karriere. Es kann unglaublich lohnend sein.