Was kann ich mit dieser Liste machen? "
Während das Unternehmen ein interessantes Produkt führt, ist es nur ein Produkt. Wie können wir diese Liste vermarkten? Mehr als wahrscheinlich die Leute, die den Artikel gekauft haben und sie brauchen keine zusätzliche zu diesem Zeitpunkt.
Viele kleine Unternehmen sind in derselben Situation, in der sie ein Produkt oder vielleicht einen Service anbieten und nicht die Zeit haben, neue Angebote zu erstellen. Was machen Sie also mit den Listen, die Sie gesammelt haben?
Die Antwort ist einfacher als Sie denken, Sie finden andere Unternehmen, die auf die gleiche Zielgruppe ausgerichtet sind wie Sie, aber keine direkten Konkurrenten sind.
Beispielszenarien
Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie sich auf die Vermietung von Hochzeitskleidern spezialisiert haben - Ihre Liste ist gewachsen und Sie erhalten ein hervorragendes Vermittlungsgeschäft, aber wie können Sie die Einnahmen Ihrer Kunden steigern? Sie finden einen anderen Lieferanten oder Händler, der auf Ihren Zielmarkt ausgerichtet ist. Nehmen wir zum Beispiel einen Fotografen oder einen Catering-Service.
Ihre Liste würde Sie interessieren und ihre Liste könnte Sie interessieren. Obwohl das Timing der Schlüsselfaktor in dieser Situation wäre.
Werfen wir einen Blick auf ein anderes Szenario. Sie spezialisieren sich auf den Verkauf von Kunst. Das Kunstwerk, das Sie verkaufen, hat einen bestimmten Zielmarkt. Sie sind Profis mit einer Einkommensspanne von 150.000 bis 300.000 $ pro Jahr.
Die Stücke, die Sie verkaufen, sind sehr selten und tragen daher einen hohen Preis. Während Sie kontinuierlich an Ihre Kunden vermarkten und Wiederholungsgeschäfte genießen, möchten Sie einige frische Aussichten haben. Wie wäre es mit einer Inneneinrichtung, die an einem Joint Venture mit Ihnen interessiert ist? Es ist eine Win-Win-Situation. Sie tauschen beide Listen aus und senden ein spezielles Angebot an die Kunden des Innenarchitekten, und sie tut das gleiche. Sie könnten auch ein spezielles Angebot erstellen und die Werbe- und Marketingkosten aufteilen.
Zu stellende Fragen
Der Schlüssel ist zu wissen, wer Ihr Zielmarkt ist. Erfahren Sie, wer sie sind:
- Wie alt sind Sie?
- Was ist ihre Einkommensspanne?
- Was sind ihre Berufe?
- Welche anderen Interessen haben sie?
Wenn Sie keine Antworten auf diese Fragen haben, ist es an der Zeit, eine Marktstudie zu erstellen und diese Informationen herauszufinden. Wenn Sie es nicht haben, verpassen Sie Gelegenheiten, die Ihre Einnahmen steigern und Ihr neues Geschäft zu minimalen Kosten vorantreiben könnten.
Wenn Sie die Informationen oben gesammelt haben, ist es Zeit für ein Brainstorming. Wer vermarktet diese Leute noch? Welche anderen Unternehmen in meiner Umgebung haben denselben Zielmarkt?
Dann nehmen Sie das Telefon ab und nehmen Sie Kontakt mit diesen Unternehmen auf. Fragen Sie sie, ob sie daran interessiert wären, gemeinsam mit Ihnen zu verhandeln und eine Win-Win-Situation zu schaffen.
Wenn sie Nein sagen, Zeit, um zum nächsten zu gehen. Es wird einige geben, die nicht interessiert sind - aber um ehrlich zu sein, finden Sie mehr, die es sind.