- Sie haben entschieden, dass sie lieber für sich selbst arbeiten als für jemand anderen;
- Sie versuchen, ihr Einkommen zu ersetzen oder zu erhöhen; und,
- Sie wollen eine bessere Rendite erzielen als anderswo.
Anders als beim Besitz von Aktien, Anleihen, Immobilien oder anderen passiven Anlagen ist ein Franchise eine Investition, bei der Sie einen großen Einfluss darauf haben, wie sich diese Investition entwickelt.
Es ist eine aktive Investition, und mit Ausnahme einiger Multi-Unit-Entwicklungen werden Franchisegeber im Allgemeinen von Ihnen verlangen, dass Sie sich voll und ganz auf die Verwaltung und den Betrieb Ihres Franchise verpflichten.
Zumindest sollten Sie versuchen, Einkommen auf der Grundlage Ihrer Zeit Engagement sowie eine Rendite höher als an anderer Stelle zu verdienen. Es ist gut zu bedenken, dass in einem gut funktionierenden Franchise-System der Exit-Wert eines Franchise höher sein kann als in einem unabhängigen, nicht-franchiseten Geschäft, weil die Beziehung zu den Marken des Franchisegebers den Wert des verkauften Geschäfts erhöht.
Wie man eine Franchise-Investition betrachtet
Wenn Sie in ein Franchise investieren, finanzieren Sie in der Regel den Großteil der gesamten erforderlichen Investitionen von der Bank oder einem anderen Kreditinstitut. Viele Franchisenehmer erhalten von ihren Banken Kredite, die von der Small Business Administration (SBA) garantiert werden, was die Kreditaufnahme erleichtert.
Die SBA hat ein Franchise-Register entwickelt, um die Sicherheit Ihrer Ladung zu erhöhen. In der Vergangenheit musste ein lokaler Prüfer jedes Mal, wenn Sie einen Kredit für den Erwerb einer Franchise beantragten, das Angebot des Franchisegebers lesen und bewerten, um sicherzustellen, dass es die Unabhängigkeitsanforderungen der SBVg erfüllt. Heute stellen die Franchise-Geber ihre Angebotsdokumente im Voraus an die SBA. Sobald sie als Franchise-Nehmer anerkannt sind, müssen Sie nicht mehr den Prozess der individuellen Dokumentenprüfung durchlaufen.
Das Franchise-Register garantiert nicht, dass Sie ein Darlehen erhalten, da es auf Ihnen beruht und Sie die Kreditanforderungen der Bank erfüllen; es macht lediglich den Prozess, die SBA-Kreditgarantie einfacher und schneller zu bekommen. Eine Liste von Franchisegebern, die im SBA-Register genehmigt wurden, finden Sie unter https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Es ist wichtig, wenn Sie einen Kredit oder eine Franchise-Investition betrachten, dass der Cash-Flow des Unternehmens in der Lage ist, Ihren Schuldendienst zu unterstützen. Aus diesem Grund setzen viele Franchise-Geber eine Grenze für die Menge an Geld, die ein Franchisenehmer bei der Franchise-Investition aufnehmen kann. Sie sollten mit Ihrem Buchhalter oder einem anderen Finanzberater zusammenarbeiten, um Prognosen für Ihr Geschäft zu erstellen, um sicherzustellen, dass Ihr Geschäft wahrscheinlich Ihren Schuldendienst unterstützt. Unter der Annahme, dass Sie bei der Berechnung Ihrer Kapitalrendite berücksichtigen sollten, sollte Ihre Rendite auf dem Betrag basieren, den Sie direkt beigetragen haben, und nicht auf der gesamten Investition in das Geschäft.
Ermitteln der potenziellen Rendite eines Franchise
Innerhalb des Offenlegungsdokuments erhalten Sie von Franchisegebern (das Franchise Disclosure Document, kurz FDD ) eine so genannte Financial Performance Representation (FPR).
Der FPR ist Punkt 19 im FDD. (Vor 2007 wurde der FPR als ein Verdienstanspruch bezeichnet.)
