Ein Qualitätsanbieter kann Ihre Gewinne steigern und Kopfschmerzen minimieren
Im Folgenden finden Sie fünf Schritte zum Finden und Halten eines großen Großhandelsanbieters für Ihr Produktgeschäft.
Wählen Sie Ihr Produkt
Der erste Schritt auf dem Weg zu einem großen Lieferanten ist sicherzustellen, dass Sie das richtige Produkt für Ihr Geschäft mit Großhandelsprodukten gewählt haben. Wenn Sie zuerst Ihren Markt kennen, bevor Sie in ein Inventar investieren oder einen Großhändler auswählen , sparen Sie viel Zeit, Geld und Kopfzerbrechen. Einige Fragen, über die Sie bei der Auswahl Ihres Produkts nachdenken sollten, sind:
- Kennen Sie die Geschmäcker und Interessen Ihres Kunden?
- Sind bestimmte Merkmale für sie wichtig?
- Brauchen Ihre Kunden eine spezielle Finanzierung?
- Sind Ihre potenziellen Kunden Einzelpersonen oder Unternehmen?
- Kaufen Ihre Kunden lieber Produkte online oder im Ladengeschäft?
Bestimmen Sie Ihren Lieferantentyp
Sobald Sie die Art des Produkts ausgewählt haben , das Sie für Ihr Produktgeschäft kaufen möchten, müssen Sie nun bestimmen, welche Art von Lieferanten Sie für den Einstieg benötigen.
Die folgenden Beschreibungen verschiedener Liefertypen können Ihnen bei der Entscheidung helfen:
- Hersteller: Einige Hersteller verkaufen Produkte direkt an Sie. Hersteller neigen dazu, hohe Mindestbestellmengen oder Bestellungen in großen Mengen zu verlangen. Wenn Sie bereit sind, direkt zu kaufen, dann ist dies eine fantastische Option, da Sie auf lange Sicht Geld sparen können. Wenn Sie sich jedoch mit großen Mengenbestellungen beschäftigen, sollten Sie besser von Zwischenhändlern kaufen, bis Sie bereit sind, in großen Mengen zu kaufen.
- Distributoren: Diese Zwischenhändler sind in der Regel die Geschäfte, die viele Ziegel und Mörtel und sogar Online-Shops von kaufen. Sie kaufen in großen Mengen und verkaufen die Produkte in kleineren Mengen an lokale Geschäfte.
- Ausländische Firmen, Importeure / Importeure: Beschränken Sie sich nicht; Überlegen Sie, Ihre Produkte international zu beschaffen . Viele Importfirmen sind bereit, Ihnen zu helfen, einige unglaubliche Abkommen im Ausland zu finden und als ein heimischer Verteiler für Offshorefirmen zu fungieren. Wenn Sie jedoch Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen und bereit sind, Importdaten zu verarbeiten, können Sie Importhäuser umgehen und direkt mit ausländischen Herstellern verhandeln.
- Drop Shipper: Obwohl viele Drop Shipper wie Distributoren funktionieren, Volumen kaufen und einzeln weiterverkaufen, liegt der Hauptunterschied darin, dass sie Produkte direkt an die Tür Ihres Kunden liefern. Dies ist besonders wichtig für Fachgeschäfte und Online-Unternehmen, die möglicherweise nicht über die Ressourcen verfügen, Produkte lokal zu lagern.
Wenn Ihr Unternehmen wächst und Sie höhere Mengen verkaufen, können Sie die Lieferkette nach oben verschieben und sich bessere Preise und günstigere Zahlungsbedingungen sichern.
Finden Sie den richtigen Lieferanten
Obwohl es Tausende von Lieferanten gibt, ist die Auswahl eines für Ihr Unternehmen viel einfacher, wenn Sie genau wissen, welches Produkt Sie kaufen möchten und welche Art von Lieferanten Sie kaufen möchten.
Der nächste Schritt besteht darin, die verschiedenen Ressourcen zu durchforsten, um einen zu finden.
- Messen: Einer der besten Orte, um qualitativ hochwertige Lieferanten zu finden, ist eine Messe . Sie haben die Möglichkeit zu sehen, welche Anbieter ihren Markt ernst nehmen, erhalten großartige Informationen aus dem persönlichen Gespräch mit dem Vertriebsmitarbeiter, erhalten Einblicke in das Unternehmen und können sofort eine Vielzahl von Wettbewerbern vergleichen.
- Fachpublikationen: Fachzeitschriften für Ihre Branche oder Ihren Markt sind eine weitere wichtige Quelle potenzieller Lieferanten. Obwohl Sie ein Unternehmen nicht anhand seiner Anzeige beurteilen können, können Sie viel von seinem Marketing-Messaging lernen und in den Artikeln der Publikation einige Einblicke in bestimmte Unternehmen erhalten.
- Peers: Andere Leute im Handel sind vielleicht bereit, Sie zu großen Lieferanten zu lenken. Sie können damit beginnen, an Messen teilzunehmen oder andere nicht konkurrierende Unternehmen zu kontaktieren, die Ihren ähneln. Online-Foren sind ein weiterer Ort, um Geschichten, Ideen und Erfahrungen auszutauschen.
- Online suchen: Die meisten Qualitätsgroßhandelslieferanten haben eine gute Web site und stellen sie leicht zu finden her. Sie können jedoch auch Websites wie NREL, Alibaba , GoWholesale oder Wholesale Central besuchen.
Bei der Bewertung potenzieller Lieferanten sollten Sie Ihre Hausaufgaben machen! Fragen Sie nach Referenzen, holen Sie Meinungen von Ihren Kollegen ein, suchen Sie online nach Bewertungen und kontaktieren Sie Organisationen wie das Better Business Bureau oder eine entsprechende Handelskammer.
Verhandeln Sie große Begriffe
Sobald Sie Ihren Lieferanten ausgewählt haben, vergewissern Sie sich, dass Sie die Vertragsbedingungen verstanden haben (und haben Sie keine Angst, bessere Konditionen auszuhandeln). Qualitätsgroßhandelslieferanten wollen gute Beziehungen, wenn Sie also keine Zeit für Ihre Fragen oder Bedenken haben, müssen Sie vielleicht weiter einkaufen.
Was sind die Lieferbedingungen? Müssen Sie für den Versand bezahlen oder? Was sind die Zahlungsbedingungen? Wie viel Kredit sind sie bereit zu verlängern? Wie schnell können sie das Produkt versenden? Bieten sie einen beschleunigten Versand, wenn Sie Ihre Produkte verkaufen?
Gehen Sie ein paar Was-wäre-wenn-Szenarien durch und sehen Sie, welche Begriffe in dieser Situation anwendbar sind. Sie möchten nicht warten, bis ein Notfall eintritt.
Bauen Sie langfristige Geschäftsbeziehungen auf
Die Entwicklung eines guten Verhältnisses zu Ihrem Lieferanten ist eine wichtige Voraussetzung für die Sicherung eines qualitativ hochwertigen Großhandelsproduktlieferanten. Je mehr Geschichte du mit ihnen hast und je loyaler sie sind, desto mehr Hebelwirkung hast du. Sie können sich möglicherweise günstigere Konditionen sichern, flexible Zahlungspläne aushandeln, sich an zukünftigen Produktentwicklungen beteiligen oder bevorzugt behandelt werden.