Was ein Kreditgeber in einem Geschäftsplan wünscht
Ein Kreditgeber will nur zwei Dinge wissen:
1. Wie viel willst du?
2. Wie werden Sie es zurückzahlen?
Das ist es. Alles andere ist nur Flusen.
Sie brauchen keinen 200-seitigen Businessplan, um dem Banker das mitzuteilen.
Denken Sie daran, KISS - halten Sie es kurz und einfach. Bevor Sie beginnen, lesen Sie meinen Artikel zum Erstellen eines Geschäftsplans Schritt für Schritt .
Häufige Geschäftsplanfehler
In den Tausenden von Geschäftsplänen, die ich im Laufe der Jahre überprüft habe, sind dies die häufigsten Fehler:
Keine Verwendung der dritten Person.
Schreiben Sie, als wären Sie nicht der Geschäftsinhaber, sondern ein angeheuerter Schriftsteller, der über das Geschäft spricht. Zum Beispiel sagt "XYZ Corporation wird seine Türen am 1. September 2010 öffnen ...." nicht "Wir werden unsere Türen öffnen ..." Dritte Person klingt professioneller und geschäftlicher und Banker-freundlich. Wenn Sie die erste Person benutzen, klingen Sie eher wie eine Cheerleaderin und weniger wie eine vernünftige Person. Ich weiß, es scheint wählerisch; vertraue mir einfach auf diesen.
Nummern nicht überprüfen.
Wenn in Ihrer Zusammenfassung angegeben ist, dass Sie 158.000 $ möchten und Ihre Tabellen zeigen, dass Sie 190.000 $ benötigen, wird Ihr Banker Ihre Kompetenz in Frage stellen.
Jede Nummer muss in jedem Abschnitt des Geschäftsplans übereinstimmen. Ein anderes Beispiel, wenn Sie diskutieren, drei Angestellte zu haben, aber Ihr Geldfluss zeigt nur Lohn / Nutzen für einen, Sie haben Konsistenzfehler. Lassen Sie jemanden den Plan durchgehen, bevor Sie ihn aussenden, nur um alle Zahlen zu sehen.
Nicht sicherstellen, dass alles perfekt ist.
Ich habe viele Tippfehler, Schreibfehler, Satzfragmente in Businessplänen gefangen.
Der Plan vertauschte die Schriften mehrmals von Arial nach Tahoma. Fotos oder Grafiken waren auf den falschen Seiten. Fehler in Ihrem Geschäftsplan senden eine Nachricht an Ihren Kreditgeber, dass Sie sich nicht um die Details kümmern.
Zu optimistisch sein.
Ein Kreditgeber will realistisch, nicht übermäßig optimistisch. Überschätzen Sie beispielsweise Ihre Ausgaben und unterschätzten Sie Ihr Einkommen. Ein Kreditgeber möchte sehen, was passiert, wenn Ihr "Worst-Case" -Szenario passiert. Verwenden Sie aussagekräftige Diagramme, Grafiken, Finanzberichte oder Tabellen, um zu zeigen, wie Ihr Cashflow aussehen wird. Schließen Sie eine Break-Even-Analyse ein , damit der Kreditgeber sehen kann, wie und wann Sie beginnen, Gewinne zu erzielen. Geben Sie keine Seiten aus, die erzählen, wie wunderbar Ihr Geschäft ist. Sprechen Sie darüber, wie es Ihren Kunden Vorteile bringt und wie es sich von der Konkurrenz unterscheidet.
Geld mit Gewinnen verwechseln.
Ihr Geschäft kann profitabel sein und Sie können kein Geld haben. Ohne einen positiven Cash-Flow über einen längeren Zeitraum hinweg, wird Ihr Unternehmen keine Solvenz (Zahlungsfähigkeit) oder langfristige Rentabilität (Überleben) haben. Kein Bargeld bedeutet, dass Geschäftskredit nicht zurück gezahlt wird und Sie Ihre Türen schließen. Zeigen Sie, wie Ihr Cash Flow Ihre Darlehenszahlung unterstützt.
Fragen unbeantwortet lassen
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Kreditgeber von Ihrem Geschäft weiß. Tu so, als ob er oder sie ein Idiot wäre (in vielen Fällen nicht unbedingt unwahr), zumindest über das Geschäft, in das du gehst. Lassen Sie jemanden, der nicht in Ihrem Unternehmen ist, den Geschäftsplan lesen und Fragen stellen. Dann lege diese Fragen an geeigneter Stelle in den Plan. Wenn verwirrte Kunden nicht kaufen, verleihen verwirrte Banker nicht.
Keine Zusammenfassung enthalten .
Geschäftskredite gehen oft in einer Bank hoch, und die höheren Führungskräfte wollen das "Endergebnis" wissen. Sag ihnen einfach (1) Ein Satz oder zwei über dein Geschäft, (2) wie viel du brauchst, in Zahlen oder einem einfachen Diagramm, und (3) wie du erwartest, das Darlehen zurückzuzahlen. Das ist es. Nicht mehr als ein bis zwei Seiten sind alles was Sie brauchen.
Wie man diese Fehler repariert
Die meisten dieser Fehler können gelöst werden, indem mehrere Personen Ihren Plan lesen.
Bitten Sie jede Person, ein bestimmtes Element oben zu überprüfen und ihnen mitzuteilen, wonach sie suchen sollen. Holen Sie sich einen guten Grammatiker / Autor, um den Plan zu überprüfen. Denken Sie daran, es gibt keine zweite Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.