Verkaufen Ihre Marketingmaterialien?

Als Marketingexperten erstellen wir Sicherheiten, die unsere Marke und unsere Identität betonen. Aber verwenden wir dieses Material, um unsere Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen? Wir machen oft den Fehler, dass wir in unserem Material alles über die Marke schreiben und nicht die Vorteile, die wir unseren Kunden bieten. Wir kehren dann um und geben diese Materialien unserem Verkaufsteam in der Hoffnung, dass dies ihnen helfen wird, den nächsten großen Kunden zu landen.

Siehst du ein Problem mit diesem Bild? Seit Jahren haben wir Marketing getrennt als Umsatz behandelt, das genaue Gegenteil ist der Fall. Das Marketing, das wir machen, und die Sicherheiten, die wir schaffen, sind dafür verantwortlich, unser Verkaufsteam mit dem Verkauf der Vorteile unserer Dienstleistungen und Produkte auszustatten. Sie müssen die Notwendigkeit unterstreichen, die unser Interessent für das hat, was wir anbieten müssen. Es ist Zeit aufzuhören, zu denken, dass alles über "uns" ist und sich daran erinnert, dass unsere zukünftigen Verbraucher kaufen möchten.

Unsere Marketingmaterialien sollten unsere Aussichten überzeugen und sie darüber informieren, dass wir ihnen etwas Wertvolles bieten können. Es sollte sie dann motivieren, dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu kaufen. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Materialien durch den folgenden Fünf-Punkte-Test setzen:

Beachten Sie diese Fragen, wenn Sie Newsletter, Werbetexte, Websites, Begleitmaterialien und Werbebriefe schreiben.

Marketing-Materialien, die gut funktionieren, wenn es um den Verkauf geht, sind:

Beim Zusammenstellen machen Ihre Verkaufskits Ihr Verkaufspersonal zu Superstars, indem Sie diese einfache Regel befolgen:

Leute wollen kaufen - sie wollen nicht verkauft werden!