Erfolgsstrategien für die Zusammenarbeit mit Distributoren
Daher ist es wichtig, dass Sie Ihr Produkt für den Vertriebserfolg vorbereiten. Wenn Ihr Produkt nicht bereit ist zu gehen, riskieren Sie , dass Ihr Geschäft nicht die Umsätze generiert, die Sie gewinnen müssen!
Mit diesem gesagt sind die folgenden Dinge, über die Sie sich Gedanken machen sollten, bevor Sie mit den Großhändlern beginnen.
Sei bereit für den Markt
Ihr erster Schritt ist sicherzustellen, dass Ihr Produkt marktreif ist! Das Produkt muss vollständig entwickelt sein (dh keine Prototypen), bevor es mit den Händlern Kontakt aufnimmt.
Außerdem sollten Sie den Preis Ihres Produkts kennen, wie Sie es verpacken, wie Sie es am besten vermarkten und wie Sie das Produkt liefern, wenn die Nachfrage plötzlich in die Höhe schießt. Distributoren sind nicht daran interessiert, Produkte zu präsentieren, die Monate von der vollen Produktion entfernt sind.
Unterm Strich - stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt bereit ist, bevor Sie sich an Großhändler wenden!
Entwickeln Sie einen Marketingplan
Distributoren möchten wissen, wie Sie Ihr Produkt vermarkten möchten.
Warum? Denn am Ende des Tages liegt es immer noch in Ihrer Verantwortung , Menschen dazu zu bringen, Ihr Produkt bei Einzelhändlern zu kaufen ! Der Hersteller ist immer letztendlich verantwortlich für die Schaffung von Verbrauchernachfrage.
Daher ist es mein Vorschlag, jede Marketingressource zu nutzen, um die Nachfrage zu steigern und sicherzustellen, dass Einzelhändler weiterhin Bestellungen bei Ihrem Händler aufgeben.
Fazit: Je mehr Sie verkaufen, desto besser ist die Distribution Ihres Produktes! Entwickle also diesen Marketingplan !
Verstehen Sie Ihren Händler
Arbeiten mit Distributoren bedeutet, dass Sie direkt an sie verkaufen, nicht der Händler!
Die meisten Leute merken das nicht. Daher ist Ihr wahrer Kunde Ihr Händler, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihr Produkt entsprechend vorbereiten!
Finden Sie heraus, worauf es bei neuen Produkten ankommt. Händler haben möglicherweise einen anderen Ansatz für Versand, Verpackung usw.
Bottom line - Lernen, was für Händler wichtig ist, wird Ihnen nur helfen, ein Unternehmen zu finden, das Sie schneller vertritt!
Finden Sie Ihren Zielmarkt
Der beste Weg zu einer erfolgreichen Partnerschaft mit einem Distributor besteht darin, sicherzustellen, dass Sie sich für die Lösung entschieden haben, mit der Sie so schnell wie möglich auf den Markt kommen können. Daher müssen Sie sicherstellen, dass der von Ihnen ausgewählte Distributor zu Ihrem genauen Zielmarkt verkauft. Außerdem möchten Sie wissen, dass dieser Distributor Produkte erfolgreich an Ihren Zielmarkt verkauft !
Ein Vorschlag ist, herauszufinden, wer die Produkte Ihrer Konkurrenten verteilt. Und wenn ich Konkurrenten sage, meine ich diejenigen, die eine Tonne Produkt verkaufen. Wenn Sie einen Händler finden , der ähnliche und erfolgreiche Produkte repräsentiert, können Sie Ihr Produkt schneller auf den Markt bringen, da diese Händler bereits bewiesen haben, dass sie wissen, wie sie gewinnen können!
Fazit - Wählen Sie einen Händler sorgfältig aus. Finden Sie einen, der bereits Erfolg hat, indem er zu Ihrem idealen Zielmarkt verkauft !
Referenzen erhalten
Ihr Vertriebspartner ist wie ein Geschäftspartner - Sie müssen sicherstellen, dass Sie zusammenarbeiten und sich auf derselben Seite befinden. Nur weil jemand sagt, dass Sie bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen, bedeutet das nicht, dass es der richtige Vertriebspartner für Sie ist. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und sorgen Sie für die richtige Verbindung zwischen Ihren beiden Unternehmen.
Gehen Sie zu Messen und fragen Sie Einzelhändler nach Referenzen. Wen würden sie basierend auf Ihrer Zielgruppe empfehlen? Richten Sie Ihren eigenen Messestand ein und haben Sie viel Material für potentielle Distributoren und Vertriebsmitarbeiter. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Kontaktinformationen erhalten, und verfolgen Sie diese anschließend. Wenn Sie sie später bewerten, haben Sie keine Angst, nach Referenzen und Kundenempfehlungen zu fragen.
Fazit: Wenn Sie sich für einen großartigen Distributor entscheiden, sollten seine Kunden ihre Erfahrungen gerne teilen!