Hersteller, die direkt an Verbraucher verkaufen

Wie das Internet den Handel von Großhändlern verändert

Seit Jahrzehnten bilden die Großhändler eine ganze Branche, indem sie als Mittler zwischen Herstellern und Verbrauchern fungieren. Sie würden die Ware in großen Mengen von den Herstellern zu einem festgelegten Preis kaufen und dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher verkaufen, wobei sich ihre Produktion oft verdoppeln oder verdreifachen würde. Die Hersteller setzten dieses Geschäftsmodell seit Jahren fort, weil nur so die Produkte vor den Kunden gebracht werden konnten. Großhändler stellten Arbeitskräfte, Infrastruktur und Verkaufsflächen bereit, die sich die Hersteller nicht leisten konnten.

Mit dem Aufstieg des Internets und kleinerer Unternehmen, die Websites nutzen, entwickelt sich dieses Geschäftsmodell jedoch rasant. Hersteller verzichten zunehmend auf den Großhandel und verkaufen Produkte direkt an ihre Konsumenten.

Herkömmliche Groß- und Einzelhändler, wie zum Beispiel Großkisten, Einkaufszentren und Ladengeschäfte, sind offensichtlich betroffen. Dies gibt ihnen beispiellose Konkurrenz, oft zu Preisen, die sie nicht erreichen können, ohne Geld zu verlieren.

Warum haben Hersteller begonnen, direkt zu verkaufen?

Im alten Modell erzielten die Hersteller im Vergleich zu den Gewinnmargen der Großhändler nur geringe Gewinne. Da der Direktverkauf die einzige Option war, hatten die Hersteller nicht viel Macht, das System herauszufordern. Aber mit der Fähigkeit des Internets, sie direkt mit Menschen zu verbinden, die ihre Waren wollen, können Hersteller die Gewinne der Großhändler für sich selbst nutzen.

Zuvor mussten Unternehmen interessierte Großhändler als legitimes Unternehmen betrachten.

Sie brauchten die Validierung eines etablierten Einzelhändlers, um sich vor die Kunden zu stellen und Verkäufe zu tätigen. Aber bei Websites wie Amazon und Etsy ist es offensichtlich, dass Kunden nicht mehr nur kaufen, was verfügbar ist. Sie sind bereit, sehr spezifische Dinge zu suchen, um ihre Bedürfnisse und Interessen zu erfüllen. Unternehmen jeder Größe haben Millionen verkauft, die sie komplett online verkaufen, oft aus Privathaushalten und Werkstätten.

Durch das Überspringen von Verkaufsflächenkosten und Großhändlergebühren können sie es sich auch leisten, die Produkte für weniger als die Hersteller zu verkaufen, was sie für die Verbraucher umso attraktiver macht.

Dies ist eine sich ständig weiterentwickelnde Branche, die unser Geschäft und unsere Geschäfte verändert. Mit dem Versand am selben Tag und dem Übernacht-Service können Sie bequem von einer Couch aus einen speziellen Gegenstand oder Kleidungsstück erhalten, was es für traditionelle Groß- und Einzelhändler schwieriger macht, Kunden zu gewinnen.

Was können Großhändler tun?

Für Großhändler verändert sich die Branche, aber das bedeutet nicht, dass Sie arbeitslos sind. Es bedeutet nur, dass Sie sich auch an diese neue Umgebung anpassen müssen.

Der Großhandel wird immer noch ein großes Geschäft sein; Es sieht vielleicht anders aus als heute. Viele Hersteller haben nicht das Personal oder den Wunsch, Internetverkäufe oder Direktverkäufe zu übernehmen. Sie haben nicht den Raum oder das Know-how, um direkt an Kunden zu verkaufen. Dies ist eine perfekte Gelegenheit für einen Großhändler, Geld zu verdienen.

Durch die Umstellung auf den Verkauf an Online-Händler oder durch die Verwaltung der Verkäufe selbst, können Großhändler dieses Ende des Geschäfts statt der Hersteller verwalten und große Gewinne erzielen. Dies kann so einfach sein wie die Einrichtung eines Amazon- oder eBay-Kontos oder die Ausarbeitung von exklusiven Vereinbarungen mit großen Websites, aber es kann skaliert werden, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.