Eine globale strategische Allianz ist keine Akquisition
Eine globale strategische Allianz wird in der Regel aufgebaut, wenn ein Unternehmen in einen verwandten Geschäftszweig oder einen neuen geografischen Markt vordringen möchte, insbesondere wenn die Regierung Importe verbietet, um die heimische Industrie zu schützen. Allianzen werden typischerweise für einen bestimmten Zeitraum zwischen zwei oder mehr Unternehmen gebildet, die jeweils in ihrem Heimatland ansässig sind. Ihr Zweck ist es, sich an einem neu gegründeten Unternehmen zu beteiligen und Wettbewerbsvorteile in ihren kombinierten Gebieten zu maximieren.
Die Kosten einer globalen strategischen Allianz werden normalerweise gleichmäßig auf die beteiligten Unternehmen verteilt und sind im Allgemeinen der kostengünstigste Weg für alle Beteiligten, eine Partnerschaft einzugehen. Eine Akquisition hingegen bietet einen schnelleren Einstieg in die Nutzung eines Überseemarktes, ist aber für das übernehmende Unternehmen tendenziell ein wesentlich teureres Unternehmen, das für einen Solo-Betreiber wahrscheinlich nicht erreichbar ist.
Während eine globale strategische Allianz gut für die Expansion des Kerngeschäfts und die Nutzung bestehender geographischer Märkte funktioniert, ist eine Akquisition für eine sofortige Durchdringung neuer geografischer Gebiete besser geeignet. Daher stellt eine Allianz eine gute Lösung für globale Vermarkter dar , denen die erforderliche Distribution fehlt, um in ausländische Märkte zu gelangen.
Eine globale strategische Allianz ist auch viel flexibler als eine Akquisition in Bezug auf den Grad der Kontrolle jeder Partei. Abhängig von Ihren Ressourcen können Sie eine Equity- oder Nicht-Equity-Partnerschaft strukturieren. Innerhalb einer Equity-Partnerschaft können Sie eine Minderheit, Mehrheit oder einen gleichwertigen Anteil halten. In einer Non-Equity-Partnerschaft ist der Partner des Gastlandes an der Transaktion stärker beteiligt und hält somit eine Mehrheitsbeteiligung. Doch wen Sie als Partner wählen, ist wohl wichtiger als die Struktur der Partnerschaft, denn Sie möchten einen Partner, der einen aktiven Beitrag leisten kann und flexibel und in der Lage ist, Konflikte im Zuge der Weiterentwicklung der Allianz zu lösen. Noch wichtiger ist es, dass Sie im Auge behalten, was Sie von der Allianz zu gewinnen versuchen und dass Sie einen Partner wählen, dessen Beitrag es Ihnen ermöglicht, diese Ziele zu erreichen.
Wo sollten Importeure und Exporteure nach Partnern suchen?
Sie werden überrascht sein, dass Sie mit einigen unwahrscheinlichen Verbündeten vorteilhafte Allianzen eingehen können. Viele Unternehmen treffen bewusste Entscheidungen, Partnerschaften mit sich ergänzenden oder gar konkurrierenden Unternehmen einzugehen, die ihnen in Ländern, in denen sie seit Jahren zu kämpfen haben, Marktanteile anbieten können.
Nokia und Microsoft zum Beispiel sind eine breite globale strategische Allianz eingegangen, in der sie Vermögenswerte kombinieren und innovative mobile Produkte in beispiellosem Umfang entwickeln wollen. Durch die Nutzung ihrer komplementären Stärken und ihres Know-hows stellen diese potenziellen Wettbewerber ihr gegenseitiges Überleben im neuen globalen mobilen Ökosystem und auf dem Markt sicher.
Auch wenn Sie kein internationales Technologieunternehmen oder der weltweit führende Mobilfunkanbieter sind, können Sie dem Beispiel von Nokia und Microsoft folgen und sehen, welche Ihrer Kontakte, Kollegen, Kollegen und Konkurrenten auf dem internationalen Markt kompatible Anforderungen und Ziele haben könnten. Sie werden sich mit einem Unternehmen, mit dem Sie bereits eine recht lange Geschäftsbeziehung haben, sicher am wohlsten fühlen, vor allem, wenn Sie gemeinsam ein beachtliches Umsatzwachstum erzielt haben.
Es könnte Ihr Distributor in Südafrika sein, ein Hersteller, der den Vertrieb Ihres Produkts in China übernommen hat, oder ein Handelsunternehmen in Japan, das mit der Nachfrage der Verbraucher nicht Schritt halten kann. Jeder Ihrer Kontakte mit einem Problem, das Sie lösen können oder ein Bedürfnis, das Sie erfüllen können, könnte als potenzieller Partner dienen.
