Der Schlüssel zur Bewirtschaftung eines Gebiets besteht darin, es regelmäßig zu tun und Ihre Botschaft zu bewahren.
Der Farmplan
Sie springen nicht einfach hinein und fangen an, Geld auszugeben, um Postkarten oder Kühlschrankmagnete zu verschicken. Nun, vielleicht tust du das, aber es wird keine sehr gute Rendite für dein Geld und deine investierte Zeit sein. Wie jedes Unternehmen, müssen Sie einen Marketingplan für Ihre Landwirtschaft entwickeln.
Identifizieren Sie die Zielgruppe
Es ist leicht zu sagen, dass das Ziel die XYZ Subdivision ist, und vielleicht reicht das. Aber werden Sie Geld ausgeben, um die falsche Bevölkerung in der Unterteilung zu vermarkten? Was ist, wenn es ziemlich groß ist und in Phasen gebaut wurde? Vielleicht gibt es Häuser in zwei oder mehr Preisklassen. Wenn dies der Fall ist, möchten Sie möglicherweise nur den höheren Preisbereich bearbeiten. Der Punkt ist, genug Forschung zu tun, um zu wissen, dass Sie im Begriff sind, zu einem lebensfähigen Publikum zu vermarkten, das Sie auflisten oder durch Sie kaufen möchten.
Quantifizieren Sie Ihren Markt
OK, jetzt zählen Sie oder gehen Sie zu einem Datenbank- oder Mailinglisten-Vermarkter, um die Größe Ihres Marketingziels zu bestimmen.
Dies ist für die Budgetierung erforderlich. Vielleicht möchten Sie Ihr Ziel noch genauer verfeinern, wenn Ihre Zielgruppe zu groß für Ihr Budget ist.
Kennen Sie Ihren Markt und was funktioniert
Nun, da du deine Liste hast und du etwas über sie weißt, wer sind sie und gibt es Gemeinsamkeiten außer wo sie leben?
Ist das Gebiet voller Rentner oder leerer Nester? Oder sind die meisten Bewohner jüngerer Familien? Wenn es eine Mischung ist, dann wird ein allgemeiner Marketingplan und eine Kampagne in Ordnung sein. Vielleicht ist es eine Mischung, aber nur zwei große Gruppen, wie junge Familien und Karrieremänner im mittleren Lebensalter.
Statistiken funktionieren immer
Was auch immer Sie für einen gemeinsamen Nenner finden, die eine Sache, die jeder immer wissen möchte, ist, wie sein Zuhause auf dem aktuellen Markt aussieht. Auch wenn sie nicht daran denken, zu verkaufen, halten sie gerne mit, was ihr Zuhause im aktuellen Marktumfeld wohl wert ist.
Gehen Sie zu Ihrem MLS und überprüfen Sie die Art der Berichte, die Sie ausgeben können. Es sollte Immobilienberichte nach Zeitrahmen verkauft werden. Wenn Sie einen Mailer, eine Postkarte, einen Brief oder einen E-Mail- Newsletter erstellen , können Sie sich als lokaler Experte mit Statistiken positionieren.
Necken mit einem Link. Wenn Sie Leads möchten, geben Sie Ihre Telefonnummer und Kontaktinformationen für alle Mailer an. Aber wenn Sie sie wirklich auf Ihre Website bringen und sie als produktive Leads bearbeiten möchten, geben Sie ihnen ein paar Statistiken in Ihrem Mailer und geben Sie ihnen einen einfachen Link, den sie eingeben können, um zur vollständigen Berichtsseite auf Ihrer Website zu gelangen. Dort machst du noch eine Erweiterung und ein Angebot.
Bring sie zum vollständigen Bericht.
Dann bieten Sie ihnen einen monatlichen oder vierteljährlichen Bericht per E-Mail, wenn sie sich anmelden. Diejenigen mit dem größten Interesse werden, da sie die Informationen wollen, ohne auf die Seite gehen zu müssen, um sie zu bekommen. So verschieben Sie Ihre Mailer-Empfänger auf Ihre Website und dann in Ihr Customer Relationship Management System.
Sicher, Sie können Postkarten mit Ihrem neuesten Eintrag verschicken, aber für den längeren Zeitraum und die meisten Leads verwenden Sie diesen Plan und Statistiken. Du wirst froh sein, dass du es getan hast.