Ein Geschäft für maximalen Profit verkaufen

Führende Finanzwissenschaftler berichten, dass 75 Prozent der US-Unternehmen nicht verkaufen. Es empört mich, Unternehmer zu sehen, die für all ihre jahrelange harte Arbeit so wenig bekommen. Oder müssen ihre Türen schließen, ohne dass Käufer in Sichtweite sind. Es ist noch enttäuschender, da Unternehmen leicht Schritte unternehmen können, um den maximalen wahrgenommenen Wert für einen potenziellen Käufer zu erreichen. Es braucht nur ein wenig Planung, Know-how und Anwendung, um ein gewinnbringendes Geschäft im Wert von 100.000 $ pro Jahr zu erzielen und es für 200.000 $ oder mehr zu verkaufen.

Maximieren Sie Ihre Exit-Strategie jetzt und verkaufen Sie Ihr Geschäft für maximalen Profit

Wenn es Zeit ist, Ihr Geschäft zu verkaufen, müssen Sie eine ganz wichtige Frage stellen: "Was tue ich, um den Vermögenswert meines Geschäfts zu erhöhen?" Bereiten Sie sich mit folgenden Exit-Strategie-Zeigern auf den Verkauf Ihres Unternehmens vor:

Quantifizieren Sie Ihren Geschäftswert

Niemand wird Ihr Geschäft bewerten, ohne seinen genauen Wert zu kennen. Sie müssen angeben, welche Vermögenswerte in den Verkauf einbezogen oder davon ausgeschlossen werden sollen (beachten Sie, dass dies viel schwieriger ist, wenn Ihr Unternehmen ein Einzelunternehmen und kein Unternehmen ist ). Sie müssen auch Ihre Risiken auflisten. Dann haben Sie eine bessere Vorstellung vom Wert Ihres Unternehmens. Es ist vielleicht nicht so viel wert, wie Sie möchten, aber jetzt haben Sie eine realistische Vorstellung von Preiserwartungen und Zielen, die Sie mit Ihrer Ausstiegsstrategie erreichen können.

Beseitigen Sie wertloses Inventar und Schuldner

Niemand will ein Geschäft mit veralteten Aktien. Also, wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen wollen, werden Sie es loswerden.

Gleiches gilt für langfristige Nichtzahler. Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen oder abschreiben können. Sowohl veraltete Bestände als auch Schuldner belasten einen Verkauf.

Begradigen Sie finanzielle Aufzeichnungen

Käufer wollen die Fakten, und sie werden eine Menge finanzieller Fragen stellen. Sie müssen bereit sein, alles und jeden über das Berichtsende Ihres Unternehmens zu beantworten.

Dazu gehören Bilanzen, Aktiva und Passiva sowie die Steuerposition. Sie alle müssen sauber und bereit sein, zu sehen, wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen.

Überprüfen Sie Ihre Bücher

Bevor Sie Ihr Geschäft verkaufen, müssen Ihre Geschäftsunterlagen aktuell, genau und gut organisiert sein. Wenden Sie sich an einen Buchhalter , der Sie bei der Aktualisierung Ihrer Unterlagen unterstützt, wenn Sie keine Zeit haben. Der Job wird viel einfacher, wenn Ihre Aufzeichnungen computerisiert sind. Ihr Buchhalter muss Ihre Unterlagen prüfen, um umfassende Bestätigungen, Bestätigungen und Leistungen einzubeziehen. Eine Evaluierung der internen Kontrollen kann sowohl Ihnen als auch den Käufern eine große Hilfe sein.

Stärkung der rechtlichen und vertraglichen Angelegenheiten

Käufer haben auch viele rechtliche Fragen, wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen. Wie ist das Eigentum und die Struktur Ihres Unternehmens? Haben Sie die Vorschriften für Ihr Geschäft eingehalten? Welche Verträge haben Sie mit Kunden und Lieferanten? Was ist ihr Status? Was ist herausragend?

Installieren und verbessern Sie Systeme

Eigentümer sind die Hauptquelle für den täglichen Betrieb. Leider werden solche Details oft nur in ihren Gehirnen gespeichert. Abteilungshandbücher sind ein großes Plus, wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft zu verkaufen. Diese Anleitungen müssen nicht lang und kompliziert sein.

Sie brauchen gerade genug, um die Grundlagen abzudecken und die Ängste Ihrer potenziellen Käufer über Ihre Abwesenheit zu lindern.

Bereiten Sie Ihr Management-Team vor

Noch besser als die schriftlichen Handbücher ist jemand, der Fragen persönlich beantworten kann. In größeren Unternehmen möchte der Käufer wissen, welche Manager beim Übergang helfen. Wer wird die Wissensbank sein? Wie lange wird diese Quelle bleiben?

Machen Sie jetzt Schritte für einen erfolgreichen Verkauf später

Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine der kritischsten Zeiten in Ihrem Leben. Es ist wichtig, vorbereitet zu sein und bereit für alle Interessenten, die durch Ihre Tür kommen können.

Die oben beschriebenen sieben Schritte sind nur der Anfang. Sie sind ein Start auf dem richtigen Weg zu höheren Gewinnen. Wenn Sie Ihr Unternehmen für maximalen Profit verkaufen möchten, müssen Sie jetzt Ihre Exit-Strategie planen.