Ein Wertversprechen besteht aus drei Komponenten:
Der Zielkäufer
Das Problem, das du löst
Der Grund, warum Sie der beste Kandidat für den Job sind
Um ein effektives Nutzenversprechen zu erstellen, beginnen Sie mit einem Brainstorming und konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer demografischen Zielgruppe. Dies kann durch Marktforschung erreicht werden . Fragen Sie: "Was wollen sie alle, die mein Unternehmen anbieten kann? Was ist ihnen wichtig?"
Beachten Sie, dass der Zweck Ihres Nutzenversprechens darin besteht, ein unerfülltes Bedürfnis Ihres Zielmarktes zu identifizieren und zu befriedigen. Sobald Sie ein gemeinsames Bedürfnis gefunden haben, werden Sie damit beginnen, Ihr Wertangebot für diesen Bedarf zu entwickeln.
Warum ist die Entwicklung eines Value Proposition so wichtig?
Ein gut durchdachtes und gut geschriebenes Wertangebot kann Ihnen dabei helfen, Ihr Geschäft auszubauen.
Hier ist ein Wertversprechen, das einem Verkaufsberater gehört:
Unsere Kunden wachsen ihr Geschäft, groß oder klein, typischerweise um mindestens 30-50 Prozent pro Jahr. Und das erreichen sie, ohne 80 Stunden zu arbeiten und ihr persönliches Leben zu opfern.
Diese Wertaussage ist kraftvoll und erregt Ihre Aufmerksamkeit aufgrund der stellaren Zahlen und Vorteile für den Verbraucher. Es zieht dich an und lässt dich mehr wissen. Es führt auch Folgendes aus:
Erzeugt eine starke Differenz zwischen Ihnen und Ihren Konkurrenten
Zieht die richtigen Perspektiven an und erhöht nicht nur die Quantität, sondern auch die Qualität der potenziellen Interessenten
Gewinne Marktanteile in Ihren Zielsegmenten
Unterstützt Sie bei der Verbesserung von Tools, mit denen Sie mehr Geschäfte abschließen können
Verbessert Ihre Betriebseffizienz
3 Dinge zu tun, wenn Sie Ihre Proposition entwickeln
Definieren: Definieren und identifizieren Sie das Problem, das Sie lösen. Was ist das Problem oder der Schmerz, den Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung löst?
Lösen: Wer löst das Problem und / oder Schmerzen für? Für wen bieten Sie die Lösung?
Differenzieren: Was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz? Ist es Erfahrung? Preis? Eine besondere Fähigkeit? Sie müssen dies in Ihrem Angebot so deutlich machen, dass Sie in Ihrem Zielmarkt nicht zögern, Sie auszuwählen.
Testen Sie Ihren Marketingvorschlag
Der größte Fehler, den Unternehmen bei der Entwicklung ihres Marketingangebots machen, ist die Erstellung einer Aussage, die zu vage oder zu verwirrend ist. Um sicherzustellen, dass Sie diesen Fehler nicht machen, sehen Sie, ob Sie Ihren Marketingvorschlag in zehn oder weniger Worten formulieren können. Wenn Sie es auf 10 zehn Wörter oder weniger reduzieren können, sind Sie auf dem besten Weg zu einem Marketing-Angebot, das funktionieren wird, aber Sie müssen es testen.
Stellen Sie sich die folgenden Fragen:
Ist mein Marketingvorschlag relevant ?: Ich beziehe mich nicht intern auf Relevanz, sondern extern, insbesondere auf Ihren Zielmarkt.
Ist es glaubwürdig ?: Eine überzeugende Botschaft ist wichtig, aber sie muss glaubwürdig und glaubwürdig sein.
Kann ich es verteidigen ?: Sie müssen in der Lage sein, Ihre Aussage zu besitzen und, wenn nötig, in der Lage zu sein, sie zu verteidigen, wenn sie in Frage gestellt wird.
Ist es flexibel ?: Kann es bei Bedarf mit Ihrem Unternehmen wachsen? Ihr Marketing-Vorschlag wird nicht funktionieren, wenn er Sie einschränkt und eine Barriere für zukünftige Geschäftsausweitung und Wachstum schafft.
Ist es emotional ?: Ihre Interessenten und Kunden müssen sich emotional mit Ihnen verbinden. Ihr Vorschlag muss mit ihnen auf einer guten Ebene mitschwingen, oder sie werden sich nicht verbinden und es wird keinen Buy-in geben.