Vermeidung von Ursachenverursachern bei der Arbeit mit Einkäufern
Es ist bedauerlich, dass unser Geschäft so strukturiert ist, dass wir in Kommissionsstreitigkeiten verwickelt werden können, die in der Regel dadurch verursacht werden, dass unsere Kunden nicht verstehen, wie die Dinge zusammen mit unserer eigenen mangelnden Sorgfalt funktionieren.
Grundsätzlich, wenn Sie ein neues junges Käuferpaar bekommen, könnten sie mit anderen Agenten, vielleicht vielen, ausgegangen sein. Sie mögen es, Häuser anzusehen, und sie hätten viele von ihnen über diese Agenten hinweg betrachten können. Sie werden sich oft nicht an eine erinnern, die sie vorher gesehen haben. Sie sind einer in einer Reihe von Agenten, die sie verwendet haben, hauptsächlich weil sie kein Problem damit sehen.
Sie sind zufällig der Glückliche, der ihnen das Heim zeigt, in das sie sich gerade verliebt haben. Das einzige Problem ist, dass sie es vorher mit einem anderen Agenten gesehen haben. Sie hatten es vergessen, weil sie so viele gesehen hatten. Sie schreiben es auf, und Sie markieren es unter Vertrag in der MLS . Wenn der Agent, der sie vor ein paar Wochen gezeigt hat, es als "schwebend" ansieht, ziehen sie ihre Notizen heraus und rufen Ihr Kundenpaar an, sie würden denken, sie würden die Beziehung wieder aufleben lassen. Als sie ihnen erzählten, dass das Haus, das sie mochten, unter Vertrag stand, bekamen sie die Nachrichten.
Jetzt haben sie nicht so viel getan, ihnen nur ein paar Dutzend Häuser gezeigt und versucht, sie davon zu überzeugen, den Auslöser zu drücken, den sie mögen.
Sie konnten sie einfach nicht dort hinbringen. Sie andererseits zeigten ihnen ein paar Dutzend Häuser, und sie waren dieses Mal bereit. Also, wer hat mehr gemacht? Keiner von euch hat viel mehr getan als der andere, aber du bist der Glückliche! Dann erhältst du einen Anruf von der lokalen MLS, der sagt, dass es einen Beschwerde- und Beschaffungsklauselanspruch von diesem anderen Agenten gibt.
Werden sie am Ende ein paar oder alle Provisionen bekommen? Zweifelhaft, aber nicht ausgeschlossen. Sie werden wahrscheinlich in Ordnung sein, es sei denn, Ihre Kunden sagen etwas darüber, wie der andere Agent sie fast überzeugt hatte, aber sie haben ihre Telefonnummer vergessen. Du weißt es einfach nicht.
Willst du einen königlichen Albtraum? Gleiches Angebot, und es stellt sich heraus, dass das Paar zuerst das Haus sah, als es ein geöffnetes Haus war, das vom Listenmittel aufgestellt und bemannt wurde. Jetzt wissen Sie, dass sie sich des Vertrags sehr bewusst sind, als Sie ihn ihnen vorgelegt haben. Es stellt sich heraus, dass sie sich an das Ehepaar erinnerten und es ihnen persönlich durch das Haus zeigten und hart daran arbeiteten, es zu kaufen. Und sie haben ihre Namen und Unterschriften auf dem Besucherblatt. Sie stellen auch eine Beschaffungsursache ein!
Wirst du in Ordnung sein? Wahrscheinlich, aber du weißt es nie. Sie werden sicherlich eine Menge Ärger durchmachen und Ihre Provision doppelt verdienen . Ich gebe zu, dass dies keine normale Situation ist, nicht einmal eine gewöhnliche. Aber, ich hatte einmal eine Listing-Agent-Datei eine Beschaffung Ursache Anspruch auf meine Käufer-Deal für ihre Auflistung, einfach weil sie die Käufer einige Informationen per E-Mail Wochen gesendet hatte. Sie hatten eine kurze E-Mail-Unterhaltung und es war vorbei. Ich hatte kein Problem, aber wieder ein Ärger.
Die Sache ist, dass diese Behauptungen normalerweise keinen Wert haben. Es ist eine Schande, dass einige Agenten das Bedürfnis verspüren, nach Geld zu suchen, das sie nicht verdienen, aber sie tun es. Fragen Sie die Käufer immer nach ihren Suchanfragen in der Vergangenheit, wenn sie mit anderen Agenten zusammengearbeitet haben, und insbesondere, wenn ihnen von jemand anderem "das Zuhause ihrer Träume" gezeigt wurde.