Jetzt lesen wir auch viele Nachrichten über die Wirtschaft, Lohnstagnation und den Mangel an geeigneten Arbeitsplätzen für Hochschulabsolventen.
Erwähnungen von Millennials, die im Keller ihrer Eltern leben, sind üblich, und viele leben noch immer mit ihrer Familie. Sie glauben nicht, dass sie sich eine Miete leisten können, geschweige denn eine Anzahlung und einen Hauskauf. Erstkäufer sind in den meisten Märkten immer noch eine Seltenheit. Also, was ist die Antwort, wenn es darum geht, Millennials dazu zu bringen, ein Haus zu kaufen , und wonach werden sie suchen?
Eltern werden Entscheidungsträger / Influencer sein:
Mit steigenden Hauspreisen und langsam steigenden Hypothekenzinsen gerät diese neue Generation von Eigenheimkäufern in Bedrängnis. Jeder vernünftige Anstieg des Kaufdrucks wird wahrscheinlich von Millennials kommen, die für ein Haus einkaufen, bei dem ihre Eltern Geld leihen oder verschenken. Mit dieser finanziellen Hilfe sollten sie von den Eltern erwarten, dass sie zu Entscheidungen über den Kauf von Eigenheimen, von Standort zu Größe und Preisen, beitragen.
Für Immobilienmakler, die zum ersten Mal eine Eigenheimkäufer-Nische arbeiten, wäre es sehr klug, die Einstellung der Finanzierung von Eltern zu berücksichtigen, wenn sie Millennials Werbung und Häuser zeigen.
In der Informationssammlungsphase einer Immobilienvertretungsbeziehung ist eine sorgfältige Befragung die Regel. Selbst wenn ein junger Käufer oder ein Paar auf eine wichtige Hilfe von Verwandten für einen Kauf setzt, reagieren sie möglicherweise nicht gut darauf, zuzugeben, dass sie nicht die endgültigen oder primären Entscheidungsträger sind.
Eine Kennenlern-Sitzung sollte allgemeine Fragen zu ihrem Leben, Beruf und Familie abdecken. Sie suchen Informationen darüber, wo ihre Eltern leben, denn in vielen Fällen werden die Förderungseltern wahrscheinlich ihre Kinder in der Nähe behalten wollen. Dies hilft Ihnen, Nachbarschaften auszuwählen, die sowohl für die Eltern als auch für die Käufer einen positiven Wert haben.
Jede Vertretung von Erstkäufern sollte auch ihre finanzielle Situation abdecken, wie viel sie sich leisten können, für ein Heim auszugeben, und die monatlichen Zahlungen, die sie sich leisten können. In dieser Sitzung werden Sie wahrscheinlich hören, dass sie auf Verwandte für die Anzahlung zählen. Es ist eine gute Zeit, um diplomatisch zu fragen, ob sie glauben, dass ihre finanzierenden Verwandten einige Meinungen bezüglich Heimatstandort, Größe und Preisgestaltung haben. Ob Sie es als Glück betrachten oder nicht, können Sie sogar sagen, dass ihre Eltern bei Hausdurchsuchungen, Vorführungen oder Finanzierungsentscheidungen anwesend sein wollen. Zumindest kennen Sie die Anzahl der beteiligten Entscheidungsträger.
Wenn die Eltern eine aktive Rolle bei der Anzeige von Häusern spielen, kann dies für Ihren Prozess hilfreich sein. Es ist viel schlimmer, die ganze Zeit und Mühe mit den Käufern zu verbringen, nur um ihre Entscheidungen zu entkräften, nachdem sie ein Zuhause gefunden haben, das sie mögen, aber zu reich für die Wünsche ihrer Geldgeber sind.
Zumindest wenn die Verwandten aktiv beteiligt sind, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie Häuser zeigen, die sie wirklich nicht kaufen können.
Nutzen Sie einen Wertansatz für die finanziellen Unterstützer:
Anstelle des historischen Erstkäufers "finde sie ein Haus, das sie lieben" Ansatz, betrachten Sie die Rolle der Finanzierung Verwandten in Ihrem Beratungsansatz. Sprechen Sie über Wert, Wiederverkaufspotenzial, zukünftiges Wertsteigerungspotenzial, Erschwinglichkeit in Bezug auf andere Lifestyle-Aktivitäten usw. Mit anderen Worten, helfen Sie den finanzierenden Verwandten, die enthusiastischen jungen Käufer im Steuerkonservatismus zu beraten.
Sie wollen nicht in die Mitte eines Familienstreits geraten, aber Sie können einen positiven Einfluss haben, wenn Sie aufrichtig versuchen, Häuser zu zeigen, die den Bedürfnissen aller beteiligten Parteien entsprechen. Holen Sie sich diese tausendjährigen Käufer in ein Zuhause, das nah bei den Eltern ist, Wert und sinnvolle finanzielle Entscheidungen darstellt und die Käufer glücklich macht.
Sie werden ein Held mit doppelten Kundengruppen und werden bezahlt.