Entwicklung einer ausländischen Markteintrittsstrategie
Direkter Export Vorteile
Der direkte Export vermeidet im allgemeinen alle Kosten und die Verwirrung eines "Zwischenhändlers". Darüber hinaus können Sie den Vertrieb besser steuern und direkt mit Ihren Kunden interagieren.
Hier sind einige der wichtigsten Vorteile des direkten Exports:
- Ihre potenziellen Gewinne sind größer, weil Sie Vermittler eliminieren.
- Sie haben mehr Kontrolle über alle Aspekte der Transaktion.
- Sie wissen, wer Ihre Kunden sind.
- Ihre Kunden wissen, wer Sie sind, und fühlen sich dadurch sicherer, wenn Sie direkt mit Ihnen Geschäfte machen.
- Ihre Geschäftsreisen sind viel effizienter und effektiver, da Sie sich direkt mit dem Kunden treffen können, der für den Verkauf Ihres Produkts verantwortlich ist.
- Sie wissen, wen Sie kontaktieren müssen, wenn etwas nicht funktioniert.
- Ihre Kunden liefern schnelleres und direkteres Feedback zu Ihrem Produkt und seiner Leistung auf dem Markt.
- Sie erhalten einen etwas besseren Schutz für Ihre Marken, Patente und Urheberrechte.
- Sie präsentieren sich als voll engagiert und engagiert im Exportprozess.
- Sie entwickeln ein besseres Verständnis des Marktes.
- Wenn sich Ihr Geschäft auf dem ausländischen Markt entwickelt, haben Sie mehr Flexibilität, um Ihre Marketingbemühungen zu verbessern oder umzuleiten.
Direkte Export Nachteile
Während es direkte Vorteile beim direkten Export gibt, haben Sie in manchen Fällen das Gefühl, dass der Zwischenhändler die Kosten wert ist. Aus diesem Grund können Sie sich entscheiden, die Exporte nicht selbst zu verwalten:
- Es braucht mehr Zeit, Energie und Geld, als Sie sich leisten können.
- Es erfordert mehr "People Power", um einen Kundenstamm zu pflegen.
- Die Wartung des Unternehmens erfordert mehr Verantwortung von jeder Ebene Ihrer Organisation.
- Sie werden für alles verantwortlich gemacht. Es gibt keine Pufferzone.
- Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, so schnell auf Kundenkommunikation zu reagieren, wie dies ein lokaler Agent tun kann.
- Sie müssen die gesamte Logistik der Transaktion abwickeln.
- Wenn Sie ein technologisches Produkt haben, müssen Sie bereit sein, auf technische Fragen zu reagieren und ein Start-up-Training vor Ort und laufende Support-Services anzubieten.
Wie Unternehmen direkte Exporte verwalten
Direkter Export erfordert engagiertes Personal, viel Wissen und viel Zeit und Energie. Trotzdem gelingt es Unternehmen jeder Größe, es zum Laufen zu bringen. Hier sind einige Modelle, die Arbeit für Ihr Unternehmen machen.
- Mieten Sie einen Export Sales Manager. Ein kleines Unternehmen kann einen einzelnen Export Sales Manager mit administrativer Hilfe und Unterstützung einstellen. Der Export Sales Manager führt und leitet alle Exportaktivitäten.
- Richten Sie eine separate Exportabteilung ein. Ein Exportvertrieb ist weitgehend eigenständig und operiert in der Regel unabhängig von inländischen Aktivitäten.
- Richten Sie eine Exportvertriebstochter ein. Einige Unternehmen ziehen es vor, statt einer Exportabteilung eine Exportvertriebstochter zu gründen, um die Exportaktivitäten vom Rest des Unternehmens zu trennen.
- Bilden Sie eine ausländische Verkaufsniederlassung (FSB). Anstelle einer ausländischen Vertriebstochter kann eine Firma auch einen FSB bilden. Ein FSB ist keine separate juristische Person. Ein FSB wickelt Verkaufs-, Vertriebs- und Verkaufsförderungsbemühungen in einem spezifischen überseeischen geographischen Gebiet ab und verkauft an die Zielkunden eines Unternehmens, zum Beispiel Agenten, Großhändler und Distributoren.
Wenn Sie sich entscheiden, direkt zu exportieren, stellen Sie sicher, dass Sie eine unternehmensweite Verpflichtung haben, die Ihr Import- / Export-Dream-Team einschließt, um sicherzustellen, dass die Initiative vollständig unterstützt wird.