Das FPR ist das einzige Element im FDD, das freiwillig ist; nicht alle Franchisegeber bieten einen, aber heute tun die meisten. Der FPR ist keine Garantie dafür, wie gut Ihr Unternehmen ist. Es gibt zu viele Variablen, die es zu berücksichtigen gilt. Außerdem hängt das meiste davon davon ab, wie gut Sie Ihren Standort verwalten und betreiben. Was der FPR Ihnen im Allgemeinen sagen wird, sind Leistungsinformationen zu den bestehenden Franchise-Standorten. Einige sind ziemlich detailliert; einige liefern nur statistische Informationen. Bei der Überprüfung eines FPR ist es wichtig, dass Sie die beigefügten Anmerkungen auch lesen und verstehen, um besser zu verstehen, welche Informationen der Franchisegeber verwendet - und welche Informationen möglicherweise nicht in der Offenlegung enthalten sind.
Das FDD wird Ihnen auch andere nützliche Informationen zur Verfügung stellen, einschließlich einer Annäherung Ihrer Anfangsinvestition (Punkt 7), Ihrer anfänglichen und fortlaufenden Gebühren an den Franchisegeber (Punkte 5 und 6) und ob Ihr Franchisegeber Einnahmen aus Waren erzielt oder Ausrüstung, die Sie für Ihr Unternehmen erwerben (Punkt 8).
Zusätzlich zum FDD verfügen Sie über mindestens zwei zusätzliche Informationsquellen, die Sie zur Beurteilung Ihrer potenziellen Kapitalrendite verwenden können. Punkt 20 enthält eine Liste der bestehenden Franchisenehmer und derjenigen, die das System kürzlich verlassen haben. Franchise-Nehmer können Ihnen eine Fülle von Informationen über ihre Kosten für den Einstieg in das Geschäft, ihre finanzielle Leistung, den Break-Even etc. zur Verfügung stellen. Eine weitere Quelle sind Informationen über das Unternehmen und seine Konkurrenten, die im Internet zu finden sind.
In Zusammenarbeit mit einem sachkundigen Buchhalter oder einem anderen Finanzberater ist es relativ einfach, eine vernünftige Prognose darüber zu erstellen, wie sich Ihr Franchise entwickelt und welche Rendite Sie erwarten können.
Wie Sie Ihre potenzielle Rendite steigern können
Nichts im Geschäft ist jemals garantiert. Denken Sie daran, dass Ihr Markt anders sein könnte; die Kosten für Immobilien und Arbeit können höher oder niedriger sein als andere, je nachdem, wie die Lieferkette des Franchisegebers aufgebaut ist; Ihre Warenkosten können höher oder niedriger sein; Und wenn Sie die erste Franchise in einem Markt sind, werden Sie im Allgemeinen mehr für Marketing ausgeben, um neue Kunden zu entwickeln, als wenn Ihre Marke bereits bekannt wäre.
Gehen Sie niemals davon aus, dass Sie im Franchise-System ein besserer Betreiber als andere sein werden oder dass Ihr Markt überlegen ist oder dass Ihre finanzielle Performance besser wird. Beachten Sie auch, dass die Durchschnittswerte, die der Franchisegeber in seinem FPR vorweisen kann, in der Regel reife Franchises umfassen. Die meisten Franchisegeber schließen nicht einmal Standorte ein, die seit weniger als einem Jahr geöffnet sind, und Sie werden wahrscheinlich eine Anlaufphase haben. Ihre Ergebnisse werden im Allgemeinen nicht mit einem reifen Standort übereinstimmen.
Gelegentlich gibt es eine Tendenz, die Zahlen an die Erwartungen anzupassen oder sogar den Bankkredit zu erhalten. Diese Tendenz kann ein schwerer Fehler sein. Recherchieren Sie, bauen Sie Ihre Annahmen auf und schreiben Sie dann Ihren Plan. Begründen Sie nicht, dass Sie die Obergrenze erhöhen oder die Kosten von Gütern oder Lohn- oder sonstigen Kosten ändern, nur um Ihre Gewinnprognose zu erhöhen. Um funktionsfähig zu sein, müssen Projektionen auf verlässlichen Informationen und fundierten Geschäftsurteilen beruhen.
Die Auswahl eines guten Franchisegebers und die Entwicklung einer angemessenen finanziellen Projektion ist eine großartige Kombination, um Ihr Franchise zu starten. Aber denken Sie an die eigentliche Determinante des Erfolgs: Sie und wie gut Sie in der Lage sind, Ihr Franchise zu verwalten und zu betreiben.