Ist der Preis eine gute Preisstrategie für Ihr Unternehmen?

Preis-Skimming kann gut für neue Produkte arbeiten

Preis-Skimming ist eine Strategie, die Unternehmen mit starken Marken häufig einsetzen, um ihre Gewinne zu maximieren, indem sie zunächst den höchstmöglichen Preis für ein innovatives neues Produkt erheben und dann den Preis im Laufe der Zeit stufenweise senken, um preissensitivere Kundensegmente des Marktes anzusprechen. Erfolgreich durchgeführt, kann das Unternehmen schnell die Kosten für die Markteinführung des neuen Produkts vor dem Wettbewerb zurückgewinnen .

Aber ist der Preis eine gute Preisstrategie für Ihr Unternehmen?

Preis Skimming in der Tech-Industrie

Preis-Skimming ist eine Routineübung in der Technologiebranche, in der die Produktlebensdauer begrenzt ist und die Aktualisierungszyklen kurz sind. Firmen wie Apple, die einen sehr loyalen Kundenstamm haben, haben den Luxus, Top-Preise für neu veröffentlichte Produkte zu verlangen, weil sie wissen, dass Legionen der fanatischsten Apple-Fans sie unabhängig von den Kosten kaufen werden. Die Preise werden dann nach und nach reduziert, wenn das Produkt das Reifegrad erreicht.

Zum Beispiel wurde der Apple iPod classic im Jahr 2002 zu einem Preis von 399 $ veröffentlicht. Im Jahr 2003 wurde der Preis auf 299 US-Dollar und 2005 auf 249 US-Dollar reduziert. Mit der Einführung der neuen iPod-Generation wurde die Vorgängerversion im Preis reduziert.

Preis Skimming Vorteile

Der Hauptvorteil der Verwendung einer Preisabschöpfungsstrategie besteht darin, die Kosten für Forschung und Entwicklung (FuE) neuer Produkte schneller zu decken.

Zum Beispiel können die Kosten für die Entwicklung eines neuen verschreibungspflichtigen Medikaments, einschließlich F & E, Teststudien und FDA-Zulassung, 2 Milliarden US-Dollar übersteigen.

Preis-Skimming funktioniert gut für Unternehmen, die eine sehr starke Marke und einen guten Ruf für Qualität haben. Loyale, wohlhabende, statusbewusste Konsumenten sind oft froh, Produkte von Firmen wie Porsche oder Mercedes frühzeitig zu adoptieren, unabhängig vom Preis.

Preis Skimming Nachteile

Neue Produkte, die teuer bewertet und als "innovativ" vermarktet werden, lassen bei den Konsumenten hohe Erwartungen aufkommen und wenn das Produkt dem Hype nicht gerecht wird, kann der hohe Einstiegspreis schnell zu einer Belastung für den Verkauf und möglicherweise zu einem Flecken auf der Marke führen. Zum Beispiel wurde Google Glass mit großem Tamtam und einem kolossalen Preis von $ 1.500 auf den Markt gebracht, wurde aber zu einem der schlimmsten Produkt-Flops aller Zeiten, als die Nutzer bemerkten, dass es ästhetisch nicht ansprechend war und keinen klaren Zweck hatte.

Hohe Einstiegspreise ermutigen auch Wettbewerber dazu, ihre Produkt-Releases zu erhöhen, um Marktanteile zu gewinnen oder zu behalten - bezeugen Sie Apple und Samsung, die sich ständig mit neuen Versionen von Mobiltelefonen und Tablets überhäufen.

Die Strategie der ständigen Preissenkung für neue Produkte kann mit der Zeit auch weniger effektiv werden, da die Verbraucher auf die Praxis eingestimmt sind und weniger Top-Dollar für ein Produkt zahlen müssen, von dem sie wissen, dass sie es in ein paar Monaten zu einem reduzierten Preis kaufen können.

Ist Preis Skimming Legal?

Selbstlimitierender Preis ist nicht illegal, kann aber in bestimmten Fällen als unethisch ausgelegt werden. Pharmafirmen werden oft vorgeworfen, dass sie lebensrettende Medikamente oder andere wichtige Medikamente, die auf den Markt gebracht und zu exorbitanten Preisen verkauft werden, bis zum Ablauf der Patente zurückwerfen. Danach werden die Preise stark gesenkt, wenn der Wettbewerb auf den Markt kommt.

Regierungen in den USA und anderswo haben häufig damit gedroht, gegen die Preispolitik der Pharmaindustrie vorzugehen.

Unternehmen, die schnell zu hohen Preisnachlässen greifen, können zudem die Kunden verärgern und einen Rückschlag in der Öffentlichkeit auslösen, wie Apple im Jahr 2007, als sie den Preis des iPhones nur zwei Monate nach der ersten Produktfreigabe um 33 Prozent reduzierte.

Alternative Preisstrategien

Reverse Price Skimming: Die Fluggesellschaften verwenden häufig eine umgekehrte Preisabschöpfung, indem sie zunächst eine begrenzte Anzahl von Sitzen zu einem niedrigen Preis bewerben, dann den Preis schrittweise erhöhen, da mehr Sitze belegt werden und der Flug schließlich ausgebucht wird (in der Praxis ist dies sogar noch komplexer) Fluggesellschaften nutzen eine ausgefeilte Software, um ihre Preise dynamisch in Echtzeit anzupassen, um eine hohe Kapazitätsauslastung aufrechtzuerhalten und die Einnahmen zu maximieren .

Penetration Pricing : Um in einen hart umkämpften und preissensiblen Markt einzusteigen, nutzen Unternehmen oft Penetration Pricing - indem sie einen anfänglichen niedrigen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung festlegen, um schnell Aufmerksamkeit auf Ihr Geschäft zu gewinnen und einen Kundenstamm aufzubauen. Telefon- und Internetdienstanbieter nutzen diese Strategie typischerweise, indem sie niedrige Einstiegspreise anbieten, um Kunden dazu zu bewegen, von Wettbewerbern abzuweichen. Kreditkartenunternehmen tun dies auch, indem sie neuen Kunden niedrige Anfangszinssätze anbieten.

Bundle Pricing: Unternehmen diskontieren häufig gebündelte Produktgruppen oder Produkte mit Services, um Kunden anzuziehen. Zum Beispiel werden Telefongesellschaften typischerweise Internetdienste mit einem Telefonabonnement zu einem niedrigeren Preis als den individuellen Kosten jedes Dienstes bündeln. Softwarehersteller neigen dazu, Anwendungen zu kombinieren, die Features in Suites (z. B. die Microsoft Office-Produktsuite) gemeinsam nutzen.

Siehe auch:

• Wie man eine Preiserhöhung an Ihre Kunden verkauft
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