Sales Leads und Referrals sind der Lebensnerv jedes ereignisbezogenen Geschäfts. Und obwohl dies für fast jede Branche gilt, ist die Vermarktung eines Event-Services nicht einfach. Jeden Tag starten neue Veranstaltungsprojekte hinter verschlossenen Türen von Vorstandssitzungen, E-Mails und Telefongesprächen. Das Problem ist, dass Sie als Dienstleister selten Zugang zu diesen Ereignissen haben. Dies bedeutet, dass Sie immer auf Anfragen reagieren, anstatt Teil der Diskussion zu sein.
In einer perfekten Welt sollten Ihre Veranstaltungsplanungsdienste in den ersten Phasen des Ereignisdialogs eines Kunden erwähnt werden . Um dies zu erreichen, müssen Sie ein effektiver Vermarkter sein . Befolgen Sie die folgenden Strategien, um Ihren Service in den Köpfen potenzieller Kunden zu positionieren, gerade in dem Moment, in dem sie über die Ausrichtung einer Veranstaltung sprechen.
Erstellen Sie Ihre Online-Assets
Das Internet bietet das größte Netzwerk für die Generierung von Leads, so dass es keine Überraschung sein sollte, dass Sie eine attraktive Website und aktive Profile auf Facebook, Twitter und LinkedIn benötigen. Jedes dieser Online-Assets ist in der Lage, einzigartige Interessenten zu führen, aber keine davon ist passiv. Um die Vorteile jedes Einzelnen zu nutzen, müssen Sie an Diskussionen teilnehmen, Ihre Fachkenntnisse teilen und Gruppen beitreten, in denen Sie die Ressourcen anderer nutzen können. Engagement ist der Schlüssel, und hier versagen diejenigen, die versuchen, "es alleine zu tun".
An die Öffentlichkeit gelangen
Selbst der qualifizierteste Planer wird Schwierigkeiten haben, neue Kunden ohne Live-Präsenz zu gewinnen.
Dazu gehört die Beteiligung der Öffentlichkeit an Branchenveranstaltungen und Medienauftritten. Man könnte denken, dass es schwierig ist, einen Platz in einem Fernseh- oder Radioshow zu finden, aber oft ist es so einfach, wie eine großartige Story-Idee den Produzenten einzureichen. Es ist keine leichte Aufgabe, eine Show jeden Tag mit Inhalt zu füllen, und wenn Sie die richtige Person mit einem einzigartigen Blickwinkel erreichen können, haben Sie kein Problem damit, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen.
Ziel ist es, ein Experte für Event-Planung zu werden, und Sie könnten sogar einen festen Platz in den Äther landen!
Helfen Sie denen in Not
Wenn Sie Ihre Zeit für eine gute Sache spenden, können sich neue Möglichkeiten eröffnen, neue Kunden zu gewinnen. Viele gemeinnützige Veranstaltungen würden es begrüßen, wenn sie die Expertise eines Veranstaltungsplaners hätten. Auch wenn Sie sich nicht dazu verpflichten können, ihre Veranstaltung zu veranstalten, gibt es viele andere Möglichkeiten zur Teilnahme. Vielleicht können Sie für die Blumenarrangements oder Marketingmaterialien verantwortlich sein? Kleine Aufgaben wie diese können immer noch zur Kontaktaufnahme beitragen und es Ihnen ermöglichen, sich mit anderen zu vernetzen. Non-Profit-Berater und Ausschüsse sind in der Regel von lokalen Würdenträgern und Geschäftsführern besetzt, die alle die Verbindungen haben, um große Mengen von Leads zu Ihrem Geschäft zu fahren.
Aktualisieren Sie vorhandene Kunden
Manchmal konzentrieren wir uns so sehr darauf, neue Kunden zu finden, dass wir vergessen, dass die vorhandenen Vermögenswerte in unseren Kontaktlisten ruhen. Gehen Sie durch Ihre E-Mail-, LinkedIn- und Facebook-Kontakte und fragen Sie sich: Kennt jede Person auf dieser Liste, was ich beruflich mache? Offensichtlich möchten Sie diejenigen erreichen, die nicht wissen, dass sie Sie über Ihre Karriere auf dem Laufenden halten, aber Sie sollten auch alle erreichen, mit denen Sie seit über einem Jahr nicht mehr gesprochen haben.
Lassen Sie sie wissen, an welchen Projekten Sie gearbeitet haben, und geben Sie ihnen die notwendigen Informationen, um Ihre Geschäfte auf Ihre Art zu übertragen.
Handelsaussichten
Dies ist eine Technik, die von den meisten sehr mächtig und unglücklich ist. Das Konzept besteht darin, sich mit verbundenen Unternehmen zu vernetzen, um herauszufinden, wie Sie Kunden und Interessenten teilen können. Kannst du einen Gast auf seinem Blog posten oder einen Rabatt auf seiner Facebook-Seite teilen? Wie wäre es mit dem Handel von Spots in den E-Mail-Newslettern der jeweils anderen? Zumindest ist es sinnvoll, die Visitenkarte verwandter Geschäfte auf Ihren Laden- und Messeständen zu präsentieren. Solange Sie nicht mit Ihren Partnern konkurrieren, sollte die Beziehung allen zugute kommen.
Die Vermarktung Ihrer Eventplanung erfordert Engagement und Kreativität . Keine einzige Idee wird wahrscheinlich ausreichen, um das ganze Jahr über Leads zu produzieren.
Sie müssen einen Marketingplan erstellen , der eine Vielzahl von Expositionsstellen enthält. von Online-Immobilien zu guten altmodischen Netzwerken.