Siehst du ein Problem mit diesem Bild? Seit Jahren haben wir Marketing getrennt als Umsatz behandelt, das genaue Gegenteil ist der Fall. Das Marketing, das wir machen, und die Sicherheiten, die wir schaffen, sind dafür verantwortlich, unser Verkaufsteam mit dem Verkauf der Vorteile unserer Dienstleistungen und Produkte auszustatten. Sie müssen die Notwendigkeit unterstreichen, die unser Interessent für das hat, was wir anbieten müssen. Es ist Zeit aufzuhören, zu denken, dass alles über "uns" ist und sich daran erinnert, dass unsere zukünftigen Verbraucher kaufen möchten.
Unsere Marketingmaterialien sollten unsere Aussichten überzeugen und sie darüber informieren, dass wir ihnen etwas Wertvolles bieten können. Es sollte sie dann motivieren, dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu kaufen. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Materialien durch den folgenden Fünf-Punkte-Test setzen:
- Frage 1: Definieren Sie die Art Ihres Produkts und / oder Ihrer Dienstleistung und nennen Sie alle Merkmale, die für den potenziellen Verbraucher von Interesse sind?
- Frage 2: Haben Sie Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung so positioniert , dass klar definiert wird, warum Sie sich von Ihrem Wettbewerber unterscheiden? Haben Sie die Schmerzpunkte angesprochen, die Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung lindern? Warum brauchen sie dich?
- Frage 3: Haben Sie Ihr Marketingmaterial für Ihre Zielgruppe geschrieben? Schreiben Sie nicht Ihre Sicherheiten, ohne eine demografische Studie Ihrer Aussichten durchzuführen.
- Frage 4: Ist Ihre Sicherheit leicht zu verstehen? Fließt es reibungslos und schnell ohne Verwirrung zu verursachen? Enthält es einen freundlichen und extrovertierten Ton? Ist es übersichtlich, überzeugend und mitreißend?
- Frage 5: Kann Ihr Verkaufsteam das Material verteilen und wissen, dass es das Interesse Ihres Interessenten ausschöpfen wird oder wird es in den egoistischen Absätzen bezüglich Ihres Unternehmensstatus und Ihrer Marke verloren gehen, anstatt die Vorteile, die Sie ihnen bieten müssen?
Beachten Sie diese Fragen, wenn Sie Newsletter, Werbetexte, Websites, Begleitmaterialien und Werbebriefe schreiben.
Marketing-Materialien, die gut funktionieren, wenn es um den Verkauf geht, sind:
- Broschüren als Hinterlassenschaften.
- Postkarten, die leicht zu lesen sind.
- Videos, die per E-Mail gesendet werden können.
- Führen Sie nährende Kampagnen, die automatisch und einfach von Ihrem Vertriebsteam implementiert werden.
Beim Zusammenstellen machen Ihre Verkaufskits Ihr Verkaufspersonal zu Superstars, indem Sie diese einfache Regel befolgen: