Die Keystone-Preisgestaltung ist nicht immer für jeden Händler sinnvoll.
Zum Beispiel könnte ein Einzelhändler sagen: "Die einzige Abteilung in unserem Einzelhandelsgeschäft, die Keystone-Preise ermöglicht, ist unsere Geschenkabteilung. Da wir mit unseren anderen Produktkategorien viel Konkurrenz bekommen, wird der Rest unserer Waren mit einem 40% igen Aufschlag berechnet . "
Keystone bedeutet im Wesentlichen, dass, wenn die Kosten des Produkts 50 US-Dollar betragen, der Verkaufspreis auf 100 US-Dollar festgelegt wird. Dies ist ein 50% Initial Markup ( auch IMU genannt ). Es bezieht sich auch auf eine 50-Prozent-Bruttomarge auf den Verkauf des Produkts. Die Bruttomarge kann entweder in einem Prozentsatz oder in einem Dollarbetrag stehen. In diesem Beispiel beträgt die Bruttomarge $ 50 und die Bruttomarge 50%. Beachten Sie, dass der Bruttomarge und die IMU immer 50 Prozent betragen, wenn Sie sie auf Keystone setzen.
Viele Produkte, die heute im Handel erhältlich sind, können aufgrund der hohen Kosten des Artikels vom Anbieter nicht mit dem Schlussstein versehen werden, verglichen mit dem Betrag, für den Sie ihn verkaufen können. Zum Beispiel sind Computer berüchtigt für ihre niedrigen Margen und wettbewerbsfähigen Preisen .
Als Keystone erstmals als Begriff eingeführt wurde, spiegelte es tatsächlich zwei Aufschläge wider. Die erste war vom Verkäufer oder Hersteller zum Händler und die zweite vom Händler zum Kunden.
Um zu unserem obigen Beispiel zurückzukehren, bezahlte der Verkäufer $ 25, um das Produkt herzustellen, und verkaufte es dann für $ 50 an den Einzelhändler, und der Einzelhändler verkaufte es für $ 100 an den Kunden. Es wurde allgemein als die richtige Geschäftspraxis anerkannt, diesem Modell in den frühen Tagen des Einzelhandels zu folgen.
In meinen Schuhgeschäften war Keystone Pricing immer noch eine geeignete Methode, aber nur für bestimmte Kategorien.
Kleidungs- und Freizeitschuhe konnten auf Schlussstein gelegt werden, Sportschuhe jedoch selten. Wenn ich Schlüsselsteine für diese Schuhe verwendet hätte, wäre ich der teuerste Ort in der Stadt gewesen. Jetzt, während ich nie als der billigste Ort in der Zeit wissen wollte, um einzukaufen. Ich wollte auch nicht als das teuerste bekannt sein.
Wenn Keystone-Preisfindung nicht verwendet werden soll
Die Keystone-Preisgestaltung ist möglicherweise nicht die beste Richtlinie für Ihr Einzelhandelsgeschäft. Es gibt ein paar Szenarien zu beachten.
Zum Beispiel, wenn der Lagerbestand eines Artikels niedrig ist, je höher der Preis und somit die Bruttomarge, desto schwieriger wird es zu verkaufen und desto länger wird es in Ihren Regalen oder in Ihrem Lagerraum sitzen. Denken Sie daran, im Einzelhandel ist Bargeld König . Waren in Regalen kosten also mehr als der Preis, den Sie dem Verkäufer gezahlt haben.
Wenn das Produkt limitiert ist oder das Angebot begrenzt ist, ist Keystone eine zu niedrige Richtlinie. Verkaufen Sie Ihre Waren für das, was der Markt zu tragen hat.
Wenn Sie ein Discounter sind , was bedeutet, dass die Leute wirklich nur wegen Ihrer Geschäfte mit Ihnen einkaufen, dann wird eine Keystone-Richtlinie für Sie nicht funktionieren. Die Leute wollen niedrige Preise und große Angebote sehen. Viele Händler blasen die IMU oder MSRP tatsächlich auf, um dem Kunden einen größeren Rabatt anzuzeigen. Der Kunde hat das Gefühl, 50 Prozent zu sparen (besonders ein älterer Kunde, der Keystone-Preise gewohnt ist), aber in der Realität sparen sie nur 25 Prozent
Wir haben alle Produkte in unseren Läden, die Waren sind, was bedeutet, dass sie in vielen Orten verfügbar sind. Zum Beispiel, wenn Sie Kaugummi an der Kasse verkaufen, kann ein Einzelhändler logisch nicht mehr berechnen, als was alle anderen in der Stadt für Kaugummi verlangen. Keystone-Preise würden also nicht funktionieren.
Aber die Quintessenz ist, dass der beste Ausgangspunkt für Keystone wann immer möglich ist. Die meisten Ihrer Verkäufer wissen, dass dies wahr ist, und sie versuchen, ihre Großhandelspreise unterzubringen. Descenters wie Walmart haben diese Übung jedoch schwer gemacht. Da wir sehen, dass Einzelhändler wie Target und Walmart ihre OEM-Linien erweitern, werden wir den Druck auf die Keystone-Preisgestaltung für Markenprodukte verringern.