Network-Marketing ist ein Geschäft wie jedes andere Unternehmen und muss daher wie jedes andere Unternehmen verwaltet und vermarktet werden.
Hier sind ein paar häufige Fehler, die neue Netzwerk-Vermarkter machen und wie Sie sie vermeiden können, um ein Direktvertriebs-Superstar zu werden .
Hype über den gesunden Menschenverstand wählen
Zugegeben, viele Netzwerk-Vermarkter sind übertrieben in ihrer Präsentation des Geschäfts. Ihre Begeisterung ist ansteckend und sie lassen es so einfach erscheinen. "Hol einfach sechs und hilf ihnen, sechs zu bekommen und du kannst finanziell frei sein!" Wie schwer kann es sein, sechs Leute zu bekommen? Leider ist es schwieriger als Sie denken. Außerdem sollte Geld nicht die treibende Motivation sein, ein Geschäft zu wählen.
Vor allem die Idee von leichtem Geld. Ja, Sie möchten Geld verdienen, aber Ihre Geschäftswahl sollte nicht ausschließlich auf Geld basieren. Ich bin davon überzeugt, dass die hohe Ausfallrate im Network-Marketing auf Leute zurückzuführen ist, die sich über das potenzielle Einkommen freuen und das Geschäft nicht analysieren oder ob sie dafür gut geeignet sind.
Nicht ihr Produkt lieben
Ich habe viele erfolgreiche Netzwerk-Vermarkter getroffen und das eine, was sie gemeinsam haben, ist, dass sie ihre Produkte oder Dienstleistungen lieben.
Sie benutzen sie jeden Tag. Sie würden sie kaufen, auch wenn sie nicht bezahlt würden, um sie zu verkaufen. Ihr Erfolg im Network-Marketing beruht zu einem großen Teil auf Ihrer Fähigkeit, Ihre Begeisterung und Ihr Wissen über Ihre Produkte zu teilen. Zu viele Leute, die für das Geld (# 1) beitreten, kümmern sich nicht um das Produkt, und als Ergebnis sind sie schwer zu verkaufen.
Aus diesem Grund haben so viele erfolgreiche Netzwerk-Vermarkter als Kunden zuerst begonnen. Sie haben das Produkt geliebt und wollten es mit der Welt teilen.
Nicht die richtigen Leute ansprechen
Dies ist ein Bereich Netzwerk-Marketing-Unternehmen machen ihre Vertreter falsch. Fast alle Unternehmen, auf die ich gestoßen bin, betonen, dass Neulinge eine Liste von 100 Personen, die sie kennen, erstellen und ihnen das Produkt und / oder das Geschäft anbieten. Oder sie schlagen vor, auf alle zu zielen, die innerhalb von 3 Fuß von Ihnen stehen.
Das Problem dabei ist, dass es Zeit verschwenden und Entmutigung schneller verursachen kann als traditionelle Geschäftsaufbauaufgaben. Nicht jeder ist eine Perspektive. Wenn Sie ein Geschäft von Grund auf neu starten, können Sie Ihre Freunde und Ihre Familie wissen lassen, was Sie tun, aber wenn Sie eine kluge Geschäftsperson sind, werden Sie Ihren Zielmarkt identifizieren und pitchen.
Ich habe mit vielen erfolgreichen Netzwerk-Vermarktern gesprochen, und einige haben Freunde und Familienangehörige angeworben, aber der Großteil ihres Geschäfts kommt von Leuten, die sie nicht wussten, als sie anfingen. Außerdem kamen viele der Freunde und Familienmitglieder erst hinzu, als sie den Erfolg des Netzwerk-Vermarkters sahen.
Anstatt sich über die Liste von 100 Sorgen zu machen oder ein Gespräch zu führen, um an den Mann zu verkaufen, der hinter dir im Lebensmittelgeschäft steht, schlage ich vor, dass du bestimmst, wer das hat, was du hast, und ihn vermarkten kannst.
Es ist einfacher, weniger zeitaufwendig und weniger wahrscheinlich, Freunde und Familie zu entfremden.
Nicht nachverfolgen
Zuerst definieren wir, mit wem Sie nachgehen. Ich rede nicht davon, ständig Freunde und Familie zu kontaktieren, die Ihnen gesagt haben, dass sie nicht interessiert sind. Die Nachverfolgung erfolgt mit Personen, die Ihr Interesse an Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Unternehmen bekundet haben. Viele verpassen Gelegenheiten, ihr Geschäft auszubauen, indem sie legitimen Aussichten nicht nachgehen .
Während Sie keine Menschen belästigen wollen, werden sich die meisten Interessenten beim ersten Anruf nicht anmelden. Manchmal stimmt das Timing nicht. Oder vielleicht müssen sie darüber nachdenken oder forschen. Haben Sie ein System, um mit Interessenten nachzugehen.
Zum Beispiel, nach der Präsentation, wenn die Person nicht bereit ist, vereinbaren Sie einen Termin, um in ein paar Tagen zurückzurufen. Wenn Sie nicht interessiert sind, fragen Sie, ob Sie sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen können (achten Sie darauf, hilfreiche Informationen und Tipps zu senden, nicht nur "Join me" E-Mails).
Wenn die Leute jedoch unnachgiebig sind, dass sie nicht interessiert sind, lass es gehen. Sie kommen vielleicht rum, wenn sie Ihren Erfolg sehen oder vielleicht auch nie. Aber Sie wollen Ihre Beziehungen nicht verletzen, indem Sie ständig versuchen, Leute zu rekrutieren, die nicht interessiert sind.
Das Rad neu erfinden
Während ich denke, dass es weniger Druck auf die Liste von 100 Menschen geben sollte, werfen viele Netzwerk-Vermarkter andere Aktionen aus, die sich bewährt haben. Oft wird dies getan, um schwierige Aufgaben zu vermeiden, wie zum Beispiel den Aufruf von Interessenten. Lesen Sie den Marketingplan Ihres Unternehmens und sprechen Sie mit den erfolgreichsten Mitarbeitern in Ihrer Upline und machen Sie dann, was sie sagen, funktioniert. Einer der Vorteile von Network-Marketing ist, dass das System bereits vorhanden ist. Sie müssen nur folgen.
Nicht das Kleingedruckte lesen
Ich habe nie verstanden, warum Menschen nicht das Zeug lesen, das sie unterschreiben. Ein Network-Marketing-Mitarbeiter kann Ihnen nicht alles sagen, was es zu wissen gibt. Während sie Ihnen die wichtigen Details geben, liegt es an Ihnen, den Vertrag und den Geschäftsplan zu lesen und zu verstehen.
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