Markdowns Cost Retailers Tonnen Geld Jedes Jahr
Zum Beispiel : Wenn Sie einen Tennisschläger in Ihrem Regal haben, der bei $ 300 gelistet ist und Sie sich entscheiden, den Listenpreis auf $ 250 zu ändern, haben Sie gerade einen $ 50 Abschlag genommen.
Sie tun dies, weil der Schläger zu lange im Regal war und es Zeit ist, ihn aus der Tür zu bekommen. Als du es das erste Mal gekauft hast, hast du 150 Dollar bezahlt. Ihre IMU war also 150 Dollar oder doppelt so teuer. Dies wird als Keystone-Preisfindung bezeichnet . Jetzt, wenn Sie es verkaufen, werden Sie nicht 50% Bruttomarge erhalten; Der neue Abschlagspreis wird eine Marge von 40% ergeben.
Als ich im Board of Governors der University of North Texas war, wurden wir gebeten, den Gradplan für Einzelhandelskäufer zu überprüfen. Eine Sache, die mir sofort in den Sinn kam, war der Mangel an Mathematik. Tatsächlich waren nur drei Stunden Mathematik (eine Klasse) erforderlich, um einen Abschluss als Einzelhandelskäufer zu machen. In meinen 26 Jahren im Einzelhandel war das eine, was ich (immer und immer wieder) lernte, dass der Kauf 10% "Modeauge" und 90% Mathe war. Mit anderen Worten, es ging mehr darum, die Waren loszuwerden, bevor Sie sie kauften. Wenn Sie die Mathematik und die Realität nicht verstehen, dass Sie einen Prozentsatz der gekauften Artikel abschreiben müssen, dann werden Sie viel Geld auf dem Tisch liegen lassen.
Beim Einkauf im Einzelhandel geht es nicht um "Auge", sondern um Mathematik. Es geht darum, für das Gute und das Schlechte zu planen.
Wir neigen dazu, uns in unsere Kaufentscheidungen zu verlieben (ich weiß, dass ich es getan habe) - manchmal zu Lasten unseres Ladens. Abschläge sind unvermeidlich. Aber richtig vorgenommene Abschriften können gesund sein. Sie halten den Laden frisch und einladend.
Viele Ladenbesitzer glauben, dass sie den Artikel zum ursprünglichen Preis verkaufen können, "wenn sie ihm einfach ein bisschen mehr Zeit geben." Kunden stimmen frühzeitig über Ihre Waren ab. Seien Sie früher und nicht später clever und sparen Sie Abschriften.
Verwenden Sie dazu einen Kalender. Planen Sie Ihre Abschriften, nachdem die Artikel für eine bestimmte Zeit im Geschäft waren. In meinen Schuhgeschäften haben wir nach 60 Tagen automatisch einen Artikel markiert (wenn es kein regulärer, nachfüllbarer Artikel war). Dann haben wir den nächsten Preisnachlass bei 90 Tagen und dann den letzten bei 120 genommen. Dieser Prozess hat mich unter Druck gesetzt der Besitzer ein Open-to-Buy- System zu verwenden, das mein Inventar in Schach hielt. Es hat auch Inventar davon bewahrt, so alt zu werden, dass ich nichts dafür habe.
Als allgemeine Regel verwende ich das folgende Modell, das ich gerne die Regel von 1/3. Wenn Sie 10 Radios kaufen, verkaufen Sie 1/3 zum vollen Preis, 1/3 zu 25% und 1/3 zu 60%. Wenn Sie die Mathematik machen, werden Sie sich schnell davon überzeugen, 7 gegen 10 an erster Stelle zu kaufen. Mit anderen Worten, je mehr Backstock Sie von einem Artikel haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ihn irgendwann abschreiben.
Eine weitere Sache, die Sie bei der Analyse Ihrer Abschriften berücksichtigen sollten, ist der Lagerumschlag. Es besteht eine direkte Korrelation zwischen Lagerumschlag und Abschlägen.
Ein hoher Umsatz bedeutet in der Regel weniger Abschläge. Ein niedrigerer Lagerumschlag bedeutet in der Regel höhere oder mehr Abschläge.
Letzter Tipp zu Abschlägen, verwenden Sie Dating auf Ihren Käufen von den Verkäufern, um Ihren Bargeldumlauf zu stützen und das "ding" von Abschlägen auszugleichen, wenn sie geschehen. Datierung ist, wenn der Verkäufer Ihnen zusätzliche Zeit gibt, um die Ware nach der Lieferung zu bezahlen. Zum Beispiel sind die meisten Rechnungen innerhalb von 15 bis 30 Tagen nach dem Versand an Sie fällig. Dating ist, wenn der Verkäufer Ihnen mehr Zeit gibt, zu zahlen. Der Vorteil ist, dass Sie es tatsächlich verkaufen, bevor Sie dafür bezahlen müssen!