5 Do's and Don'ts für Ihre Elevator Pitch

Als Unternehmer haben Sie viele verschiedene Geschäftsideen und Ideen für neue Projekte in Ihrem Kopf. Wenn Sie diese Ideen an Kollegen, potenzielle Investoren und Partner verkaufen können, könnte das Konzept Ihr nächstes erfolgreiches Geschäft werden. Eine gut gestaltete formale Präsentation kann Anleger auf Ihre Idee verkaufen, aber bevor Sie auf die Bühne kommen, haben Sie wahrscheinlich Gelegenheit, einen Elevator Pitch zur Verfügung zu stellen.

Elevator Pitch Do's

1. Fang mit einem tollen Haken an. Es ist wichtig, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums schnell zu gewinnen. Der effektivste Weg, um dies zu tun, ist mit einer Statistik, Anekdote, zwingenden Zitat oder Frage zu beginnen, die die Konversation, die Sie haben möchten, umrahmt. Ihr Hook sollte Ihre Diskussion auf Ihre verlockendsten Variablen lenken, die Ihr Thema auffrischen, aber Ihre Zuhörer wollen mehr.
2. Strukturieren Sie Ihren Wertbeitrag. Sobald Sie den Haken geliefert haben, springen Sie in die Details, indem Sie das Problem angeben, das Ihr Geschäft löst. Arbeiten Sie, um Ihre Idee mit realen Schmerzen zu verbinden, weist die Menschen, mit denen Sie sprechen, auf Erfahrung hin, indem Sie sie auf ihre alltäglichen Aktivitäten, Hobbys oder ihren Beruf abstimmen.
3. Haben Sie qualitative Daten, um Ihre Ansprüche zu untermauern. Nachdem Sie Ihr Wertangebot strukturiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Ansprüche mit Daten oder Statistiken zu untermauern, um Spekulationen zu stoppen. Wählen Sie die Zahlen, die Sie sorgfältig verwenden, sagen Sie sie laut aus. Sind sie wirkungsvoll genug und unterstützen sie Ihr Wertversprechen?

1. Spotlight die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale. Was unterscheidet Ihr Unternehmen von der Masse? Oft ist es eine verbesserte Funktion oder ein neuer Ansatz, der ein Problem löst, mit dem sich auch andere Unternehmen befassen. Weisen Sie darauf hin, was an Ihrer Idee , Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einzigartig ist .
2. Gib dem Publikum einen Imbiss. Wenn Sie einen effektiven Elevator Pitch abgegeben haben, möchten Sie den Zuhörern eine Möglichkeit bieten, mehr zu lernen. Verteilen Sie Visitenkarten, damit sich die Zuhörer mit Ihnen in Verbindung setzen können, oder schließen Sie mit einer Einladung ab, mehr über eine Fundraising-Seite, eine Website oder eine bevorstehende Veranstaltung zu erfahren.

Aufzug Pitch Don'ts

1. Flügel es nicht. Obwohl ein Elevator Pitch als spontan auftreten sollte, ist es immer noch wichtig, dass Sie üben. Stellen Sie sicher, dass Sie den Haken rezitieren, die Punkte auf eine sympathische Weise verstärken und sich auf die richtigen Werte konzentrieren können. Üben Sie Ihren Platz bei Kollegen und Familie, um es richtig zu machen, und lassen Sie Ihre Begeisterung auf dem Display erscheinen.
2. Übertreib es nicht. Ein großer Fehler, der den perfekten Elevator Pitch plagt, ist das Überbieten der Vorteile. Wörter wie "disruptiv" oder "lebensverändernd" können deine Tonhöhe als unrealistisch beschreiben.
3. Gehen Sie nicht zu schwer auf die Daten. Während es wichtig ist, Ihre Ansprüche zu sichern, kann das Begräbnis von Zuhörern mit Zahlenfolgen ablenken. Um einen klaren und leistungsfähigen Kontext zu bieten, verknüpfen Sie Ihre Daten und Statistiken mit dem Wert, den Ihre Geschäftsidee liefert.
4. Ignoriere Konkurrenten nicht. Sie müssen Ihren Zuschauern keinen Appell Ihrer Mitbewerber geben, aber wenn Sie Ihre Unterscheidungsmerkmale im Vergleich hervorheben, können Sie klar vermitteln, warum Ihre Dienstleistung, Ihr Produkt oder Ihre Idee besser ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe leicht verstehen kann, warum Sie anders und überlegen sind.
5. Vergessen Sie nicht den Aufruf zum Handeln. In der Regel informell, ist Ihr Elevator Pitch im Kern ein Verkaufsgespräch, das einen Aufruf zum Handeln erfordert. Wenn Sie Ihr Spielfeld aufdrehen, ohne Zuhörern eine Möglichkeit zu geben, mehr herauszufinden oder mit Ihnen in Kontakt zu treten, könnten Sie wichtige Chancen verpassen.

Wenn Sie diese und andere bewährte Tipps für den Elevator Pitch befolgen , können Sie eine Tonhöhe erzeugen, die sofort die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf sich zieht, Ihre Probleme anspricht, Daten zur Unterstützung Ihrer Behauptungen liefert, die Einzigartigkeit Ihres Produkts hervorhebt und Zuhörern einen Weg bietet Finde mehr heraus. Denken Sie daran, Ihr Spielfeld natürlich zu halten, aber haben Sie keine Angst, Ihre Erregung durchscheinen zu lassen. Wenn Sie das schaffen, sind Sie auf dem besten Weg, eine Welle der Unterstützung für die Produkt- und Geschäftsentwicklung zu schaffen.

Nicole Lininger, Leiterin der Unternehmenskommunikation bei InventHelp, einem führenden Erfinderserviceunternehmen seit 1984.