Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Ihr Geschäftsplan Ihr Geschäftskonzept und Ihr Wertversprechen enthält. Dies ist die klare Formulierung, warum Kunden sich für Ihre Lösung gegenüber der Konkurrenz entscheiden sollten.
Da dieser Teil des Geschäftsplans zur Entwicklung Ihres Geschäftskonzepts und Positionierung Ihres Wertversprechens der Zusammenfassung und der Firmengeschichte folgt, sollten Leser bereits eine allgemeine Vorstellung davon haben, was Ihr Unternehmen macht, für wen es ist und was Ihre langfristigen Ziele sind für das Geschäft.
Das Geschäftskonzept umfasst Ihre Vision des Unternehmens, die Erläuterung des Wertes, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Kunden bringt, warum Sie besonders qualifiziert sind, es zu beschreiben, sowie die Einzigartigkeit und das Wachstumspotenzial Ihres Angebots in Ihrer Branche.
Dies wiederum ermöglicht es Ihnen sowie Interessenten und potenziellen Investoren, das Konzept der Machbarkeit sowohl aus der Markt- als auch der Finanzperspektive zu recherchieren und zu analysieren. Beachten Sie, dass sich alles in Ihrem Geschäftsplan eindeutig auf den Wert und die Vorteile beziehen muss, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Zielkunden bietet.
Der Machbarkeitstest
Stellen Sie sich einen Machbarkeitstest als Realitäts-Check für Ihre Geschäftsidee vor. Das Ziel eines Machbarkeitstests besteht darin, sich selbst und Ihrem Team oder Ihren Investoren zu beweisen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Ihrer Branche relativ sicher ist.
Ein Machbarkeitstest sollte so kostengünstig wie möglich gestaltet werden und sollte sich auf die Erstellung eines MVP (Minimum Viable Product) oder einfachen Proof of Concept beziehen, das die einfachsten Grundwerte Ihres zukünftigen Produkts oder Services kommuniziert.
Laut " Entrepreneurship for Dummies" von Kathleen Allen bewertet ein Machbarkeitstest die Gültigkeit Ihres Geschäftskonzepts, indem er vier Hauptpunkte untersucht:
- Das Produkt, das Ihre Firma anbietet.
- Der Kunde, auf den Sie zielen.
- Ihr Wertangebot.
- Wie Sie das Produkt zu den vorgesehenen Nutzern bringen.
In dieser Phase Ihres Geschäftsplans sollten Sie genau wissen, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten möchten und wer Ihrer Meinung nach Ihr Hauptkunde sein wird.
Das letzte Element erfordert das Wiegen verschiedener Vertriebswege, sollte aber auch mit ein wenig Beinarbeit beantwortbar sein.
Der Wertvorschlag
Im Grunde ist Ihr Wertversprechen, was die Kunden dazu bringt, Sie anstelle der Konkurrenz zu wählen. Es ist Teil Marketing, Teil Operationen und Teil Strategie; Ihr Wertangebot ist die Grundlage für Ihren Wettbewerbsvorteil.
Auf einer unbewussten Ebene vergleichen Kunden das Wertversprechen Ihres Unternehmens mit denen Ihrer Mitbewerber, wenn Sie sich entscheiden, wo Sie Ihr Geschäft betreiben. In diesem Sinne sind hier einige Dinge zu beachten, die Sie beim Verfassen Ihres Value Propositions beachten sollten:
- Halte es kurz und übersichtlich. Ihr Wertversprechen erklärt, warum Kunden von Ihnen kaufen sollten. Wenn Sie es nicht in 10 Worten oder weniger zusammenfassen können, sind Sie wahrscheinlich nicht in der Lage es auszuführen.
- Sei genau. Ihre Kunden haben spezifische Bedürfnisse; Ihr Wertversprechen sollte gezielte Lösungen bieten
- Hier geht es um Ihren Kunden, nicht Sie. Ihr Wertversprechen sollte nur das besprechen, was für Ihre Kunden wichtig ist und welchen Wert Sie ihnen geben können.
- Wert kommt in zahlreichen Formen vor. Geld, Zeit, Komfort und hervorragender Service sind nur einige der Möglichkeiten, mit denen Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten können.
Vertriebsstrategie
Der letzte Teil des Geschäftskonzepts, nachdem Sie Ihre Geschäftsidee mit einer kleinen Gruppe zahlender Kunden validiert haben, besteht darin, festzulegen, wie Sie Ihr Produkt an Ihre Kunden in großem Umfang liefern. Ein manueller Ansatz, um Ihre ersten Kunden zu erreichen, ist notwendig, wird aber nicht funktionieren, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen. Werden Sie direkt an die Verbraucher verkaufen? Durch strategische Partnerschaften? Kleinhändler?
Bei der Planung der Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden:
- Werden Sie einen Laden oder ein Geschäft aufbauen, online verkaufen oder beides?
- Welche einzigartigen Hindernisse gibt es für Ihr Unternehmen in diesen zwei verschiedenen Kanälen?
- Wenn Ihr Unternehmen ein Produkt verkauft, haben Sie genug Platz, um genügend Lagerbestände bereit zu halten, oder müssen die Kunden den Wartezeiten zustimmen?
- Können Sie mit einem bestimmten Händler oder Einzelhändler exklusive Geschäfte abschließen? Haben Ihre Konkurrenten solche Geschäfte, die Ihren Betrieb behindern?
Denken Sie daran, Vision ist wichtig, wenn Ihr Unternehmen wachsen wird. Je fokussierter Ihr Geschäftskonzept in Bezug auf klare Lösungen für eine gleichgesinnte Nischengruppe ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die besten Investoren und Kunden anziehen.