7 größte Fehler beim Kauf eines Unternehmens

Geschäftskäufe sind kompliziert. Es gibt viel zu denken und zu tun und viele Zettel zu unterschreiben. Und viel Geld ging aus der Tür. Nur damit Sie nichts vergessen, habe ich einige Weisheiten über den Kauf eines Unternehmens aus meinen Gesprächen mit Geschäftsinhabern gesammelt.

Fehler # 1 - Dokumente in Ihrem eigenen Namen signieren .

Dies ist ein häufiger Fehler, den Unternehmer in vielen Fällen machen. Wenn Sie beispielsweise einen Geschäftsvertrag unterzeichnen , signieren Sie im Auftrag des Unternehmens, nicht Sie selbst.

Wenn Sie Dokumente in Ihrem eigenen Namen unterschreiben, übernehmen Sie Haftung und Verantwortung, die Sie nicht wollen oder brauchen.

Sie persönlich kaufen das Geschäft nicht; Ihr Geschäft kauft ein anderes Geschäft. Wenn Sie noch kein Geschäftsformular haben, erstellen Sie eines. Starten Sie eine LLC oder integrieren Sie sie mit einem Geschäftsnamen und verwenden Sie diesen Namen dann beim Signieren von Dokumenten.

Fehler # 2 - Nicht verstehen, warum das Geschäft zu verkaufen ist.

Die Kenntnis dieses Details kann Ihnen helfen, zu verhandeln, aber, noch wichtiger, es kann verhindern, dass Sie nach dem Closing einen Fehler über den Status des Unternehmens und dessen Absichten machen. Zum Beispiel, wenn ein Eigentümer in Privatkonkurs ist und das Geld aus dem Geschäft benötigt, wissen Sie, dass Sie in einer besseren Position sind, um zu verhandeln. Auf der anderen Seite, wenn der Besitzer ein konkurrierendes Unternehmen in der Nähe aufbauen möchte, möchten Sie möglicherweise ein Wettbewerbsverbot erhalten, um Ihr Unternehmen zu schützen.

Dieser ist knifflig, weil es schwierig ist, den ECHTEN Grund herauszufinden, warum jemand ein Geschäft verkauft.

Es gibt immer zwei Gründe - den angegebenen Grund und die unausgesprochene. Um den unausgesprochenen Grund herauszufinden, verbringe etwas Zeit mit dem Besitzer in einer lockeren Unterhaltung abseits des Verhandlungstisches. Höre auf diese kleinen "Tells", die dir einen Hinweis geben könnten. Und es ist nichts falsch daran, das Kreditrating des Eigentümers, die Better Business Bureau-Bewertung (und andere Bewertungen) zu überprüfen und eine Hintergrundprüfung durchzuführen.

Fehler # 3 - Angenommen, die Dinge bleiben gleich.

Einer der größten Fehler, die Geschäftskäufer machen, besteht darin, sich ein Geschäft so anzusehen, wie es ist, und davon auszugehen, dass es das gleiche Geschäft sein wird, das sie vor dem Kauf gesehen haben. Am Tag, an dem das Geschäft verkauft wird, ändert sich die Unternehmensbewertung . Ein neuer Eigentümer wird die Dinge immer anders machen und eine andere Beziehung zu Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten haben. Das neue Geschäft könnte besser oder schlechter sein, aber es ist unmöglich zu sagen, was passieren könnte. Kaufen Sie kein Geschäft, indem Sie denken, dass Sie wissen, was Sie kaufen.

Fehler Nr. 4 - Goodwill nicht verstehen.

Wer sind die Kunden des Unternehmens und wie treu sind sie? Das ist der Wohlwollen des Unternehmens. Goodwill ist ein immaterieller Vermögenswert und wird oft als Wert des Kundenstamms angesehen. Wenn Sie den guten Willen nicht verstehen, können Sie dessen Wert nicht bestimmen.

Fehler Nr. 5 - Nicht genug Due Diligence.

Due Diligence ist der Prozess, um alles über das Geschäft aus finanzieller und rechtlicher Sicht zu untersuchen. Sie wollen keine Überraschungen, weder beim Schließen noch später. Bevor die Verhandlungen wirklich beginnen, sollte die Due Diligence erfolgen, damit Sie Ihre Position kennen. Kurz vor dem Schließen ist es zu spät

Fehler 6 - Versuche, es selbst zu tun.

Vielleicht möchten Sie nicht einen Business-Broker bezahlen, aber Sie werden auf jeden Fall die Dienste eines guten Steuerberaters benötigen, um mit den finanziellen Informationen und der steuerlichen Situation zu helfen. Sie benötigen auch einen Anwalt für die Überprüfung und das Schreiben von Verträgen. Ein Geschäft zu kaufen ist kein DIY-Projekt.

Fehler 7 - Änderungen zu schnell machen.

Niemand mag Änderungen, und selbst wenn Sie großartige Ideen zur Verbesserung der Produktivität oder des Gewinns haben, nehmen Sie es langsam. Gehen Sie zu schnell, und Sie könnten wertvolle Mitarbeiter und Kunden verlieren. Nehmen Sie sich die Zeit, um das zu tun, was ich "MBWA" (Managing by Walking Around) nenne, damit Sie das Gefühl für den Ort bekommen und die Menschen und die soziale Situation verstehen können.

Finde heraus, wem du vertrauen kannst und wie die Politik funktioniert.

Im Allgemeinen, wenn Sie erwägen, ein Geschäft zu kaufen, erhalten Sie einige gute Geschäftsberater an Ort und Stelle, nehmen Sie sich Zeit und tun Sie Ihre Sorgfaltspflicht, und seien Sie bereit, Veränderungen in dem Moment zu erwarten, in dem das Geschäft Ihnen gehört.