Wie man Stolpersteine ​​überwinden kann, um global zu werden

Bildnachweis: Lance Cunningham

Im Laufe von mehr als hundert Interviews über die Jahre haben mich Medienreporter immer wieder gefragt: Was hindert Kleinunternehmer und Unternehmer daran , global zu werden ? Ist es wirklich so schwer? Es läuft auf sechs grundlegende, einfache Gründe hinaus. Hier sind sie. Jeder von diesen basiert auf jahrelanger Erfahrung im Bereich Import und Export.

1. Es fehlt an Wissen (sie wissen nicht, wie es geht)

Nehmen wir an, Sie müssen Kräuter kaufen, um einen wettbewerbsfähigeren Preis für Ihr Reisgemüse zu erhalten, das für Einzelhandelsgeschäfte verpackt ist.

Woher nehmen Sie Hilfe, um nicht nur den besten Kräuterlieferanten der Welt zu finden, sondern auch die Bezugsquellen vorzuqualifizieren und die Kräuter zu Ihrer Fabriktür zu transportieren?

All diese Bemühungen erfordern Wissen. Zum Glück, mit einer guten Internetverbindung und einem digitalen Gerät, können Sie fast alles online finden, vorausgesetzt, Sie wissen genau, was Sie suchen. Hier sind einige gute Ressourcen, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Sie können mit Importieren beginnen : So finden Sie einen Lieferanten für das Produkt, das Sie importieren möchten , und fahren Sie fort mit Verpackung für den internationalen Versand: 10 Faktoren, die beim Verpacken für den internationalen Versand berücksichtigt werden müssen . Am Ende des Artikels schreibe ich: "Wenn Sie Zweifel haben, wenden Sie sich an einen Spediteur, Logistikexperten oder einen Import- / Exportpacker. Sie bieten Verpackungsdienste an und können online über eine Google- oder Bing-Suche gefunden werden. "Dies gilt nicht nur für Transportverpacker, sondern auch für Transportunternehmen.

2. Sie können keine Kunden finden

Du kannst alles tun, um etwas zu tun, irgendetwas, global, aber wenn du keine Kunden finden kannst - oder Gott bewahre, sie können dich nicht finden - bist du tot im Wasser. Wo wendest du um Hilfe? Es ist einfach.

Beginnen Sie mit dem Lesen von "Übersee-Kunden finden" , die auf einigen guten Websites nach Hilfestellungen, Forschungsinformationen (zB PIERS) und dem US-Handelsministerium, dem Gold Key Service von US Commercial Service, suchen.

Und natürlich, wenn Sie eine Handvoll seriöser Kunden gefunden haben, sollten Sie feststellen, ob sie seriös sind und gut zu Ihrem Unternehmen passen. Lesen Sie in diesem Fall Wie Sie Importeure für Ihre Produktlinie Übersee finden und vorqualifizieren, die eine Auswahlliste für die Suche nach guten Händlern in Übersee und die Vorqualifizierung enthält.

3. Die Angst, nicht bezahlt zu werden

Ist diese Angst ein Mythos? Nicht wirklich. Als ich vor kurzem einen Kleinunternehmer fragte, was sie am Export am meisten herausfordert, war die Bezahlung das Hauptproblem. Schließlich kann sich die Tatsache, dass kein Lohn gezahlt wird, auf einen kleinen Exporteur auswirken, der viel größer ist als ein großes Unternehmen, da der Verkauf einen größeren Anteil am Gesamtergebnis des kleinen Unternehmensexporteurs ausmachen wird.

Wie können wir die Angst beseitigen, damit kleinere Unternehmen exportieren oder importieren? Ganz einfach: Geben Sie ihnen die Informationen, die sie benötigen, um intelligente Entscheidungen über die Zahlungssicherung zu treffen. Der erste Schritt ist, dass Kleinunternehmer mit ihrem Banker ins Gespräch kommen. Wenn du nicht fragst, wirst du es nicht wissen. Das "Ask" ist also entscheidend, um sicherzustellen, dass die Angst davor, bezahlt zu werden oder Zahlungen zu leisten, vollständig beseitigt wird.

Wiederholen Sie für einen Auffrischungskurs einen Insider-Leitfaden für Zahlungen und Zahlungen für Überseetransaktionen.

4. Exportieren gilt nicht für ihr Geschäft

Jane verkauft Pflanzen in einer exotischen Gärtnerei. Bill verkauft Gesundheitsdienstleistungen an seine Nachbargemeinde. Beide denken, dass Exporte nicht für ihre Geschäfte gelten. Ihre Gedanken könnten nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Sie müssen zusammen mit der überwiegenden Mehrheit der anderen Kleinunternehmensbesitzer überdenken, was Import oder Export für ihr Geschäft bedeutet und wie sie es kreativ auf ihre Unternehmen anwenden können.

Was wird die Denkweise von Geschäftseigentümern verschieben, um den globalen Handel ernsthafter zu betrachten? Fang an, außerhalb der Grenze zu denken. Im Fall von Jane konnte sie weltweit Exportdienstleistungen für die Technik anbieten, mit der exotische Baumschulen geschaffen wurden. In Bills Fall könnte er Einzelpersonen oder Organisationen, die eine Ausbildung in diesem Bereich benötigen, E-Books oder die beste Gesundheitsvorsorge anbieten.

Je mehr Sie Ihre Vorstellungskraft erweitern, desto größer ist Ihre Chance, neue Möglichkeiten zu schaffen, die dazu führen können, dass Aktivitäten exportiert oder importiert werden, um ein Unternehmen zu vergrößern .

5. Es ist zu kompliziert

Dies kann in einigen Fällen zutreffend sein, aber nicht in allen Fällen. Nehmen Sie Gail Adinamis, Chief Executive Officer von GlobalCare Clinical Trials, Ltd., einem Unternehmen, das seine Pflegedienste über ein Netzwerk von hochqualifizierten und ausgebildeten Klinikern nach Nordamerika, Lateinamerika, Europa und Asien-Pazifik exportiert. In "Exporting: The Definitive Guide zum profitablen Verkauf im Ausland", sagt sie: "Die Bereitstellung globaler Dienstleistungen hat viele Herausforderungen, aber diese sind willkommen, denn wenn es einfach wäre, hätte ich viel mehr Konkurrenten."

Wenn mehr kleine Unternehmen Gails Haltung einnehmen würden, würden sie viel mehr globalen Handel betreiben, ihre Konkurrenten ausmanövrieren und viel mehr Einnahmen und Gewinne in ihr Geschäft bringen.

6. Die Leute haben keine Zeit, es zu tun

Ich dachte nicht, dass ich heute Zeit hätte, diesen Artikel zu schreiben, aber ich tat es. Du machst Zeit. Wo ein Wille ist - und ein Bedürfnis - gibt es einen Weg. Wenn mehr kleine Unternehmen global werden wollen, werden sie einen Weg finden. Es ist nur eine Frage der Zeit.