10 Vorteile der globalen strategischen Allianz
Es gibt viele spezifische Vorteile einer globalen strategischen Allianz. Hier sind 10. Sie können:
- Erhalten Sie sofortigen Marktzugang oder beschleunigen Sie zumindest den Einstieg in einen neuen Markt.
- Nutzen Sie neue Möglichkeiten, um Ihre Position in einem Markt zu festigen, in dem Sie bereits Fuß fassen.
- Verkaufszahlen steigern .
- Erlange neue Fähigkeiten und Technologien.
- Entwickeln Sie neue Produkte mit Gewinn.
- Teilen Sie Fixkosten und Ressourcen.
- Vergrößern Sie Ihre Vertriebskanäle.
- Erweitern Sie Ihre geschäftliche und politische Kontaktbasis.
- Erlangen Sie ein besseres Wissen über internationale Bräuche und Kultur.
- Steigern Sie Ihr Image auf dem Weltmarkt.
Sechs Nachteile der globalen strategischen Allianz
Es gibt auch einige Kompromisse zu beachten:
- Schwächeres Management Engagement oder weniger Eigenkapitalanteil.
- Angst vor Marktdämmung durch lokale Präsenz.
- Weniger effiziente Kommunikation
- Schlechte Ressourcenzuweisung
- Schwierige Ziele im Laufe der Zeit einzuhalten.
- Kontrollverlust über wichtige Themen wie Produktqualität, Betriebskosten, Mitarbeiter etc.
Zum Beispiel, wenn Sie eine globale strategische Allianz mit etwas weniger Eigenkapitalanteil - sagen wir 49 Prozent - eingehen, verlieren Sie die Kontrolle des Managements. Sie können diesen Eigenkapitalanteil erreichen, weil die Regierung des Gastlandes einem Außenstehenden nur bis zu 49 Prozent erlaubt, weil Sie diesen Betrag nur verhandeln konnten oder weil Sie bereit waren, eine Minderheitsbeteiligung im Austausch für Gewinne zu übernehmen (zB Verantwortung für Forschung und Entwicklung), die Sie in der Verhandlungsphase für wichtig hielten. Was auch immer der Grund sein mag, was werden Sie tun, wenn die Profite sinken, die Produktqualität sich verschlechtert oder die Kunden unzufrieden sind? Sie haben nicht genug Interesse an dem Vorhaben, Maßnahmen zu ergreifen.
Ihre 49 Prozent können schnell abwerten, wenn es um die Kontrolle geht. In einer Partnerschaft neigen die Mehrheitseigentümer dazu, zu dominieren, indem sie ihre Bedürfnisse an erste Stelle setzen und ihre Partner zuletzt sind. Die ideale Situation ist eine 50-50 Partnerschaft, die es beiden Parteien ermöglicht, an gemeinsamen Erfolgen teilzuhaben, aber wenn Sie sich mit einer Minderheitsbeteiligung zufrieden geben, stellen Sie sicher, dass Sie genügend Kontrolle behalten, um Ihre Ziele auf dem Zielmarkt zu erreichen.
Es ist auch wichtig, alle rechtlichen und finanziellen Auswirkungen zu untersuchen, bevor eine Partnerschaft mit einem ausländischen Unternehmen eingegangen wird. Suchen Sie einen Anwalt mit Erfahrung im internationalen Handel , bei Akquisitionen, Joint Ventures und Veräußerungen, um mit Ihnen die besten und schlimmsten Fälle zu besprechen. Sie sollten einen Anwalt in Ihrem eigenen Land und im Gastland einstellen, um Ihre Rechte maximal zu schützen. Sie möchten nicht nur die grundsätzliche Integrität der Partnerschaft sicherstellen, sondern auch wesentliche Ansprüche und Pflichten wie Urheberrechte, Marken, Patente, Steuern, Kartellrecht und Devisenkontrollen ausarbeiten.
Abschließende Gedanken
Sie müssen sich auch über die politische und wirtschaftliche Stabilität des Gastlandes informieren. Kontaktieren Sie die örtlichen Wirtschaftsförderungsbüros im Gastgeberland. Sie sollten in der Lage sein, das zukünftige Investitionsklima des Landes zu bewerten und Ihnen die vergangenen, gegenwärtigen und zukünftigen Wachstumstrends zu vermitteln. Dadurch erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, welche Risiken Sie eingehen werden, wenn Sie mit der Allianz fortfahren.