Wählen Sie zu verkaufende Produkte aus

Zu berücksichtigende Faktoren bei der Produktauswahl

Die Auswahl eines Produkts für Ihr Einzelhandelsgeschäft ist möglicherweise die schwierigste Entscheidung, die Sie beim Start eines Einzelhandelsgeschäfts treffen müssen. Die Auswahlmöglichkeiten sind grenzenlos und die Aufgabe mag zunächst überwältigend sein. Es sollte nicht nur eine Nachfrage nach Ihren Produkten bestehen, sondern es muss auch profitabel sein und etwas, das Sie gerne verkaufen. Bevor Sie sich für ein Produkt oder eine Produktlinie entscheiden, sollten Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen, wenn Sie entscheiden, welche Produkte Sie verkaufen möchten.

Marktfähigkeit

Seien wir ehrlich: Es spielt keine Rolle, welche Produkte Sie verkaufen, wenn Ihre Kunden nicht kaufen. Bevor Sie überlegen, welches Produkt Sie verkaufen möchten, bestimmen Sie, welchen Markt Sie verkaufen möchten. Sobald Sie wissen, welche Art von Kunden Sie möchten, können Sie ihre Bedürfnisse bestimmen. Wenn Ihre Produkte für manche Leute nur sehr attraktiv sind, reicht das unter Umständen nicht aus, um ein Geschäft zu erhalten. Ihre Produktauswahl muss nicht für die gesamte Bevölkerung attraktiv sein, aber es sollte etwas sein, von dem Sie einen Großteil der Käufer, die sie brauchen, überzeugen können.

Gewinnspanne

Der Verkauf von großen Tickets ist in der Regel profitabler, kann aber mehr Glaubwürdigkeit beim Verkauf erfordern. Wenn Sie den Preis des Produkts betrachten, vergessen Sie nicht, die direkten und indirekten Kosten (wie Gemeinkosten ) des Verkaufs Ihrer Waren zu berechnen. Wenn du denkst, du kannst 50 Widgets pro Tag für 1 € verkaufen und das Widget kostet jeweils 0,50 $, sieht es vielleicht so aus, als hättest du einen Gewinn von 25 € pro Tag.

Aber wenn Sie Ihre Gemeinkosten im Durchschnitt $ 20 pro Tag lernen, können Sie feststellen, dass Ihr Gewinn nicht ausreicht, obwohl die Verkäufe gut sind. Die meistverkauften Produkte verdienen niemals echtes Geld, wenn Ihre Marge zu gering ist.

Verbrauchbar

Wählen Sie ein Produkt mit wiederkehrendem Verkaufswert. Ein Verbrauchsartikel, der regelmäßig ersetzt werden muss, ist eine Möglichkeit, mit der ein Einzelhändler langfristige Umsätze erzielen kann.

Durch den Aufbau eines Kundenstamms mit wiederkehrenden Produkten werden Kunden weiterhin zu Ihnen kommen, um mehr zu kaufen, wenn sie die Produkte verbrauchen. Darüber hinaus sind zufriedene Kunden offen für Empfehlungen für verwandte Produkte.

Was ist populär?

Wenn es um die Auswahl von Produkten geht, die basierend auf den beliebten Produkten verkauft werden sollen, ist das Timing extrem wichtig. Neue Trends und Produkte können einen großen Schub für Ihr Unternehmen bedeuten, aber Sie müssen am Anfang des Produktlebenszyklus stehen , um erfolgreich zu sein. Zu lernen, ein heißes Produkt zu wählen, bevor es heiß wird, ist eine wertvolle Fähigkeit, die aus der Kenntnis Ihres Marktes kommt.

Wettbewerb

Der Wettbewerb ist gesund und es gibt andere Möglichkeiten als Volumen und Preis, die ein kleiner Laden mit größeren Einzelhändlern konkurrieren kann. Auf der anderen Seite, je einzigartiger das Produkt ist, desto geringer ist die Chance auf Konkurrenz.

Private Label

Eine Möglichkeit, eine wirklich einzigartige Produktlinie zu garantieren, besteht darin, das Produkt selbst herzustellen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, mit einem kleinen Unternehmen zusammenzuarbeiten, das ein Produkt herstellt, das Sie gerne verkaufen würden. Denken Sie auch an Private-Label- Produkte, mit denen Sie einen Artikel einer anderen Person brandmarken können.

Qualität

Wenn Sie entscheiden, welche Produkte Sie in Ihrem Geschäft verkaufen möchten, stellen Sie sich die folgende Frage.

Ist dieses Produkt etwas, das ich meinem liebsten Freund geben würde? Wenn nicht, möchten Sie vielleicht weiter suchen. Produktqualität ist extrem wichtig, wenn Ihr Ruf auf der Linie ist.

Vielfalt

Halten Sie Ihr Produktangebot am Anfang einfach. Wenn Ihre Produktlinie eng und fokussiert ist, können Ihre Marketingbemühungen genau so konzentriert sein, dass Sie die besten Ergebnisse für Ihre Marketing-Dollars erzielen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, kann auch Ihre Produktlinie wachsen, solange Sie neue Produkte mit der Art des Geschäfts , Ihrem Standort und Ihrem Markt kompatibel halten.

Einige Fragen, die Sie bei der Auswahl von Produkten für den Weiterverkauf beachten sollten.

• Würden Sie es kaufen und es selbst benutzen?
• Können Sie sehen, dass Sie sich für dieses Produkt oder diese Dienstleistung begeistern?
• Würden Sie es jemandem verkaufen, den Sie kennen?
• Gibt es einen echten Bedarf für das Produkt auf dem heutigen Markt?

• Kannst du dir vorstellen, diesen Gegenstand für die nächsten zu verkaufen?

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Geschäft liegt darin , Ihre Produkte zu kennen und an die von Ihnen verkauften Produkte zu glauben. Wenn Sie selbst nicht an das Produkt glauben, werden Sie es wahrscheinlich nicht erfolgreich verkaufen können. Halten Sie Brainstorming und Sie finden ein Produkt oder eine Produktlinie, die sowohl die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes als auch Ihre eigene Fähigkeit erfüllt, es zu lokalisieren, zu kaufen und weiter zu verkaufen.

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