Selbst wenn Sie entscheiden, dass Franchising für Sie richtig sein kann, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile eines Franchise-Franchises zu verstehen.
Vorteile des Franchise-Eigentums in einem ausgereiften System
Ihre Fähigkeit, im Franchising erfolgreich zu sein, ist in hohem Maße direkt mit den Fähigkeiten des ausgewählten Franchisegebers und der Leistung der anderen Franchisenehmer verbunden, die die Marke mit Ihnen teilen. Unreife oder aufstrebende Franchisegeber können herausragende Ideen mitbringen, doch mangelt es bei Unerfahrenheit oft an Kapitalmangel und Mangel an angemessener Unterstützung. Zwar gibt es sicherlich erhebliche Vorteile, die mit der Auswahl eines neuen Franchisegebers kommen können, wird dieser Artikel auf reiferen Franchise-Angebot konzentrieren. Die Vorteile des Franchising umfassen im Allgemeinen:
Markenerkennung und -akzeptanz:
Es gibt ein gewisses Maß an Qualität und Konsistenz, das die Öffentlichkeit von Markengeschäften erwartet - einschließlich Firmen- und Franchise-Standorten.
Es gibt einen Komfort und die Wahrnehmung von weniger Risiko beim Einkauf von Produkten und Dienstleistungen in angesehenen Ketten. Schließlich erwartet die Öffentlichkeit unter einem Marken-System, dass jeder Standort gleich aussieht, dieselben Richtlinien und Verfahren hat, ähnliche Betriebszeiten, Preise, Produkte, Dienstleistungen, Menüs und Kundenservice hat.
Unabhängig davon, ob die Produkte und Dienstleistungen dieser Marke überragend oder mittelmäßig sind, gibt es in der Regel ein Publikum, das dort einkaufen möchte, weil die Produkte und Dienstleistungen ihren individuellen Bedürfnissen entsprechen und unabhängig vom Markt auf Konsistenz von Standort zu Standort vertrauen können.
Ein bestehender Kundenstamm
Akzeptieren Sie keine "Abstimmung von einem". Wir haben einen sehr erfolgreichen Kunden, dessen Vater vor über 50 Jahren das Geschäft begann, und die Söhne, die das Geschäft von ihrem Vater gekauft haben, werden das Essen einfach nie essen. Ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mögen oder nicht mögen, ist nicht wichtig - genau das, was Ihr Kunde mag und nicht mag, ist entscheidend.
Verbraucher verstehen das Qualitäts- und Preisniveau, das sie wünschen, und neigen dazu, an Markenstandorten einzukaufen, die diesen Bedarf decken. Durch die Nutzung der bestehenden Kunden für die Marke, die häufig von anderen Franchisenehmern im System geschaffen wird, können Franchiseunternehmen mit etablierten lokalen unabhängigen Betreibern und mit größeren Franchise- und nicht-Franchise-Wettbewerbern auf dem Markt konkurrieren. Teil eines gut angesehenen Franchise-Systems zu sein, kann auch den Vorteil von systemweiten Konten mit sich bringen, die der Franchisegeber im Laufe der Zeit entwickelt hat. Bei einigen Produkten und Dienstleistungen suchen größere Unternehmen nach Lösungen für die Produkt- und Dienstleistungsbedürfnisse, und Franchise-Systeme können diese Rechnung oft erfüllen.
Hilft Ihnen beim Einstieg
Gut strukturierte und verwaltete Franchise-Systeme bieten Ihnen getestete Betriebssysteme, Standortauswahl und Entwicklungsunterstützung, getestete Store-Designs, Konstruktionsprogramme, reduzierte Gerätekosten, Aus- und Fortbildung für Management und Mitarbeiter, Betriebshandbücher, Marketing- und Werbeprogramme und die andere notwendige Unterstützung erforderlich, um Ihr Geschäft erfolgreich zu starten.
Darüber hinaus erhalten Sie Unterstützung von Ihrem Franchise-Geber, wenn Sie ein Netzwerk von anderen Franchisenehmern eröffnen, die in Ihren Schuhen waren und Ihnen auch behilflich sein können.
Andere laufende Vorteile
Dazu gehören die Art und Häufigkeit der Kommunikation sowie die Ebene der Hauptniederlassung und der Feldunterstützung, die der Franchisegeber seinen Franchisenehmern zur Verfügung stellt. Auch die meisten Franchise-Geber leisten hervorragende Arbeit, um sicherzustellen, dass ihre Franchisenehmer von der Kaufkraft des gesamten Franchise-Systems profitieren. Die Beschaffung von Inventar und Vorräten zu geringeren Kosten als die der Mitbewerber kann ein großer Vorteil sein.
