Networking-Tipps zum Erreichen Ihrer geschäftlichen Netzwerkziele
22 Netzwerk-Tipps
1. Wenn Sie zu einem Networking-Event kommen, vermeiden Sie es, Personen, die Sie kennen, zu gravitieren. Sie sollten zunächst dem Gastgeber danken und dann sofort jemanden finden, dem Sie sich vorstellen können. Dies wird Ihnen helfen, in der richtigen Stimmung zu bleiben, warum Sie gekommen sind.
2. Hören Sie auf zu verkaufen und fangen Sie an zu hören! Wenn du jemanden zum ersten Mal triffst, nutze ihn als Gelegenheit, sie kennenzulernen. Versuche nicht, ihnen irgendetwas zu verkaufen. Beginnen Sie eher, eine Beziehung herzustellen. Weitere Informationen darüber, wie Sie ein guter Zuhörer sein können, finden Sie unter Sprechen für Erfolg - Hören .
3. Bewahren Sie Ihre Visitenkarten in der Brusttasche Ihres Mantels, in einer Hemdtasche oder in einer Außentasche Ihres Geldbeutels auf, damit sie leicht zugänglich und in gutem Zustand sind (siehe 7 Gründe, warum Sie noch Visitenkarten benötigen ). Das gleiche gilt für Ihr Mobiltelefon - wenn die andere Partei ein kompatibles Gerät hat, können Sie Kontaktinformationen sofort über Apps wie AirDrop für iOS austauschen.
4. Wenn Sie einer Person Ihre Karte geben, personifizieren Sie sie mit der Hand und schreiben Sie eine Notiz oder zusätzliche Kontaktinformationen darauf. Dies führt dazu, dass der Empfänger fühlt, dass er etwas Besonderes erhält.
5. Seien Sie besonders vorsichtig beim Umgang mit Menschen aus dem Ausland, wenn Sie eine Visitenkarte abgeben oder erhalten, da viele Kulturen sie sehr schätzen.
(In vielen asiatischen Ländern ist beispielsweise der Austausch von Visitenkarten ein wichtiges Ritual.)
6. Wenn Sie eine Visitenkarte von jemandem erhalten, nehmen Sie sich einen Moment Zeit und schreiben Sie sich eine Notiz darüber, wo Sie sich getroffen haben. Wenn Sie dies tun, während Sie noch mit der Person sprechen, wird dies dazu beitragen, Ihr Gefühl der persönlichen Verbindung zu vermitteln.
7. Verwenden Sie während eines Gesprächs bei einer Netzwerkveranstaltung den Vornamen der anderen Person zwei- oder dreimal. Die Leute hören immer gerne ihren eigenen Namen und es wird Ihnen helfen, sich daran zu erinnern, wenn die Diskussion vorbei ist.
8. Der beste Business-Networking-Tipp: Anstatt einem neuen Kontakt alles über sich selbst zu erzählen, verbringe deine Zeit damit, ihnen Fragen zu stellen. Es ist erstaunlich, wie viel du lernen wirst!
9. Nachdem Sie jemanden zum ersten Mal getroffen haben, notieren Sie auf der Rückseite der Visitenkarte, was Sie aus dem Gespräch gelernt haben, und das Datum und den Ort, an dem Sie sie kennengelernt haben (oder geben Sie die Informationen in Ihr Mobilgerät ein) Relationship Management (CRM) App ist ideal für diesen Zweck). Wenn Sie die Informationen aufzeichnen, können Sie mit ihnen sprechen, wenn Sie sie das nächste Mal sehen.
10. Verbinden Sie sich mit der Person, mit der Sie sprechen, indem Sie Ihren Kopf neigen, während Sie ihnen zuhören.
Es ist eine effektive Körpersprachetechnik, die kommuniziert, dass Sie auf das achten, was sie sagen.
11. Wenn eine Person mit dir spricht, sieh sie dir direkt an. Wenn Sie Ihren Augen volle Aufmerksamkeit schenken, werden Sie ermutigt, mehr zu teilen.
12. Wenn Sie jemandem einen Augenkontakt geben, denken Sie daran, dass es sich nicht um einen "Starren" -Wettbewerb handelt. Geben Sie der Person 3 bis 5 Sekunden Augenkontakt und schauen Sie dann kurz weg, bevor Sie den Fokus wieder auf sie richten.
13. Der beste Ort für die Vernetzung ist durch eine stark frequentierte Gegend wie eine Haupttür, die Bar oder in der Nähe des Essens.
14. Nähern Sie sich niemals jemandem, wenn Sie auf die Toilette gehen oder ein Telefon in der Hand haben. Warten Sie, bis sie in den Netzwerkbereich zurückgekehrt sind oder legen Sie das Telefon weg.
15. Nachdem die Person etwas mit Ihnen geteilt hat, stellen Sie ihnen eine weitere Frage zu dem, was sie gerade gesagt haben.
Dies zeigt, dass Sie aufmerksam sind und sich darum kümmern, was sie Ihnen sagen.
16. Halten Sie immer eine Hand frei, damit Sie sich die Hände reichen können. Dies bedeutet, dass Sie nicht gleichzeitig essen und trinken sollten. Denken Sie daran, Sie sind da, um sich zu vernetzen, nicht ein Vollgericht zu essen.
17. Um Ihre Netzwerkfähigkeiten zu demonstrieren, stellen Sie jede neue Person, die Sie treffen, mit mindestens einer anderen Person vor.
18. Versuchen Sie niemals, in eine Gruppe von vier oder mehr Personen einzudringen. Kommen Sie mit auf die Seite der Gruppe, aber versuchen Sie nicht in die Diskussion einzutreten, bis Sie Augenkontakt mit allen haben und mindestens zwei andere Personen in der Gruppe etwas gesagt haben.
19. Nähern Sie sich nicht zwei Gesprächspartnern, da Sie eine wichtige Diskussion unterbrechen könnten.
20. Initiiere ein Gespräch mit jemandem, der alleine steht. Sie werden froh sein, jemanden zu haben, mit dem sie sprechen können, und werden sich deshalb oft mit wertvollen Informationen öffnen.
21. Wenn du jemanden zum ersten Mal triffst, hast du 48 Stunden Zeit, um mit ihnen zu sprechen, bevor sie dich ganz vergessen werden.
22. Ein Networking-Event ist nicht die richtige Zeit, um zu sehen, wie viele Visitenkarten Sie erwerben können. Vielmehr ist es an der Zeit, einige Beziehungen zu entwickeln, die Potenzial haben.
Es ist nicht nur ein Treffen und Grüßen - es ist eine Hoffnung, wieder zu kommen
Wenn Sie an einer Veranstaltung teilnehmen, ist es wichtig, die Perspektive zu haben, dass Ihr Ziel sein sollte, anderen zuerst zu helfen. Leider ist es ein altes Klischee, das oft vor der Tür steht. Wenn Sie das nächste Mal zu einem Networking-Event gehen, beachten Sie die folgende einfache und hilfreiche Regel: Nachdem alles gesagt und getan ist, möchten Sie sich das Recht, das Privileg, die Ehre und den Respekt verdient haben, um sich mit ihnen zu treffen nochmal. Dies ist keine Lizenz, um sich selbst zu verkaufen, sondern eine Gelegenheit, Beziehungen aufzubauen.
Siehe auch:
Die Zehn Gebote der Vernetzung
Tritt einer Unternehmensorganisation bei
So erstellen Sie einen Social Media-Plan
Wie professionell zu sein
Worauf Sie in einem CRM-System für kleine Unternehmen achten sollten