Einzelhandel Abschläge

Steuern Sie Ihre Abschläge, bevor sie Sie kontrollieren

Abschriften sind einfach der Unterschied zwischen dem ursprünglichen Verkaufspreis und dem tatsächlichen Verkaufspreis in Ihrem Geschäft. Mit anderen Worten, vergleichen Sie den Preis, den Sie auf dem Etikett setzen, im Vergleich zu dem, was Sie tatsächlich verkauft haben. Wenn Sie sich auf einen Prozentsatz beziehen, nehmen Sie die Abschlagsdollar und dividieren Sie durch Verkäufe. Nimm dieses Ergebnis und multipliziere es mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten. So sieht es aus:

((Originalpreise - Verkaufspreise) / Verkauf) x100 = Markdown%

Es gibt zwei Arten von Abschriften, die Sie in Ihrem Geschäft tätigen werden. Der erste ist der offensichtliche - ein Verkauf oder eine Veranstaltung. Dies ist, wenn Sie einen Verkauf in Ihrem Geschäft wie 25% aller Schuhe oder Kauf 1 erhalten 1 50% Rabatt ausführen. In diesen Fällen entsteht ein Abschlag. Sie reduzieren Ihren Preis, um Kunden zum Kauf zu verleiten , und schaffen so einen Cashflow für Ihr Unternehmen.

Die zweite Art des Abschlags ist eine dauerhafte Preisänderung. Angenommen, Sie haben einen bestimmten Schuhstil in vier Farben gekauft. Sie legen sie alle auf der Verkaufsfläche bei $ 100 pro Stück. Aber, zwei Monate später, hast du zwei der Farben und einige der dritten verkauft, aber du hast keine der vierten Farbe verkauft. In diesem Fall teilt Ihnen Ihr Kunde mit, dass er für diese Farbe keine 100 USD bezahlen wird. Sie reduzieren also den Preis, um den Kunden zum Kauf zu verleiten.

Die beste Vorgehensweise ist, den Preis nur für die Farbe zu reduzieren, die nicht gegen alle Stile verkauft wird.

Warum sollten Sie einen Rabatt auf die Schuhe machen, die zum vollen Preis verkauft werden? Viele Kunden schauen sich diesen Verkaufspreis an und betrachten nun die Farbe. In der Tat ist eine gute Praxis , einen Kauf zu machen. Erhalten Sie 50% von der nicht-verkaufenden Farbe. Oftmals wird ein Kunde die Farbe berücksichtigen, wenn der Preis stimmt.

Markdowns sind im Einzelhandel unvermeidlich. Normalerweise kommen sie, weil beim Kauf eine schlechte Entscheidung getroffen wurde. Als ich im Vorstand der School of Merchandising der University of North Texas war, überprüften wir die Studienpläne und Lehrpläne für Studenten, die Käufer werden wollten. Ich war erstaunt, wie viel Wert auf die Mode des Produkts gelegt wurde und wie wenig auf Mathe gelegt wurde. Durch die Zusammenarbeit mit der Fakultät verdreifachten wir die Anzahl der Mathematikstunden, die ein Student für den Abschluss benötigte. Warum?

Weil Kaufinventar über Mathe viel mehr ist als über Ihren Modesinn. Gehen Sie beispielsweise in unserem Schuhbeispiel auf unsere vier Farben zurück. Wenn Sie richtig denken und Abschläge vermeiden möchten, hätten Sie 12 Paare gekauft, jede der zwei Farben, von denen Sie wussten, dass sie ein Treffer wären, und nur sechs Paare jeder der beiden anderen Farben. Auf diese Weise, wenn ein Abschlag benötigt wird, wird es sich nicht so stark auf Ihre Bilanz auswirken.

Während ein Abschlag als Anreiz für den Kunden zum Kauf des Artikels verwendet wird, wäre eine weitere Überlegung hier, einen Anreiz für Ihre Verkäufer zu schaffen. Mit einem "Spiff" können Sie Ihre Abschriften in Ihrem Geschäft reduzieren. Ein Spiff ist eine spezielle Zahlung an den Verkäufer, der den Schuh (oder Handtasche oder TV, etc.) verkauft. Es ist ein festgesetzter $ Betrag für jeden Verkauf.

Zum Beispiel, wenn Sie diesen Schuh verkaufen, erhalten Sie einen zusätzlichen $ 5 Spiff.

Spiffs für Mitarbeiter sind aus zwei Gründen clever. Zum einen wird der Mitarbeiter dafür belohnt, dass er Ihnen hilft, schlechtes Inventar zu entfernen. Und zweitens sind 5 Dollar (obwohl es immer noch ein Abschlag ist - obwohl es in den Verkaufskosten für die Gewinn- und Verlustrechnung auftaucht) viel billiger als ein 20% -Abschlag auf den ursprünglichen Verkaufspreis.

Die Wahrheit ist, egal wie groß der Anreiz für den Mitarbeiter ist, manchmal treffen Sie nur schlechte Kaufentscheidungen - wir alle haben! Und in diesen Fällen wird kein Spiff es wieder gut machen. Die beste Vorgehensweise besteht darin, sich niemals in Ihr Inventar zu verlieben. Lass dein Ego oder deinen Stolz nicht in die Quere kommen. Wenn es ein schlechtes Produkt ist, markiere es und hol es raus.

Viele Einzelhändler halten zu lange auf Lager und versuchen, "das Beste aus dem Verkauf herauszuholen". Je länger es in Ihrem Geschäft eingesetzt wird, desto deftiger wird es und desto mehr beeinträchtigt es Ihre visuelle Attraktivität - was für Sie ein großer Erfolg ist Kundenerfahrung .

Plus, ein Schuh im Regal ist nichts wert für Ihr Geschäft, wenn eine Rechnung fällig ist. Cash-Flow ist auf der anderen Seite. Manchmal ist die beste Vorgehensweise, den Abschlag zu nehmen und die Ware loszuwerden, die Cash-Flow schafft, um Ihren Fehler beim nächsten Mal mit einem besseren Produkt zu "reparieren".