Das traditionelle Broker / Agent-Split-Modell:
Die überwiegende Mehrheit der Immobilienmakler wird von einem Makler durch die Aufteilung der Bruttobeträge , die der Makler einnimmt, entschädigt. Hier ist ein Beispiel:
1. Brutto-Provisionsbetrag einer Transaktion = 12.000 $.
2. Broker / Agent Split von 50% Broker / 50% Agent = $ 6000 an den Agenten.
3. Die prozentuale Aufteilung ist ein Betrag, auf den sich der Broker und der Agent geeinigt haben und der in der Regel eine Reihe von Services und die Unterstützung des Brokers widerspiegelt.
Es kann auch das Geschäftsvolumen widerspiegeln, das der Agent einbringt. Es handelt sich um einen ausgehandelten Split, bei dem Agenten mit hoher Leistung oft Spaltungen von bis zu 90% erreichen können.
In den letzten Jahren haben Spaltungen zugenommen. Einige Top-Produzenten bekommen sogar bis zu 90%, aber sie nutzen nicht viel Unterstützung von der Brokerage. Sie bringen eine Menge Geschäfte mit sich, und die Vermittlung gibt ihnen einfach ein Zuhause, um es zu bringen.
Die höchste Aufteilung sollte nicht das Kriterium für die Auswahl eines Brokerage sein, da es ausgleichende Faktoren gibt. Wenn Sie die Dienste und das Brokerage-Zubehör benötigen, dann sollten Sie einen Teil des Splits aufgeben, da sie dafür bezahlen. Einige Maklerfirmen, vor allem in heißen Touristengebieten, bekommen ein großes Walk-in-Geschäft. Ein Agent kann eine kleine Trennung opfern, wenn er sich zurücklehnen kann und das Geschäft einfach zu ihnen kommen lässt. Dies kann auch ein hohes Dollar-Geschäft sein. Eigentumswohnungen und Häuser in Skigebieten und Stranddestinationen sind oft teuer.
Das 100% -Kommissionsmodell:
In diesem Vergütungsmodell erhält der Agent die gesamte Provision. Dieses Modell kann 100% an den Agenten zahlen, da der Agent eine "Schreibtischgebühr" oder eine monatliche Bürogebühr bezahlt. Dies kann eine erhebliche Menge / Monat sein, aber erfahrene Produzenten bevorzugen es, weil ihre Kosten begrenzt sind, während ihr Einkommen nicht begrenzt ist.
Beispiel von oben wäre 12.000 $ für den Agenten, aber die Bürogebühr könnte 1000 $ / Monat oder mehr betragen.
Neue Agenten sind im Allgemeinen nicht an diesem Modell interessiert, da sie monatliche Fixkosten haben.
Seit 2013 ist dieses Modell fast verschwunden, und sogar REMAX übernimmt neue Agenten mit weniger als 100% Provision.
Vermittlungsgebühren von einem Broker zu einem anderen und Agent Split:
Verweise kommen "von der Spitze", bevor die Kommission aufgeteilt wird. Die Empfehlung ist ein ausgehandelter Prozentsatz, der an ein anderes Unternehmen gezahlt wird, um einen Kunden entweder als Verkäufer oder als Käufer zu senden. Hier ist ein Beispiel für eine typische Käuferempfehlung:
1. Brokerage A bezieht einen Käufer auf Brokerage B in einem anderen Staat.
2. Die Verwendung der $ 12.000 Bruttokommission von oben und einer vereinbarten Vermittlungsgebühr von 25% würde Co. A $ 3000 ergeben, und der Agent und Makler von Co. B würde die restlichen $ 9000 aufteilen.
Dies kann auch eine Vermittlungsgebühr sein, die nach der Aufteilung gezahlt wird. Der Agent erhält den Überweisungsauftrag, nimmt seine 50% ige Aufteilung an und zahlt dann die 25% ige Vermittlungsgebühr von diesem Betrag. 12.000 $ * 50% = 6.000 $ * 25% = 1.500 $ Vermittlungsgebühr.
Prozentsatz bezahlt für Franchise für Business:
Einige der großen Franchises berechnen ihren Franchise- Nehmern eine "prozentuale Gebühr" für jede Provision. Diese Gebühr würde an die Spitze des Betrags fallen, den der Broker erhält, bevor er sich mit dem Agenten teilt.
Am Beispiel einer 7% igen Franchise-Gebühr:
1. $ 12.000 Bruttokommission von dem Deal würde Franchise $ 840 bezahlen, während Broker und Agent die restlichen $ 11.160 spalten würde.
2. Bei der Empfehlung von oben würde der Franchise-Prozentsatz von den $ 9000 kommen. Agent und Broker teilen sich $ 8370.
Andere Kompensationsmodelle:
Mit unterschiedlichen Modellen, die regelmäßig erscheinen, wie Broker ihre Listing- und Käufer-Kunden berechnen, gibt es viele andere Möglichkeiten, wie ein Agent entschädigt werden kann ... sogar durch ein Gehalt.
Bei einem neuen Agenten sollte der mit dem Broker ausgehandelte Split sorgfältig geprüft werden, basierend auf den Services und voraussichtlichen potenziellen Leads, die erhalten werden. Manchmal kann ein 45% -Agentanteil besser sein als ein 60% -Aktienanteil, wobei nur wenige Geschäfte vom Broker kommen.
Einige der heutigen Broker bieten mehr Web- und Technologie-bezogene Dienstleistungen an und schrumpfen sogar ihre Büroräume durch Cloud-Brokerage.
Sie geben weniger für die Verwaltung eines Büros für jeden Agenten aus, und die Agenten sind mobiler. Kundendienst kann besser sein und Dokumente und Kommunikation sind über das Web oder über Smartphones. Jeder kann seine Kosten senken, und sowohl Broker als auch Agenten verdienen mehr Geld, selbst bei größeren Agentenaufspaltungen.