Ist AdWords besser?
Ich habe mich für das Zillow Premier Agent Programm im Juli 2010 angemeldet, also bin ich mit 10 Monaten in das Programm gekommen, während ich dies schreibe. Ich wollte über meine Ergebnisse berichten, und ich gebe gerne zu, dass meine Ergebnisse, wie viele Dinge, die ich in Immobilien mache, wahrscheinlich nicht typisch sind.
Der jährliche Preis in diesem Programm war $ 468 für mich. Ich werde Ihnen die Ergebnisse für Leads direkt aus meinem Bericht von Zillow vom 27. Mai 2011 zeigen.
- Liste der Agentenlisten des Käufers: 203.930
- Showcase-Anzeigen: Aufrufe insgesamt: 94.249
- Showcase-Anzeigen: Gesamtanzahl der Klicks: 57
- Kontakte: 63
Aus meinen Buchhaltungsunterlagen, Dollar in Provisionen von diesem Programm: $ 0.
Auch hier könnten Ihre Ergebnisse sehr von meinen abweichen, vor allem weil ich in einem Urlaubsgebiet bin und der Zillow-Ansatz in einer eher metropolitanen Umgebung besser funktioniert. Hier sind jedoch meine Erfahrungsberichte zu diesen Leads:
- Der erste war ein örtlicher Anwalt, der mich benutzte, um Häuser anzusehen, und dann seinen eigenen Vertrag schrieb. Nicht Zillow Schuld, aber erwähnenswert.
- Bei mindestens einem Drittel der Kontakte handelte es sich um Eigenschaften, die sich nicht in meinem MLS-Bereich befanden, da Zillow meine Anzeige über eine große Fläche anzeigen würde.
- Drei Mitteilungen, die Vorführungen aufstellten, führten dazu, dass ich vom Kontakt aufgestanden war.
- Im Allgemeinen war meine Wahrnehmung, dass das Interesse und die Ernsthaftigkeit der Zillow-Kontakte gering waren, viel mehr Shopping als ernsthafte Kaufinteressen.
- Auf jeden Fall sind die Kontakte, die ich von meiner eigenen Website bekomme, viel ernster, und sie haben mich direkt auf meinem Blog gefunden, was meiner Meinung nach Glaubwürdigkeit verleiht.
Mein gesamtes Käufer-Brokerage-Geschäft kommt von meiner Website und das einzige Marketing, das ich für diese Website mache, ist Google PPC (Pay Per Click) und normale SEO. Mein Budget beträgt nur 120 US-Dollar pro Monat, und durch meine Erfahrung, die Anzeigenformulierung und die Website-Arbeit sind meine durchschnittlichen Kosten pro Klick im Durchschnitt um 0,75 $ / Klick gesunken.
Wenn ich diese Zahlen verwende, würde das bedeuten, dass ich ungefähr 1.920 Klicks in einem Jahr (160 / Monat) für jeweils 0,75 $ bezahle.
Wenn ich meine $ 468 für PPC ausgegeben hätte, hätte dies etwa 624 Klicks oder etwa 50 zusätzliche Klicks pro Monat ergeben. Das ist eine Steigerung von 32,5%. Ich würde etwas in der Nähe dieses Anstiegs meines Einkommens erwarten, aber selbst bei 20%, 10%, 5% oder 1% wäre es mehr Geld als Null gewesen.
** UPDATE 2016: Ich habe mein Budget später auf 150 $ / Monat für AdWords erhöht. Ich habe durchschnittlich 0,78 CPC verdient, was bedeutet, dass ich pro Monat etwa 200 Klicks auf die Website bekomme.
Auch hier könnten Ihre Ergebnisse viel besser sein , und wahrscheinlich wird es sein, wenn Sie die Leads bearbeiten. Ich reagierte schnell, normalerweise innerhalb einer Stunde auf ihre E-Mail-Anfragen, und die meisten waren E-Mails, aber viele gaben eine Telefonnummer und sagten, sie anzurufen, was ich nicht tat, bis ich ihnen die gewünschten Informationen per E-Mail geschickt und zumindest eine Antwort erhalten hatte zurück. Es gab auch direkte Telefonanrufe, die von Zillow an mein Handy weitergeleitet wurden, aber hauptsächlich Fragen, die mich aufforderten, ihnen detaillierte Listing-Informationen per E-Mail zu schicken oder zu erklären, dass das Haus, um das sie baten, außerhalb meines Praktikums lag. Aber mehr Anstrengung hätte einen Deal hervorbringen können.
Mir ist jedoch klar, dass mein ROI bei Google PPC viel besser ist, und damit wird mein Geld voranschreiten.
Ich werde mein monatliches Google-Budget erhöhen, anstatt Zillow für eine Verlängerung zu bezahlen.
** UPDATE: Ich wollte diesen Artikel aktualisieren, aber nicht, weil ich meine Meinung geändert habe. Es ist nur so, dass jemand, der es Jahre später liest, da meine Zillow-Erfahrung im Jahr 2010 war, davon ausgehen könnte, dass ich meine Vorstellung vom relativen Wert von Zillow und Google Adwords geändert habe. Außerdem gibt es noch mehr Websites, die ähnliche Leads zum Verkauf anbieten, also ist es ein guter Zeitpunkt, sie erneut zu betrachten.
Ich finde Google Adwords immer noch viel effektiver bei der Generierung von Leads, aber nur dann, wenn Ihre Website bereit ist, die Klicks zu nutzen, die Sie mit den richtigen Anzeigentexten erzielen. Zillow ist jetzt noch größer, und ich bin mir sicher, dass Marketing-Möglichkeiten auf der Website für Makler teurer sein werden. Ich sehe immer noch nicht, wie die Qualität der Leads meinen lokalisierteren AdWords-Anzeigen für meine Website entsprechen kann.
Sie brachten Immobiliensucher auf meine Seite, die nach Immobilien in meinem Marktgebiet suchten oder auf der Liste standen. Es ist direkter und fokussierter als mit Zillow Werbung.