Fragen, die Sie zum Verkauf Ihres Franchise stellen sollten
Die Franchising-Welt leistet hervorragende Arbeit bei der Rekrutierung , Schulung und Beratung von Kleinunternehmern, wie sie ihr eigenes Franchise-Unternehmen besitzen und betreiben. Bevor sie ihre Türen öffnen, hat ein Franchise-Nehmer typischerweise mindestens ein bis sechs Wochen Training absolviert , während dessen der Franchise-Geber seine jahrelange Erfahrung in ihrem Trainings-, Konstruktions- und Eröffnungsprozess teilt, so dass der Franchisenehmer von der kollektiven Weisheit profitieren kann Franchisegeber hat während der Jahre der Operation perfektioniert.
Leider vermissen viele Franchise-Geber einen kritischen Schritt: Unterstützung des Franchisenehmers beim Übergang der Eigentumsverhältnisse. Es klingt kontraproduktiv, aber ein genauer Blick auf die Daten zur Arbeitsdauer zeigt, dass ein Übergangsplan sehr sinnvoll ist. Studien haben gezeigt, dass der durchschnittliche amerikanische Arbeitnehmer während seiner Karriere für mindestens sieben verschiedene Unternehmen arbeiten wird; Logik diktiert, dass ein Übergang für einen Franchisenehmer unvermeidlich ist.
Aber das muss nicht negativ sein; in der Tat, viele Franchise-Nehmer geben ein System ein, das beabsichtigt, innerhalb einer festgesetzten Periode von Jahren zu beenden und Franchise-Systeme entsprechend zu bewerten, bevor sie ihre Investition tätigen.
Worauf achten Sie bei der Auswahl einer Franchise-Opportunity?
Wenn Sie sich für ein Franchise entscheiden, sollten Sie sich Zeit nehmen, um herauszufinden, welche Art von Unterstützung der Franchisegeber für den Weiterverkauf von Franchisenehmern bietet. Sie möchten sicherstellen, dass der Franchisegeber seinen Verpflichtungen nachkommt, und dass ihre Zusagen nicht nur Teil eines Verkaufsgesprächs sind.
Hier sind einige Fragen, die Sie stellen können, um sicherzustellen, dass Sie unterstützt werden, wenn es Zeit für den Übergang ist:
- Verfügt der Franchisegeber über ein formelles Programm, um die Werbechance zu fördern, bestehende Leads auf die Opportunity zu konzentrieren und die Leads zu qualifizieren, die an den Verkäufer gesendet werden können?
- Bietet der Franchise-Geber fortlaufende Schulungen an, um den Wert seines Geschäfts zu maximieren, indem die Finanzen des Unternehmens ordnungsgemäß verwaltet werden?
- Wenn ein Kreditgeber an der Transaktion beteiligt ist, verwaltet der Franchise-Geber aktiv Kommunikation und Aufklärung über das Franchise-Konzept mit dem Kreditgeber?
- Welche Art von Ausbildung bietet der Franchisegeber dem Käufer, damit er sich wohl fühlt, dass er für sie und ihre Familie in das richtige Geschäft einsteigt?
- Kann ich mit ehemaligen Franchisenehmern sprechen, die das System verlassen haben und die Unterstützung, die ich als Franchisenehmer erhalten würde, bestätigen können?
Andere Bedenken beim Verwalten eines Franchise
Darüber hinaus verwalten die meisten Franchisenehmer ihr Geschäft nicht, um ihren Verkaufswert zu maximieren. Die meisten Franchise-Nehmer werden ihr Geschäft betreiben, um ihre Steuerpflicht zu minimieren, und können Ausgaben tätigen, die nicht in direktem Zusammenhang mit dem Geschäftsbetrieb stehen. Das ist ein großer Fehler.
Wenn ein Käufer und vor allem ein Kreditgeber die Steuererklärungen der Vorjahre überprüft, ist es für den Verkäufer eine schwierige Situation zu erklären, dass sie viel profitabler sind als die Steuererklärungen. Kreditgeber werden auf die Steuererklärung Ergebnisse verleihen, nicht auf ungeprüfte Finanzdaten, die der Verkäufer "schwört" sind die genaueste Reflexion des Geschäfts.
Wann immer Sie nach einer Geschäftstransaktion suchen, sollten Sie auch bedenken, was Ihr wahrscheinlichstes Ausstiegsszenario wäre.
Wenn Sie diese Tipps im Hinterkopf behalten, sollten Sie mehr Gewissheit haben, dass der Franchise-Geber, dem Sie sich verpflichten, so engagiert ist, dass Sie den Wert Ihres Unternehmens während Ihres Exits maximieren, genau wie zu Beginn Ihres Franchise-Geschäfts.
Über Sean Bock
Sean ist Vice President of Development für Fun Brands und verantwortlich für das organische Wachstum von dynamischen Marken wie Pump It Up, Bounce U und Fun Brands Carousels. Er hat einen MBA und einen JD von der University of Missouri und war Vorstandsmitglied bei Antigua Enterprises, einem börsennotierten Unternehmen der Golfbekleidungsbranche.
Erfahren Sie mehr unter: www.fun-brands.com