Ob Sie online verkaufen oder von einem Einzelhandelsgeschäft, wenn Sie nicht selbst Produkte herstellen, müssen Sie verkaufsfähige Produkte von einem Großhändler erhalten , ein Geschäft, das große Mengen an Waren kauft und sie an andere Unternehmen weiterverkauft.
Also die kurze Antwort auf die Frage: "Was ist ein Großhändler?" ist, dass ein Großhändler ein Vermittler ist. Das Geschäftsmodell basiert darauf, dass der Großhändler der Vermittler zwischen einem Hersteller eines Produkts und anderen Unternehmen ist, die die Produkte, die der Hersteller produziert, verkaufen möchten.
Der Großhändler verdient Geld, indem er das / die Produkt (e) vom Hersteller zu einem niedrigeren Preis kaufen kann, als andere Unternehmen für die gleichen Produkte desselben Herstellers zahlen müssten - in der Regel durch Mengenrabatte.
Angenommen, ich habe ein kleines Unternehmen, das Puppen verkauft. Im Durchschnitt verkaufe ich 100 Puppen pro Monat. Ich finde einen Puppenhersteller, der mir die Puppen verkaufen wird, die ich für jeweils 10 US $ weiterverkaufen möchte. Ich habe jedoch festgestellt, dass ich die Puppen nur für jeweils 12 US-Dollar an Kunden verkaufen kann, was mir bei jeder Puppe einen mageren Gewinn von 2 US-Dollar bringt.
Ein Großhändler hingegen, der 50 000 Puppen pro Monat vom Hersteller kaufen möchte, kann die Puppen für jeweils 4 US-Dollar bekommen - was bedeutet, dass er einen schönen Gewinn machen kann, indem er mir (und anderen Puppenhändlern) die Puppen verkauft $ 8 pro Stück. Ich bin auch glücklich, da ich die Puppen in meinem Geschäft für jeweils 12 $ verkaufe, mache ich jetzt 4 $ Profit auf jedem.
Dies ist natürlich sehr vereinfacht.
Einzelhändler und Großhändler machen keine Gewinne, die einfach darauf basieren, was sie für ein Produkt bezahlen und wofür sie es verkaufen.
Und die Produktlieferkette ist auch komplizierter. Zum Beispiel können Großhändler und Hersteller entscheiden, nur mit Unternehmen zu verhandeln, die in der Lage sind, bestimmte Mengen an Waren zu kaufen, oder Verträge unterzeichnen, um Waren für bestimmte Zeiträume zu liefern.
Einige sind möglicherweise nicht bereit, Produkte in andere Länder zu versenden. (Glücklicherweise sind viele - und importieren möglicherweise die einzige Option, die Sie haben, um die Produkte zu erhalten, die Sie verkaufen möchten. Dieser Leitfaden für den Import nach Kanada wird Sie starten, wenn das ist, was Sie tun möchten.)
Und Großhändler verkaufen nicht nur Produkte; Neben dem Zerlegen von Produkten in kleinere Einheiten, die dann bequemer an verschiedene Einzelhändler verkauft werden können, können Großhändler im Rahmen des Großhandels auch Waren zusammenstellen.
Beachten Sie auch, dass zwar die häufigste Form des Großhandels zwischen Herstellern und Einzelhändlern besteht, eine wachsende Zahl von Großhändlern jedoch an andere Großhändler verkauft. Ein Großhändler kann auch Materialien verkaufen, um Waren herzustellen, sie von einem Hersteller zu kaufen und sie an einen anderen zu verkaufen.
Warum einen Großhändler benutzen?
Ich vermute, dass irgendjemand das kleinste bisschen unternehmerisch das Puppenbeispiel liest, das ich oben präsentiere und denke sofort: "Warum nicht einfach den Großhändler ausschneiden? Wenn Sie die Puppen direkt vom Hersteller zu je $ 4 kaufen, würden Sie mit jeder Puppe einen satten Gewinn von $ 8 erzielen ! "
Es funktioniert einfach nicht aus zwei Gründen.
1) Nur weil ein Hersteller die Waren zu diesem Preis an diesen Großhändler verkaufen würde, heißt das nicht, dass er sie zu diesem Preis an Sie verkaufen würde. Die Hersteller sind oft bereit, den Großhändlern bessere Preise zu geben, als sie den Einzelhändlern aufgrund der oben erwähnten Mengenverkäufe geben würden.
Außerdem ist ein Hersteller möglicherweise nicht bereit, Ihr Geschäft überhaupt zu verkaufen.
2) Selbst wenn der Hersteller bereit wäre, an Sie zu verkaufen, was würden Sie mit 50.000 Puppen - oder Gartenstatuen oder Kinderwagen oder was auch immer Sie versuchen zu beschaffen? Lagerung ist eine der Hauptaufgaben von Großhändlern in der Lieferkette; Ihre Fähigkeit, die Produkte, die sie von den Herstellern in großen Lagerhäusern kaufen, zu speichern, ist ein echter Segen für Einzelhandelsunternehmen, die die Kosten für den Bau oder die Anmietung solcher Lagereinrichtungen selbst nicht tragen müssen.
Ist Großhandelsgeschäft ein gutes Geschäft?
Absolut! Aber um in das Großhandelsgeschäft einzusteigen, benötigt man viel Kapital (siehe oben, was ich über die Lagermöglichkeiten oben geschrieben habe) und die Kontakte, um die Geschäfte zu finden und zu machen, die es dir ermöglichen, Geld zu verdienen, indem du als Mittelsmann dienst.
Der Großhandel ist auch ein Einzelhandelsgeschäftsmodell geworden. Ketten wie Costco operieren unter der Prämisse, dass Güter "direkt ab Werk" an die Verbraucher verkauft werden, wodurch das Unternehmen Waren zu niedrigeren Preisen verkaufen kann.
Erfahren Sie, wie Sie Großhändler für Ihr kleines Unternehmen finden
Häufige Rechtschreibfehler:
Großhändler, Locher, Großhändler
Beispiele:
Brenda fand Hunderte von Großhändlern für die Tee-Produkte, die sie in ihrem neuen Laden im Internet tragen wollte.