Marketingkraft der Marke
Professionelles Marketing ist wichtig - richtig geliefert und mit der richtigen Botschaft. Durch die Konsolidierung der Werbebudgets einiger Franchisenehmer zu einem kollektiven Brand Fund können Franchise-Geber professionell gestaltete POS-Marketingmaterialien, Werbung, Eröffnungsprogramme und andere Marketingmaterialien entwickeln, die sich unabhängige Unternehmen niemals leisten könnten.
Ihre Marke einen Markt zu besitzen, ist ein starker Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Indem die kombinierte Kaufkraft des Franchise-Systems auf Werbung gelenkt wird und diese aufgestaute Konsumnachfrage durch gezieltes strategisches Wachstum durch neue Standorte in einem Markt gekoppelt wird, kann eine kritische Masse erreicht werden. Wenn Sie genügend Standorte in einem Markt haben, um eine kritische Masse zu schaffen, werden Wettbewerber herausgequetscht, weil Ihre Marke für den Kunden so bequem ist.
Mit kritischer Masse und einer bekannten Marke entsteht ein attraktiverer Ort, an dem Menschen arbeiten wollen. Viele lokale Franchisenehmer kontrollieren auch, welche Franchisenehmer nach guten Mitarbeitern suchen, und wenn sich Gelegenheiten ergeben, teilen sie oft diese Anwendungen und teilen sogar ihre Mitarbeiter. Mit dem Aufkommen des Affordable Care Acts gewinnen die Verwaltung der Arbeitskosten durch bessere Planungstools und die Vernetzung mit anderen Franchisenehmern in Arbeitsfragen ebenfalls an Bedeutung.
Nachteile für Franchisenehmer in einem ausgereiften System
Es ist nicht immer rosig, wenn Sie ein Franchise-Nehmer werden und, wie ich bereits erwähnt habe, Franchising ist nicht die richtige Wahl für jede Person. Es ist wichtig, Ihre Rolle als Franchisenehmer zu verstehen. Auch Franchisegeber sind nicht gleich - während ein Franchisegeber eine großartige Gelegenheit sein kann, könnte ein anderer Sie Ihre Lebensersparnisse kosten. In anderen Artikeln werden wir Due Diligence besprechen und verstehen, wie man die großen Systeme von denen unterscheidet, die man vermeiden sollte.
Verlust der Unabhängigkeit
Franchising erfordert, dass Sie einige Freiheit von grundlegenden Entscheidungen darüber, wie Sie Ihr Geschäft betreiben möchten, aufgeben. Zum Beispiel können Sie nicht einfach neue Produkte und Dienstleistungen hinzufügen oder sogar diejenigen eliminieren, die Sie nicht verkaufen möchten. Ihr Franchisegeber kann Ihre Betriebsstunden diktieren, und sogar die Preisgestaltung kann vom Franchise-System festgelegt oder beeinflusst werden. Erwarten Sie nicht, Ihr Inventar von wem auch immer Sie wählen, zu kaufen, selbst wenn dieser Verkäufer diesen Monat einen Sonderpreis hat; In den meisten gut geführten Systemen wird die Auswahl der Anbieter für Sie erledigt. Für einige Menschen ist dieser Mangel an Unabhängigkeit der schwerwiegendste Nachteil, Franchisenehmer zu werden. Franchise-Systeme sind so strukturiert, dass Franchisegeber das Recht haben, die Markenregeln festzulegen, und Sie verpflichtet sind, Ihr Geschäft auf der Grundlage der Markenstandards des Franchisegebers zu betreiben. Wenn dieser Verlust der Freiheit etwas ist, was Sie nicht tolerieren können, werden Sie kein Franchisenehmer - Sie werden niemals glücklich sein, egal wie viel Geld Sie verdienen.
Über-Abhängigkeit
Ein weiterer Nachteil ist, wenn ein Franchise zu stark vom Franchise-System abhängig wird. Während der Franchisegeber die Methoden angibt, nach denen Sie nach Markenstandards arbeiten müssen, liegt es in Ihrer alleinigen Verantwortung, Ihr Geschäft tagtäglich zu führen und zu betreiben. Niemand wird diese Last von dir nehmen.
