Warum sollten Sie nicht mit jedem potenziellen Kunden als Agent des Käufers zusammenarbeiten?
Im Rahmen des Qualifizierungsprozesses könnten Agenten sogar potenzielle Käufer-Kunden auffordern, exklusive Maklerverträge zu unterzeichnen , die sicherstellen, dass die Agenten bezahlt werden, wenn ihre Verkaufstransaktionen abgeschlossen werden.
Qualifying Your Buyer Client
Man sollte sich die Qualifikation von Käufern hier in zwei Kontexten anschauen. Zuerst möchten Sie versuchen, ihre Immobilienwünsche und -bedürfnisse in Bezug auf ihre finanziellen Fähigkeiten zu bestimmen. Zweitens möchten Sie anhand einer Reihe von Faktoren, einschließlich ihrer Dringlichkeit, den Grad der Beteiligung an der Zusammenarbeit ermitteln.
Wenn Sie wirklich hungrig sind, ist vielleicht jeder Käufer mit einem Puls Ihre Zeit und Ressourcen wert. Viele Agenten sind jedoch schon früh ausgebrannt, weil sie ihr Geld, ihre Zeit und ihren Enthusiasmus für Käufer verloren haben, die überhaupt nicht motiviert waren. Es kann wichtig sein, in Ihrem Unternehmen selektiv zu sein, mit wem Sie arbeiten.
Eine Anmerkung zu Internetkäufern
Die meisten dieser Diskussionen handeln von einem Käufer, der vor uns sitzt und bereit ist, sich Immobilien anzusehen.
Allerdings ist das Spiel ganz anders, wenn es sich um einen Internet-Käufer handelt.
Zeitrahmen verlängern sich, da Internet-Käufer ihre Suche viel früher beginnen und mehr Zeit in der Forschung verbringen. Wenn Sie einen Web-Käufer-Prospekt ablehnen oder aufschieben, weil er sagt, dass er in einem "Jahr oder so" kaufen wird, werden Sie wahrscheinlich nicht mit vielen arbeiten.
Sie werden in Zukunft auch viel verlieren.
Es sollten geeignete Informationsbereitstellungssysteme per E-Mail und Internet eingerichtet werden, damit Sie im Laufe der Zeit mit diesen Käufern arbeiten können.
Sucht immer finanzielle Qualifikation
Niemand möchte seine Zeit und Fahrzeugkosten mit Käufern verbringen, die die Immobilien, die ihnen gezeigt werden, finanziell nicht kaufen können. Allerdings spielen hier eine Vielzahl von Variablen eine Rolle.
Wenn Sie in einem Markt mit vielen Erstkäufern arbeiten, werden Sie gut bedient, um sie zu ermutigen, einen Hypotheken-Präqualifikationsbrief zu erhalten. Sie wissen vielleicht nicht einmal, was sie sich leisten können oder was nicht.
Wenn Sie in einem Resort, auf einem Ferienmarkt oder einem Luxusmarkt arbeiten, möchten Sie diesen Ansatz aus Angst vor einer Belästigung der Käufer möglicherweise nicht nutzen. In diesem Fall könnten eine Internetsuche und höfliche Fragen zu ihrem Geschäft hilfreich sein.
Beurteilen Sie ihre Motivation und Dringlichkeit
In Ihrer Aufregung und Fahrt für einen Verkauf können Sie Eigenschaften zu den Käufern zeigen, die bei ihrer Immobiliensuche weniger als motiviert erscheinen. Manchmal, aus Angst vor Verkaufsdruck, werden Käufer eine unbekümmerte Haltung verwenden, um ein wirklich großes Interesse daran zu verbergen, eine Immobilie zu finden.
Fragen zu stellen und sie mit dir vertraut zu machen, könnte ihre Absichten klären.
Wenn Ihnen klar ist, dass Sie in naher Zukunft keinen Kauf tätigen möchten, müssen Sie entscheiden, wie viel Zeit Sie damit verbringen möchten. Obwohl Sie sie verlieren können, können Sie Listen ausdrucken, damit sie vorbeifahren oder offene Häuser machen.
Zögern Sie nicht, die Aussichten zu überdenken
Wenn Käufer außerhalb Ihres normalen Servicebereichs suchen oder auf dem Markt für Immobilien tätig sind, mit denen Sie wenig Erfahrung haben, sollten Sie sie möglicherweise an einen Agenten verweisen, der besser mit ihnen arbeiten kann.
Vielleicht bekommt Ihre Website eine Perspektive für Sie, die Eigentum in Ihrem MLS, aber eine 50-minütige Fahrt durch die Stadt will; Sie können es für Ihre Zeit und Ihre Ausgaben besser finden, sie an einen Agenten in diesem Bereich zu verweisen. Vielleicht suchen sie Gewerbeimmobilien und sind in diesem Bereich unerfahren. Es wäre definitiv besser, sie in diesem Fall zu verweisen.
Geh mit deinem Darm
Sie haben gerade eine Käuferaussichten in Ihrem Büro getroffen und sie verbringen die ersten 15 Minuten des Gesprächs mit schlechten Erfahrungen mit anderen Agenten. Oder sie erzählen Ihnen, wie sie in früheren Immobiliengeschäften immer misshandelt wurden.
Dies können Kunden sein, die als Kläger enden . Wenn Sie ein schlechtes Gefühl bekommen, achten Sie darauf, da es Sie in Zukunft außergerichtlich halten könnte.