Erreiche deinen ersten großen Kunden als Event-Planer
Wir haben bereits die Anatomie des Kunden erwähnt, aber es ist wirklich von unschätzbarem Wert, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden genau zu Ihnen und Ihrer Nische passen. Wer ist Ihr idealer Veranstaltungsplaner? Was sind ihre spezifischen Bedürfnisse und wie würden Sie Lösungen anbieten?
Noch besser, wie würden Sie Lösungen anbieten, die die Ihrer Mitbewerber übertreffen? Jetzt haben Sie es eingegrenzt, Sie können sich darauf konzentrieren, Beziehungen mit dem Typ von Client aufzubauen, von dem Sie wissen, mit welchem Sie erfolgreich arbeiten können.
Gewinnmöglichkeiten, Ihren ersten Big Event Planning Client zu landen
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Ihren ersten großen Event-Planning-Kunden an Land ziehen können, müssen Sie sich selbst und Ihren Fähigkeiten sicher sein, auch wenn Sie keine Berufserfahrung als Event-Koordinator haben. Schließlich, wenn Sie nicht an sich selbst glauben, warum sollte ein Kunde? Wenn Sie Ereignisse für Freunde und Familie geplant haben, dann konzentrieren Sie sich auf diese als positive Beispiele für Ihre Fähigkeiten und sehen Sie sich auch Ihre Fähigkeiten in anderen Bereichen an. Können Sie diese auf das Geschäft der Veranstaltungsplanung anwenden? Wir haben Glück, denn es gibt viele übertragbare Fähigkeiten, die sich auf das Planen von Veranstaltungen beziehen können, z. B. Budgetierung , Kundenverwaltung und Verhandlungen . Nutzen Sie Ihre Stärken und zeigen Sie potenziellen Kunden genau, was Sie an den Tisch bringen können.
Das Treffen bekommen
Es ist nicht gut, sich darauf zu verlassen, dass potentielle Kunden Sie beauftragen, es sei denn, Sie erhalten die Möglichkeit, sich mit ihnen zu treffen. Kommunikation ist wichtig, wenn es darum geht, wie Sie Ihren ersten großen Veranstaltungsplaner an Land bringen und das erste Meeting buchen, das Sie benötigen, um sie genau darüber zu informieren, wie sie von Ihren Dienstleistungen profitieren.
Das zeitlose Motto "Show, do not tell" ist hier wichtig, Ihr potenzieller Kunde sollte sofort wissen, was für sie drin ist. Wenn sie denken "Na und?", Haben Sie das Ziel verfehlt. Sehen Sie sich die folgenden Beispiele an.
- Schlechtes Beispiel: Obwohl ich gerade erst als professioneller Eventplaner angefangen habe, habe ich eine Leidenschaft für Eventplanung und bin fokussiert, kreativ und einfach zu arbeiten. Ich würde mich gerne treffen und einige meiner Gedanken darüber teilen, wie ich deine Veranstaltung organisieren würde.
- Gutes Beispiel: Meine Arbeit mit der Firma XYZ führte zu einem 25% igen Umsatzanstieg, der direkt mit der Veranstaltung zusammenhängt, so dass Sie sicher sein können, dass ich Ihnen helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen. Ich denke, Ihre Veranstaltung an einem kreativeren Ort wie dem National History Museum zu halten, würde die Wirkung Ihrer Botschaft verstärken. Was denken Sie? Ich habe eine Reihe anderer Ideen, die Ihre Veranstaltung zu einem Erfolg werden lassen. Sind Sie am Freitag frei, um sich zu treffen?
Das zweite Beispiel ist, wie Sie Ihren ersten großen Event-Planungs-Client landen, auch wenn Sie nur wenig Erfahrung haben. Es ist eine Selbstverständlichkeit, dass Eventplanungsprofis fokussiert, kreativ und einfach zu bedienen sein sollten. Was Sie ihnen sagen, wird Sie nicht gerade von der Masse abheben. Im zweiten Beispiel zeigen Sie ihnen genau, wie sie von der Zusammenarbeit mit Ihnen profitieren können, indem Sie ihnen ein Beispiel dafür geben, was Sie in der Vergangenheit erreicht haben (selbst wenn das Ereignis bei Ihrem vorherigen Job war und Sie es nicht bekommen haben) dafür bezahlt!).
Anstatt ihnen nur zu sagen , dass du großartig bist, zeigst du ihnen, wie und warum du großartig bist!
Das erste Treffen
Sobald Sie ein Treffen arrangiert haben, ist es wichtig, einen guten ersten Eindruck zu machen. Seien Sie schnell, seien Sie bereit mit Fragen, die Sie haben, und stellen Sie sicher, dass Sie professionell handeln. Persönlichkeit ist ein wichtiger Faktor bei der Landung Ihres ersten großen Event-Planungs-Clients; Wenn sie dich als Person nicht mögen, werden sie deine Dienste wahrscheinlich nicht nutzen wollen. Selbst wenn Sie den schlimmsten Tag haben , legen Sie ein breites Lächeln auf Ihr Gesicht und seien Sie enthusiastisch und freundlich. Wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass sie gut zu Ihrer Persönlichkeit oder Ihrer Nische passen, dann gehen Sie weg, egal wie sehr Sie Ihren ersten großen Eventplanungs-Kunden an Land ziehen. Eine Kundenbeziehung unterscheidet sich nicht von jeder anderen Beziehung, es lohnt sich, auf die richtige Beziehung zu warten!