Definition: Vermittlungsgebühren im Immobiliengeschäft sind Gebühren, die von einem Agenten oder Makler an einen anderen für einen Kunden berechnet werden. Sie treten am häufigsten auf, wenn ein Verkäuferclient das Gebiet verlässt und ihr Agent sie an einen Agenten oder Makler in dem neuen Gebiet weiterleitet, in das sie ziehen. Im Allgemeinen ist diese Gebühr ein Prozentsatz der endgültigen Provision, die der Agent erhält, der die Überweisung akzeptiert.
Lassen Sie uns den aktuellen Stand des Immobilienmaklergeschäftes untersuchen und sehen, wie sich Verweise zu einem Markt oder einer Geschäftsnische entwickelt haben, statt zu einem Kundendienst, wenn es werthaltig ist.
Die Art und Weise, wie freie Märkte funktionieren, ist, den Wert mit dem Einkommen zu belohnen. Mit anderen Worten, wenn ich ein Produkt oder eine Dienstleistung habe, die du wertschätzen kannst, das hilft dir irgendwie, dann wirst du mir dafür etwas bezahlen. In einem direkten Eins-zu-eins-Austausch funktioniert das ziemlich gut. Wenn mein Nachbar den gleichen Service oder das gleiche Produkt bei gleichem Qualitätsniveau, aber niedrigerem Preis anbietet, wird das Geschäft von mir zu meinem Nachbarn wechseln. So funktionieren freie Märkte oder sollten sie.
Mache ich gerade eine Bemerkung, dass Immobilienmaklerempfehlungen für den Kunden / Kunden nicht von Wert sind? Nicht wirklich, aber mit einigen Kommentaren. Ich persönlich ersuche niemals eine Empfehlung für die Beratung eines Kunden oder Kunden, einen bestimmten Makler oder Agenten zu kontaktieren. Ich werde das nur tun, wenn ich den Makler persönlich kenne und weiß, wie er Geschäfte macht. Das beschränkt meine Empfehlungen auf eine lokale Ebene, was bedeutet, dass es nicht oft passiert.
Mein Problem mit Empfehlungen ist das Verhältnis von Nutzen und Nutzen und wie es die Dienstleistungen, die der Kunde / Kunde erhält, beeinflussen kann.
Ich gebe keine negativen Kommentare zu diesen Websites ab und gebe Ihnen lediglich Links, die zeigen, was ich in fünf Minuten auf der ersten Seite mit Hunderten von Ergebnissen für Empfehlungsgruppen / Websites für Immobilienmakler gefunden habe:
- Empfehlungsaustausch.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Es gab viele, viele mehr.
Der Punkt ist, dass es irgendwo "überschüssiges" Geld gibt, wenn Dritte so stark konkurrieren, um zwischen Immobilienmaklern zu vermitteln.
Lassen Sie uns einen Moment überlegen, warum diese Seiten glauben, dass sie in dieser Nische Geld verdienen können, das nicht nur zwischen einem Agenten und einem Kunden, sondern zwischen zwei Agenten mit einem einzelnen Kunden besteht. Zuerst wird der überweisende Agent für die Überweisung bezahlt, aber ein Teil dessen, was von dem Agenten, der ihn erhält, bezahlt wird, geht zu der dritten Seite in der Mitte. Also, was übrig ist, ist nicht riesig. Wie viel Aufwand wird der überweisende Agent aufwenden? Sehr wenig, da sie sich einfach bei einer dieser Seiten anmelden und die Seite die Arbeit machen lassen.
Das ist der erste Hinweis, dass es ein Problem mit diesem Modell gibt. Der überweisende Agent tut dem Kunden nicht wirklich viel. Sie werfen sie einfach in einen Trichter, ohne zu wissen, wer sie in vielen Fällen bekommen werden. Es ist ein paar Minuten Aufwand, ein Online-Formular und einen Scheck später auszufüllen. Selbst wenn sie einen Agenten von der Website auswählen und selbst wenn einige Qualifikationen vorhanden sind, kennen sie sie nicht, und sie können ihre Ethik oder Geschäftspraktiken nicht kennen.
Jetzt gehen wir zum anderen Ende. Wird der Kunde einen erfahrenen und effektiven Agenten bekommen?
Unwahrscheinlich. Die Besten werden beschäftigt sein und definitiv nicht 25% oder 30% ihrer Provision für einen Vorsprung aufgeben wollen. Normalerweise wird es ein verhungernder Neuling oder ein Agent sein, der alle Empfehlungen annimmt und nicht wirklich all-in ist. Der Kunde kann 75% exzellenten Service bekommen, aber sie wollen 100%.
Ich bezahle nicht oder nehme Empfehlungen, habe nie. Ich denke, dass sie in einigen Fällen gerechtfertigt sind, aber in den meisten Fällen sind sie nur ein Hinweis darauf, dass zu viel Geld für die erbrachten Dienstleistungen im Spiel ist.