Wenn Franchisenehmer sich für ihren Erfolg voll und ganz auf das System verlassen, verursacht ihre Überabhängigkeit andere Probleme. Zum Beispiel, während ein Franchisegeber nationale oder regionale Werbung haben kann, wenn der Franchisenehmer nicht in lokales Marketing investiert, werden sie nicht gezielt Kunden an ihren Standort bringen. Auch wenn das Support-Team des Franchise-Gebers Ihnen bei der Entscheidungsfindung behilflich sein kann, ist es die Aufgabe des Franchisenehmers, das Geschäft täglich zu führen, und es ist für den Erfolg des Franchisenehmers essentiell, das Geschäft zu leiten. Sie müssen Systemeinschränkungen mit Ihrer Fähigkeit ausgleichen, Ihre eigenen Angelegenheiten zu verwalten.
Andere Betreiber:
Während das Branding einer der Gründe für den Beitritt zu einem Franchise-System ist, weil es Ihnen Kunden bringt, die die Qualität und Konsistenz Ihres Angebots kennen, ist das größte Risiko für Ihr Unternehmen die Leistung anderer Franchisenehmer. Franchisenehmer werden nicht nur an ihrer eigenen Leistung gemessen, sondern auch daran, wie gut andere Franchisenehmer agieren. Wenn das Hotelzimmer oder das Badezimmer an einem Ort verschmutzt ist, nimmt die Öffentlichkeit an, dass das Problem im gesamten System existiert. Arbeiten Sie mit Ihren Franchisenehmern zusammen, um sicherzustellen, dass jeder nach den Standards des Systems arbeitet.
Einkommenserwartungen
Zukünftige Franchise-Nehmer haben manchmal unrealistische Erwartungen in Bezug auf die Einnahmen, die sie aus ihrem Geschäft erzielen werden. Realistische Erwartungen zu haben ist wichtig für jede Investitionsentscheidung. Im Due-Diligence-Prozess ist es wichtig, dass Sie wirklich verstehen, wie viel Geld Sie als Franchisenehmer verdienen werden.
Franchising Inelastizität
Franchise-Systeme unterliegen den Verträgen zwischen dem Franchise-Geber und jedem Franchisenehmer. Häufig enthalten diese Vereinbarungen Beschränkungen, die sich auf die Fähigkeit eines Franchisegebers auswirken können, Änderungen vorzunehmen, die erforderlich sind, um einer Wettbewerbsbedrohung zu begegnen.
Franchisegeber sind möglicherweise nicht in der Lage, einem Markt Standorte hinzuzufügen oder Ihnen zu ermöglichen, Ihr Geschäft auf einen Markt zu verlagern, da ein anderer Franchisenehmer Gebietsrechte haben kann, auf die nicht eingewirkt werden kann. Auch in jenen Staaten, die Beziehungsgesetze erlassen haben, können Franchisegeber darauf beschränkt sein, welche Maßnahmen sie gegen nichtkonforme Franchisenehmer treffen können, auch wenn ihre schlechten Taten Ihr Geschäft schädigen.
Andere Überlegungen
Die Beschränkungen des Franchising können manchmal ein zweischneidiges Schwert sein - sie können Franchising erfolgreich machen, aber auch Nachteile für einige Franchisenehmer. Die Einschränkungen können sich auf die Produkte und Dienstleistungen beziehen, die Franchisenehmer anbieten dürfen; Beschränkungen der Größe und Exklusivität ihres Hoheitsgebiets; die Möglichkeit der Kündigung wegen Nichteinhaltung des Systems; die zusätzlichen Investitionen, die oft für Neuimagination, Umbau oder neue Ausrüstung als Bedingung für die Erneuerung erforderlich sind; die Kosten für die Übertragung und Erneuerung; und Beschränkungen für unabhängiges Marketing. Auch die zusätzlichen Kosten für Tantiemen , Werbung, zusätzliche Schulungen und andere Dienstleistungen verringern potenziell die Einnahmen eines Franchisenehmers.
Bewerten Sie zuerst, ob Franchising für Sie geeignet ist . Dann verstehen Sie die Vor- und Nachteile und sehen Sie, ob die Nachteile mit denen Sie leben können. Behalten Sie bei der Bewertung eines Franchise-Gebers, was Ihnen wichtig ist, und gehen Sie nicht davon aus, dass jede Franchise-Chance die gleiche ist.