Eine einfache Formel zum Verständnis Ihrer Gewinnmarge
Markup steht für die Brutto- oder Gewinnspanne Ihres Unternehmens. Daher ist es wichtig , alle direkten und indirekten Kosten, Materialien, Arbeitskosten und Gemeinkosten , die in die Berechnung eingehen, zu verstehen und zu berücksichtigen.
Es wird von Herstellern, Großhändlern und Einzelhändlern gleichermaßen verwendet. Der Aufschlag muss ausreichend sein, um Ihr Geschäft profitabel zu halten, aber realistisch genug, um die Tür für eine gesteigerte Umsatz- und Marktanteilsausweitung zu öffnen.
Markup einrichten
Das Einrichten von Markups ist einer der wichtigsten Bestandteile der Preisstrategie, insbesondere wenn Sie ein neues Unternehmen eröffnen . Markups müssen ausreichend groß sein, um alle erwarteten Geschäftsausgaben abzudecken, ebenso wie Rabatte wie Abschläge , Bestandsmangel und Mitarbeiter- und Kundenrabatte. Dennoch müssen sie dem Geschäft einen guten Gewinn bringen.
Die akzeptable Bandbreite von Markups kann sich von Branche zu Branche unterscheiden, da sie zum Teil darauf basieren, was die Kunden ausgeben wollen. Dies wird wiederum von der Industrie beeinflusst. Die Preisstrategien Ihrer Wettbewerber können ebenfalls eine wichtige Rolle spielen.
Zum Beispiel können kleine Gerätehersteller manchmal Markups von 30 Prozent oder mehr zuweisen, während Kleidung oft um bis zu 100 Prozent erhöht wird.
Auch innerhalb von Branchen können Markups variieren. Die Automobilindustrie beschränkt sich bei den meisten Neuwagen in der Regel auf 5 bis 10 Prozent, während Sport Utility Vehicles einen Aufschlag von 25 Prozent oder mehr erzielen können.
Erwarteter Umsatz
Das erwartete Verkaufsvolumen ist ebenfalls ein wesentlicher Faktor für den Markup. Großvolumige Waren können einen niedrigeren Aufschlag verwenden und trotzdem das erforderliche Gewinnniveau erzielen.
Wenn das Volumen steigt, können die Stückkosten sinken.
Die Stärke Ihrer Marke
Die Stärke Ihrer Marke ist auch ein Faktor. Eine starke Marke kann einen höheren Preis und einen höheren Preisaufschlag erzielen, obwohl ihre Kosten höher sein könnten.
Dein Overhead
Dies ist eine kritische Komponente, die nicht übersehen oder unterbewertet werden kann. Es kostet Sie Geld, um Ihre Türen für Geschäfte offen zu halten. Sie haben Versicherungskosten und müssen Miete oder Hypothek bezahlen. Sie müssen Ihre Mitarbeiter entschädigen. Du brauchst Vorräte.
All diese Dinge Faktor in Markup, weil Ihr Verkaufspreis muss ausreichen, um sie ebenso wie Ihre Kosten in das Produkt selbst zu decken und noch Überschüsse für einen Gewinn zu verlassen. Aber hier wird es schwierig.
Sie können nicht Ihren gesamten Overhead berechnen, sondern Sie verwenden einen bestimmten Prozentsatz für das Produkt, für das Sie das Markup festlegen möchten. Dies wird als Zuweisen Ihrer Overhead bezeichnet und es kann schwierig sein, herauszufinden. Wenn Sie zu wenig zuweisen, verlieren Sie Geld. Wenn Sie zu viel zuweisen, können Sie Kunden verlieren, die Ihre hohen Preise einfach nicht bezahlen. Sie können die Hilfe eines Finanzprofis dafür suchen, wenn Buchhaltung nicht Ihre stärkste Klage ist.
Berechnung der Dollar-Markup als Bestandteil des Verkaufspreises
Wenn Sie ein Produkt haben, das $ 15 kostet, um es zu kaufen oder zu machen, können Sie den Dollar-Aufschlag auf den Verkaufspreis auf diese Weise berechnen: Kosten + Aufschlag = Verkaufspreis. Wenn es Sie $ 15 kostete, um den Artikel herzustellen oder zu lagern, und Sie einen $ 5 Markup einschließen möchten, müssen Sie den Artikel für $ 20 verkaufen.
Und denken Sie daran, dass die Kosten von 15 US-Dollar Ihren zugewiesenen Overhead enthalten müssen. Wenn Sie das nicht berücksichtigt haben, aber basierend auf dem Anteil des Produkts an Ihrem Gesamtkostensatz 4 US-Dollar hätte, sieht die Gleichung nun wie folgt aus: Ihre Kosten betragen 19 US-Dollar. Jetzt müssen Sie den Artikel für 24 US-Dollar verkaufen, wenn Sie 5 US-Dollar hinzufügen möchten Markup.
Dies kann Sie in eine unhaltbare Position bringen. Wenn der Laden auf der Straße den gleichen Artikel für 15 $ verkauft, werden die Konsumenten ihn dort kaufen und Sie werden Geld verlieren. Dieser bestimmte Artikel könnte in Ihren Regalen, unverkauft und nicht zu verkaufen, für Monate am Ende. Die einzige Möglichkeit, dies zu beheben, besteht darin, Ihre Markup zu reduzieren, um den Preis Ihres Konkurrenten zu erfüllen ... oder Ihre Kosten zu optimieren, um sie zu reduzieren.
Sie können auch die Gleichung umschalten, um Markup zu berechnen: Verkaufspreis - Kosten = Markup. Wenn der Verkaufspreis eines Artikels 15 US-Dollar beträgt und Sie 10 US-Dollar für die Herstellung oder die Lagerhaltung ausgeben, beträgt Ihr Preis 5 US-Dollar.
Berechnung des prozentualen Aufschlags als Bestandteil des Verkaufspreises
Wenn der Verkaufspreis gleich 100 Prozent ist, können Sie berechnen, welcher Prozentsatz dieser 100 Prozent durch die Kosten repräsentiert wird und welcher Prozentsatz durch Markup dargestellt wird. In diesem Fall wäre die Berechnung $ 5 dividiert durch $ 15 = 33,33 Prozent.