Vor- und Nachteile des direkten Exports

Entwicklung einer ausländischen Markteintrittsstrategie

Der direkte Export beinhaltet den direkten Export an einen Kunden, der am Kauf Ihres Produkts interessiert ist (und nicht an einen Drittanbieter). Sie sind verantwortlich für den Umgang mit Marktforschung, Auslandsdistribution, Versandlogistik und Fakturierung.

Direkter Export Vorteile

Der direkte Export vermeidet im allgemeinen alle Kosten und die Verwirrung eines "Zwischenhändlers". Darüber hinaus können Sie den Vertrieb besser steuern und direkt mit Ihren Kunden interagieren.

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile des direkten Exports:

Direkte Export Nachteile

Während es direkte Vorteile beim direkten Export gibt, haben Sie in manchen Fällen das Gefühl, dass der Zwischenhändler die Kosten wert ist. Aus diesem Grund können Sie sich entscheiden, die Exporte nicht selbst zu verwalten:

Wie Unternehmen direkte Exporte verwalten

Direkter Export erfordert engagiertes Personal, viel Wissen und viel Zeit und Energie. Trotzdem gelingt es Unternehmen jeder Größe, es zum Laufen zu bringen. Hier sind einige Modelle, die Arbeit für Ihr Unternehmen machen.

  1. Mieten Sie einen Export Sales Manager. Ein kleines Unternehmen kann einen einzelnen Export Sales Manager mit administrativer Hilfe und Unterstützung einstellen. Der Export Sales Manager führt und leitet alle Exportaktivitäten.
  2. Richten Sie eine separate Exportabteilung ein. Ein Exportvertrieb ist weitgehend eigenständig und operiert in der Regel unabhängig von inländischen Aktivitäten.
  3. Richten Sie eine Exportvertriebstochter ein. Einige Unternehmen ziehen es vor, statt einer Exportabteilung eine Exportvertriebstochter zu gründen, um die Exportaktivitäten vom Rest des Unternehmens zu trennen.
  1. Bilden Sie eine ausländische Verkaufsniederlassung (FSB). Anstelle einer ausländischen Vertriebstochter kann eine Firma auch einen FSB bilden. Ein FSB ist keine separate juristische Person. Ein FSB wickelt Verkaufs-, Vertriebs- und Verkaufsförderungsbemühungen in einem spezifischen überseeischen geographischen Gebiet ab und verkauft an die Zielkunden eines Unternehmens, zum Beispiel Agenten, Großhändler und Distributoren.

Wenn Sie sich entscheiden, direkt zu exportieren, stellen Sie sicher, dass Sie eine unternehmensweite Verpflichtung haben, die Ihr Import- / Export-Dream-Team einschließt, um sicherzustellen, dass die Initiative vollständig unterstützt wird.